4.5倍估值，近1000萬美金，又一品牌“嫁”給雨林Rainforest-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

帶著剛高考完的孩子，一路西行，這是亞馬遜賣家阿懿（化名）一家人從寧波出發(fā)到新疆自駕旅行的第十天，盡管真切地發(fā)生著，但還是讓阿懿感到恍惚。在亞馬遜店鋪經(jīng)營的7年里，阿懿從未想過自己能夠成為現(xiàn)在的自己。

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幾個月前，陌生的模式、未知的估值，以及交易的可能性都讓阿懿忐忑不已。他像懷里揣著個兔子似的，在網(wǎng)上調(diào)查找尋合適的收購方，向熟悉的賣家朋友和第三方品牌收購服務商多方打探靠譜收購方。直到7月初，自己的賬戶里一次性多出來800萬美金的首付款時，阿懿還頗有被大獎突然砸中的不真實感。 

也是這段奇妙的經(jīng)歷，讓阿懿能夠以“過來人”的身份和大家分享他和雨林Rainforest團隊的交易故事。

殫精竭慮，初嘗退場

時間回到2016年，當時的阿懿還沒有選品概念，只是萬千個追逐流量的鋪貨型亞馬遜賣家之一，通過大量快銷品類的SKU、多店鋪廣撒網(wǎng)，利用自帶流量的關鍵詞打開銷量。那時候的亞馬遜，只要上listing就能出單。然而這種模式運營兩年后，由于利潤微薄、流量競爭還處于弱勢，阿懿的生意并沒有太大的起色。

于是，在2018年他下定決心轉(zhuǎn)型，依托寧波本地產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，做家居品牌的精品運營模式，以滿足美國為主的北美消費者的消費需求。從鋪貨模式邁向品牌運作，阿懿持續(xù)押注，逐步創(chuàng)建了自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊及加工廠，開拓了多家優(yōu)質(zhì)供應商、并持續(xù)在私模設計上開發(fā)創(chuàng)意，通過持續(xù)地迭代產(chǎn)品，不斷滿足美國年輕群體的消費需求，積累了豐富的本土化經(jīng)驗和品牌資產(chǎn)。

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經(jīng)過兩年的沉淀，到了2020年，得益于跨境電商在疫情下逆勢爆發(fā)，阿懿的店鋪銷量也快速增長，年增長率超過100%，作為老板的阿懿自然賺得盆滿缽滿。其中，有多個Listing排名沖上Best Seller前十五，綜合評分達到4.6分，真實評論量過萬。阿懿的產(chǎn)品創(chuàng)意迎合了美國現(xiàn)代媽媽群體的生活實際需求，以至于有多個Listing排名沖上細分類目前十五，并長期保持暢銷狀態(tài)。

然而好景不長，去年，海外疫情開始不斷變化、中國抗疫形勢反復、國際物流堵上加堵、亞馬遜同行內(nèi)卷競爭加劇，阿懿也受行情波及，店鋪基本是越做資金壓力越大，而且在途和海外的庫存壓力也分散了部分精力。在此情況下，阿懿要繼續(xù)保持新品在所有產(chǎn)品中的穩(wěn)定占比十分困難。 

（阿懿工廠實拍圖 來源：）

心力交瘁的他決定，干脆趁著上半年店鋪數(shù)據(jù)還算穩(wěn)健，將店鋪出售給專業(yè)的電子商務品牌收購方去發(fā)展運營。自己也可以將品牌高拋出手，給更專業(yè)的團隊接管，實現(xiàn)財富和精力雙豐收。

不久，通過賣家朋友和第三方服務商的推薦，以及從小道消息里打聽到的“靠譜、專業(yè)、估值公正、口碑不錯”的聲音，阿懿將信將疑地主動接觸到了雨林Rainforest。

雙向奔赴，成功牽手

一向謹慎的阿懿在交易過程中仍保持小心求證的心態(tài)，在接觸過程中才算是真正認定了雨林Rainforest。 

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事實上，盡管阿懿事先了解了交易流程和估值方式，雨林Rainforest還是會為他耐心、細化地介紹估值計算方法、收購流程的注意事項，包括指出重要的里程碑和交易風險點，提醒他年復合增長率、利潤增長率、凈利潤情況等因素可能會影響估值，銷售額趨勢、市場增長潛力等可能會影響交易結(jié)構(gòu)等，讓阿懿對品牌收購有全盤詳細的了解，提高阿懿在整個收購過程中的自主性。 

在進一步溝通的時候，阿懿還發(fā)現(xiàn)，雨林Rainforest對家居類目的全球市場趨勢、標的類目的競爭態(tài)勢都有深度而獨到的見解，能夠給到自己許多專業(yè)建議。 

例如，雨林Rainforest團隊曾調(diào)取2021年6月至2022年5月期間，阿懿在營類目的全球市場數(shù)據(jù)，專業(yè)地與他分析了這些產(chǎn)品在亞馬遜歐美市場的未來趨勢。經(jīng)營家居類目已有5個年頭，阿懿能夠感受到，雨林Rainforest團隊能夠快速賦能品牌方在類目進行非常詳細和專業(yè)的研究和分析。帶著基于對市場的專業(yè)理解，雨林Rainforest給出的交易方案和品牌估值，也更加可靠。

“瘦身、躺賺”背后，阿懿的思考和抉擇

已經(jīng)“一夜暴富”的阿懿，也借此機會回顧了整個接洽過程。他認為，能夠最終選擇雨林Rainforest的原因主要在于：

一是，品類的契合。

雨林Rainforest在營品牌的受眾與阿懿店鋪的用戶契合度更高，都是專注于現(xiàn)代媽媽群體，他相信，雨林Rainforest的專業(yè)度足以將自己的品牌運營得更好。

二是，收購方的可靠。

首先，雨林Rainforest在19個月內(nèi)實現(xiàn)總資本超過一個億美元的融資，資金實力雄厚，且完成的品牌交易透明公開，可信度高。 

其次，接洽過程中，阿懿感到和雨林Rainforest的溝通更默契、順利。雨林Rainforest在中國有專設收購團隊，核心成員都是亞洲籍人員，真正的立足于新加坡亞籍文化，既有海外視角，又能夠很好地服務于中國賣家。 

例如，收購過程中，雨林Rainforest會跟阿懿明確、細致地提出需要準備哪些數(shù)據(jù)、資料，包括輔助阿懿做多維度的數(shù)據(jù)收集、整合供應商等。這讓他對自己的生意有了一個規(guī)范化的理解，同時，也更加認可了雨林Rainforest的專業(yè)度。

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另外，雨林Rainforest會為每一個收購進來的品牌配備品牌團隊、數(shù)據(jù)科學家、產(chǎn)品專家的團隊，這些都是絕大多數(shù)中國賣家所欠缺的領域。

三是，滿意的估值和符合預期的交易結(jié)構(gòu)。

憑借亮眼的店鋪表現(xiàn)，最終，阿懿在對自身所在類目的年對年復合增長率和銷售趨勢不是很滿意的情況下，還是拿到了基于店鋪年度凈利潤4.5倍的估值，整個品牌交易額達到近1000萬美金。 

在交易結(jié)構(gòu)上，雨林Rainforest給到自己80%比例的首付款，而且穩(wěn)定期也較短，只要品牌順利交接，阿懿在12個月內(nèi)就可以拿到剩余的20%。 

不僅如此，阿懿還與雨林Rainforest達成協(xié)議，將以托管庫存寄售的方式吸收掉阿懿的在途和海外庫存重壓（總估值130W美金）。并且，阿懿的工廠將繼續(xù)為雨林Rainforest公司提供產(chǎn)品，解決了工廠的大部分產(chǎn)能問題。而阿懿自己，也會繼續(xù)以顧問身份，參與品牌的運作和決策，保證品牌的持續(xù)增長和決策透明。

阿懿表示，從賣方到供應商的角色轉(zhuǎn)變，是意外之喜。如今，雙方已經(jīng)達成合作，此后，阿懿將為雨林Rainforest的在營品牌持續(xù)供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 

帶著老婆孩子在新疆領略祖國大好河山的阿懿，看著窗外的碧草連天，大口呼吸著新鮮的空氣，想著半年來發(fā)生的事情，如夢一般虛幻，但是看著賬戶上面的數(shù)字卻又那么真實。創(chuàng)業(yè)的日子實在是太苦，然而和雨林Rainforest達成合作后，自己覺得一切都值了。

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阿懿說，自己會留一部分錢給老婆孩子，讓她們過上衣食無憂的生活，而自己也打算休息一年，順便看看有沒有更好的項目可以參與，準備開啟下一段創(chuàng)業(yè)旅程。 

“碼”上，走上品牌變現(xiàn)的財富自由之路！

（來源：韋恩聊資本）

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