亞馬遜推SBA新計(jì)劃“插手”定價(jià)權(quán)，能否挽留第三方賣家不斷流逝的利潤？-ESG跨境

在定價(jià)政策正接受更嚴(yán)格的審查期間，推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，使其能夠進(jìn)一步控制其平臺(tái)上銷售的部分第三方產(chǎn)品。

上周開始邀請第三方賣家參加一項(xiàng)名為Sold by Amazon（SBA）的新計(jì)劃，簽署該計(jì)劃的賣家允許亞馬遜任意降低他們的產(chǎn)品價(jià)格，以換取最低總收益（MGP），以確保折扣不會(huì)導(dǎo)致他們的意外損失。這個(gè)做法是不是和有點(diǎn)像，區(qū)別是會(huì)提高賣家的最終定價(jià)。

亞馬遜代表表示：“每款SBA產(chǎn)品一經(jīng)注冊，產(chǎn)品定價(jià)就由亞馬遜決定。亞馬遜將提供MGP以保障賣家的利潤。SBA計(jì)劃的目的是通過自動(dòng)化價(jià)格為賣家節(jié)省時(shí)間并增加銷售，并能持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格?！?/p>

新計(jì)劃可能會(huì)緩和業(yè)內(nèi)對亞馬遜定價(jià)政策的批評，目前該政策已經(jīng)遭到反托拉斯審查。

早前，據(jù)彭博新聞社報(bào)道稱，亞馬遜現(xiàn)有的價(jià)格政策可能會(huì)迫使一些賣家提高非亞馬遜網(wǎng)站的價(jià)格，介于亞馬遜目前占據(jù)了美國電商市場近40%的市場份額，賣家們不想被亞馬遜“驅(qū)逐”。

對亞馬遜而言，SBA是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃，因?yàn)閬嗰R遜沒有為SBA產(chǎn)品保留庫存。相反，亞馬遜在等待產(chǎn)品在其網(wǎng)站上架銷售，然后亞馬遜再從賣家處購入并運(yùn)送產(chǎn)品。在等待期間，亞馬遜還有時(shí)間根據(jù)客戶的興趣更有效地挑選符合條件的產(chǎn)品。

由于定價(jià)每6個(gè)月重新商議一次，亞馬遜可能也不會(huì)在提供MGP方面損失太多。

但對于需要大幅降價(jià)的產(chǎn)品而言，成本可能相對高昂。例如，如果賣家同意20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價(jià)格出售，那么賣家仍將從亞馬遜獲得20美元的全款，該交易將耗費(fèi)亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價(jià)格出售該產(chǎn)品，那么賣家將賺取更高的售價(jià)。

SBA產(chǎn)品的最終售價(jià)是由亞馬遜的定價(jià)引擎自動(dòng)確定的，亞馬遜也會(huì)對退貨成本負(fù)責(zé)。注冊SBA計(jì)劃不需要額外費(fèi)用，但賣家必須是品牌商，并且同時(shí)是FBA賣家。

其實(shí)，此前亞馬遜也曾針對第三方賣家推出折扣功能（Discount Provided by Amazon），允許亞馬遜自行降低第三方賣家的價(jià)格，然后向賣家折扣和listing價(jià)格之間的差額。另一個(gè)計(jì)劃是為賣家提供費(fèi)用折扣，通常為15%，以征得賣家同意按亞馬遜的建議零售價(jià)銷售。

目前，對于SBA計(jì)劃將收入哪些品類以及雙方如何議定MGP還未可知。專為亞馬遜賣家提供支持的咨詢公司Pattern電商業(yè)務(wù)副總裁Garrett Bluhm表示：“這項(xiàng)計(jì)劃可能會(huì)吸引那些試圖維持利潤并希望以亞馬遜的最低價(jià)格贏得更多銷售額的賣家，但可能一開始賣家接受度不高?！?/p>

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