鋪貨模式或工廠模式，wish賣家該如何選擇？-ESG跨境

在運(yùn)營(yíng)店鋪流程中，好的運(yùn)營(yíng)方法能幫助賣家省下很多事情。那么，鋪貨模式或工廠模式，Wish賣家該如何選擇？本文來(lái)介紹。

一、在Wish以及全部跨境電商的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)里面，發(fā)覺(jué)有三種跨境電商模式：

鋪貨模式賣家：什么產(chǎn)品都能賣出去的跨境實(shí)力派。新手或者大賣家應(yīng)用居多。

垂直模式賣家：產(chǎn)品為王，坐著都能賺錢(qián)。專業(yè)賣家的辦法。

工廠模式賣家：掌握一手貨源，一招鮮吃遍天。實(shí)力派賣家應(yīng)用多，低價(jià)策略。

二、接下來(lái)，持續(xù)分析各種模式的利弊。

1、從操盤(pán)方法上看。

垂直模式對(duì)比重視品牌，產(chǎn)品也具有較大的優(yōu)點(diǎn)和利潤(rùn)空間，會(huì)思考通過(guò)火銷去籠罩更多的渠道，為品牌吸引更多的流量。

對(duì)于工廠而言，受困于運(yùn)營(yíng)才能和產(chǎn)品線的原因，會(huì)有較高比例的工廠選擇分銷和代運(yùn)營(yíng)模式。

關(guān)于出售方法，毫無(wú)疑問(wèn)還是以第三方平臺(tái)為主。另外，得益于傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，33%的工廠有海外線下出售。相對(duì)于垂直模式，鋪貨模式更容易發(fā)生庫(kù)存滯銷，所以對(duì)線下出售渠道的訴求也會(huì)略高。自建站的比重對(duì)比均衡，是因?yàn)樽越ㄕ镜暮诵奶魬?zhàn)在于流量，而不在于產(chǎn)品模式。

2、從出售平臺(tái)角度上看。

由于主流平臺(tái)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，幾種模式的賣家對(duì)于新平臺(tái)的盼望是同樣的強(qiáng)烈，而東南亞市場(chǎng)又是中國(guó)賣家更看好的、也是更愿意嘗試的。

3、從月出售額角度上看。

鋪貨模式中月銷100萬(wàn)美金以上的賣家比重較大，一方面因?yàn)殇佖浤Ｊ饺菀讛U(kuò)大，非常合適善于運(yùn)營(yíng)的賣家做強(qiáng)做大；另方面，鋪貨模式的老牌賣家居多，早期eBay賣家都是鋪貨模式起家。

垂直模式月銷50萬(wàn)以下比重高達(dá)64%，因?yàn)榇怪蹦Ｊ揭粩嗌钔谄奉惡?化運(yùn)營(yíng)，需要賣家有充分的耐煩。

工廠模式只有2%的月銷百萬(wàn)美金大賣家，因?yàn)楣S模式的賣家由于品類受限、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)不健全，要走的路還很長(zhǎng)。

4、從凈利率角度上看。

鋪貨模式凈利率11%以上的只占18%，而垂直模式凈利率11%以上的有40%。另外，有45%的鋪貨賣家凈利率在7%以下，因?yàn)殇佖浤Ｊ饺狈Ξa(chǎn)品分別化，以價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)為主，所以需要以量取勝。

工廠轉(zhuǎn)型賣家則由于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的分別，58%的有8%以上的凈利率；還有25%的凈利率在3%以下甚至賠本，處于前期投入階段。

5、從增加速度角度上看。

鋪貨模式和工廠模式在產(chǎn)品品類上持續(xù)突破相對(duì)乏力，所以都有40%以上賣家增加速度在20%以下。

垂直模式由于是深挖形式，容易樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)，而且體量較小，有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)后就可以取得較快的增加速度，76%的賣家都有20%以上的增加。

總的來(lái)說(shuō)，不論哪種模式都能取得不錯(cuò)的發(fā)展。商業(yè)的實(shí)質(zhì)是交易，電商的競(jìng)爭(zhēng)終歸回歸商業(yè)的實(shí)質(zhì)，厚實(shí)的選品、可信任的品質(zhì)、透明的價(jià)錢(qián)、穩(wěn)固便捷的配送體驗(yàn)。這些是三種模式的賣家都需要耐煩打磨的。

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