低客單價(jià)產(chǎn)品如何布局廣告《1》-ESG跨境

圖片來(lái)源：一味君

一，開篇之言

二，低價(jià)產(chǎn)品布局廣告1

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天聊聊低客單價(jià)產(chǎn)品如何布局廣告，對(duì)于10美金以內(nèi)的產(chǎn)品，分享3種廣告打法，這篇文章分享第1種廣告方法。

二，低價(jià)產(chǎn)品布局廣告1

1.新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

2.單次競(jìng)價(jià)策略

3.廣告布局步驟

【1.新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)】

對(duì)于10美金客單價(jià)以內(nèi)的產(chǎn)品，新品上架比直接競(jìng)品低一點(diǎn)，比如競(jìng)品競(jìng)價(jià)是9.99美金，那么我們上架新品的價(jià)格直接8.99美金，然后再加大coupon力度來(lái)做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，coupon力度范圍在20%-50%之間。

客單價(jià)低的新品不建議采用會(huì)員折扣，會(huì)員折扣價(jià)格會(huì)影響ACOS，ACOS=單次競(jìng)價(jià)×點(diǎn)擊次數(shù)/客單價(jià)。如果ACOS高，可以通過(guò)加大coupon力度做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低點(diǎn)擊次數(shù)，提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而降低ACOS。

【2.單次競(jìng)價(jià)策略】

根據(jù)毛利公式，毛利=售價(jià)-（產(chǎn)品成本+產(chǎn)品頭程+FBA配送費(fèi)+亞馬遜傭金），表面毛利可以直接通過(guò)此條公式計(jì)算出來(lái)，其他費(fèi)用先暫時(shí)不計(jì)算在里面，coupon力度費(fèi)用也不計(jì)算在此條公式里面，coupon花費(fèi)的費(fèi)用當(dāng)成推廣費(fèi)用。

按照毛利的五分之一到二十分之一，此套廣告布局的打法，客單價(jià)在10美金以內(nèi)的新品毛利只有5美金以內(nèi)，采用毛利的十分之一，也就是最高的單次競(jìng)價(jià)只能控制在0.5美金以內(nèi)。

廣告活動(dòng)沒有曝光點(diǎn)擊，可以采用BID提升單次競(jìng)價(jià)，只能通過(guò)提升BID，不能直接提升原始的單次競(jìng)價(jià)，等到鏈接自然排名起來(lái)之后，再來(lái)取消BID，那么鏈接的單次競(jìng)價(jià)也是控制在0.5美金以內(nèi)。

【3.廣告布局策略】

第一步：自動(dòng)緊密廣告

第二步：手動(dòng)詞組廣告

第三步：手動(dòng)廣泛廣告

第四步：自動(dòng)同類廣告

第五步：其他廣告類型

新品上架直接8.99美金開售，直接打開30%coupon，30%coupon在前臺(tái)展示出來(lái)之后，直接啟動(dòng)廣告。

第一步：自動(dòng)緊密廣告

自動(dòng)廣告四種匹配類型，只打開緊密廣告，第1天直接打開5個(gè)自動(dòng)廣告，單次競(jìng)價(jià)0.5美金，采用固定競(jìng)價(jià)。每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算給1-5美金。提前加入否定關(guān)鍵詞處理，具體看這篇文章：

【小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡】

啟動(dòng)第1天廣告沒有曝光點(diǎn)擊怎么辦？

1.把coupon加大到40%

2. BID提升50%（頂部和商品頁(yè)面都提升）

跑了幾天曝光和點(diǎn)擊還是比較少，把coupon提升到50%，BID提升到100%，到了這一步自動(dòng)廣告肯定是有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的。

通過(guò)調(diào)整上面的步驟，5個(gè)廣告活動(dòng)最少有1個(gè)廣告活動(dòng)的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是可以的，在廣告活動(dòng)增加預(yù)算，增加預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)：

1.廣告轉(zhuǎn)化率在5%以上，20次點(diǎn)擊最少有1單廣告訂單

2.調(diào)整預(yù)算按照1.5-2倍調(diào)整即可，不能一下子把預(yù)算提升很大，比如

每天10次點(diǎn)擊最少出0.5單廣告訂單

每天20次點(diǎn)擊最少出1單廣告訂單

每天30次點(diǎn)擊最少出1.5單廣告訂單

這5個(gè)自動(dòng)廣告，在兩周時(shí)間內(nèi)，做下面的動(dòng)作：

1.增加BID提升曝光點(diǎn)擊

2.做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化

3.給廣告活動(dòng)增加預(yù)算

這段時(shí)間的廣告活動(dòng)預(yù)算不能降低，廣告表現(xiàn)不好，先做廣告否定優(yōu)化，再利用BID提升單次競(jìng)價(jià)獲取更加優(yōu)質(zhì)的廣告位置，降低點(diǎn)擊次數(shù)提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)預(yù)算超支。廣告預(yù)算不能一下子提升一下子降低，這樣對(duì)新品廣告會(huì)有很大影響，表現(xiàn)不好做了優(yōu)化再增加預(yù)算。

兩周左右的時(shí)間，5個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)里面就會(huì)跑出來(lái)關(guān)鍵詞，看5個(gè)自動(dòng)廣告跑出來(lái)哪一類詞根，每個(gè)自動(dòng)廣告就給哪一類詞根來(lái)打，比如下面：

自動(dòng)緊密活動(dòng)1dash cam詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)緊密活動(dòng)2 car camera詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)緊密活動(dòng)3dashboardcamera詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)緊密活動(dòng)4carcam詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)緊密活動(dòng)5dash camera詞根關(guān)鍵詞

這種模式是【自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)打】，具體細(xì)節(jié)看這篇文章：

【亞馬遜新品自動(dòng)廣告高級(jí)玩法（下篇）！】

一個(gè)月內(nèi)專門打自動(dòng)緊密廣告，其他的廣告類型不要開，在這一個(gè)月內(nèi)時(shí)間里面，可以繼續(xù)增加新的自動(dòng)緊密廣告，增加到10個(gè)自動(dòng)緊密就可以，畢竟有一定搜索量的詞根不會(huì)很多。

只打自動(dòng)緊密匹配，會(huì)讓新品更加專一，流量也更加好控制，自動(dòng)緊密廣告在新品上架一個(gè)月內(nèi)，可以做收錄也可以做廣告出單，并且在單次競(jìng)價(jià)0.5也可以獲取到曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。如果上架一個(gè)月內(nèi)加了其他的類型廣告，自動(dòng)廣告的表現(xiàn)會(huì)受到其他類型廣告影響。自動(dòng)廣告有可能就會(huì)表現(xiàn)不好。

好比談戀愛一樣，保持專一性，了解對(duì)方也是一步步來(lái)，第1天就想了解對(duì)方的全部，那這段戀愛就很容易出問(wèn)題。先一點(diǎn)點(diǎn)了解，對(duì)于打廣告也是，先攻克一種流量，再攻其他種流量。

單客單價(jià)單次競(jìng)價(jià)的新品，不能強(qiáng)推，需要用一個(gè)月左右的時(shí)間來(lái)做沉淀，一個(gè)月左右，當(dāng)自動(dòng)緊密廣告活動(dòng)表現(xiàn)好，那么新品鏈接的自然排名在一個(gè)月也很快出現(xiàn)。

第二步：手動(dòng)詞組廣告

在新品第2月，通過(guò)免費(fèi)關(guān)鍵詞工具

反差關(guān)鍵詞排名，找到此類關(guān)鍵詞：

1.相關(guān)性高的關(guān)鍵詞

2.搜索頻率在100萬(wàn)名以內(nèi)

3.自然排名在前3頁(yè)

給這類關(guān)鍵詞開詞組匹配，采用一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式，第2月建議只增加有一定排名的關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，采用詞組匹配。這個(gè)月打詞組匹配廣告活動(dòng)目的，進(jìn)一步提升鏈接關(guān)鍵詞自然排名。開詞組匹配的廣告活動(dòng)也要提前加入否定關(guān)鍵詞處理。

詞組匹配的廣告活動(dòng)：

1.固定競(jìng)價(jià)0.5美金

2.廣告活動(dòng)預(yù)算先3美金

等到廣告活動(dòng)跑一段時(shí)間，再來(lái)做增加預(yù)算。

第三步：手動(dòng)廣泛廣告

在新品第3月，反差關(guān)鍵詞排名，找到此類關(guān)鍵詞：

1.相關(guān)性高的關(guān)鍵詞

2.搜索頻率在100萬(wàn)名以內(nèi)

3.自然排名在第1頁(yè)

給這類關(guān)鍵詞開廣泛匹配，和第二步模式一樣，這一步的目的再進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞自然排名。

新品開廣告三個(gè)月，廣告活動(dòng)有自動(dòng)緊密，手動(dòng)詞組，手動(dòng)廣泛，這三種廣告活動(dòng)在相對(duì)低的單次競(jìng)價(jià)也有曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。三個(gè)月里面不能開精準(zhǔn)廣告活動(dòng)，精準(zhǔn)廣告活動(dòng)不但需要高的單次競(jìng)價(jià)，而且也會(huì)容易影響到其他廣告活動(dòng)表現(xiàn)！

這3種廣告類型，目的就是要把搜索流量搶占下來(lái)，等到搜索流量搶占下來(lái)，再去開關(guān)聯(lián)廣告。

第四步：自動(dòng)同類廣告

在開廣告的3個(gè)月，大部分關(guān)鍵詞的自然排名提升到前3頁(yè)，就會(huì)產(chǎn)生自然的關(guān)聯(lián)流量，一定要等到自然關(guān)聯(lián)流量打出來(lái)之后再去開關(guān)聯(lián)廣告，可以通過(guò)手動(dòng)檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面是否出現(xiàn)自然的關(guān)聯(lián)頁(yè)面，也可以通過(guò)工具反差關(guān)聯(lián)流量是否形成。

當(dāng)檢測(cè)到有一定自然關(guān)聯(lián)流量，第4個(gè)月時(shí)間直接啟動(dòng)關(guān)聯(lián)廣告，直接新建5個(gè)關(guān)聯(lián)廣告，開自動(dòng)同類商品廣告，關(guān)聯(lián)廣告模式：

1.采用固定或者提升和只降低模式

2.0.5美金單次競(jìng)價(jià)

3.廣告活動(dòng)預(yù)算2美金起步

自動(dòng)關(guān)聯(lián)廣告先跑兩周左右時(shí)間，某一個(gè)自動(dòng)關(guān)聯(lián)廣告就會(huì)被某一個(gè)ASIN搶占預(yù)算，并且有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化，這類自動(dòng)關(guān)聯(lián)廣告也采用【自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)來(lái)打】，否定其他表現(xiàn)不好的ASIN。

這一步的關(guān)聯(lián)廣告也是可以開不少的廣告活動(dòng)。

當(dāng)鏈接打完這4步，鏈接的自然排名和廣告也會(huì)更加穩(wěn)定下來(lái)，然后再進(jìn)一步提升整體的廣告活動(dòng)預(yù)算，讓廣告表現(xiàn)更好，從而進(jìn)一步提升鏈接的自然排名，等到自然訂單更加多之后，就可以布局品牌廣告，展示型廣告。

這種廣告打法，適合應(yīng)用在：

1. 客單價(jià)低

2. 單次競(jìng)價(jià)較低

3. 小類目已經(jīng)有一定穩(wěn)定的關(guān)鍵詞流量

整個(gè)過(guò)程我沒有提到布局精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配不適合應(yīng)用在此種廣告打法上，所以也不建議開關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配和手動(dòng)ASIN定位廣告。

（來(lái)源：一味君）

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