國產(chǎn)假發(fā)借速賣通走紅美國，一年成交額2億美元-ESG跨境

美國時(shí)間6月20日，由阿里巴巴主辦的“美國中小企業(yè)論壇”在底特律舉行，這場為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)帶去更多發(fā)展機(jī)會(huì)的論壇，吸引了全美3000多名中小商家及農(nóng)場主到場關(guān)注。

為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，阿里巴巴也一直在把優(yōu)質(zhì)的中國品牌帶到海外市場，就是為這些國內(nèi)品牌提供出海服務(wù)的橋梁。

速賣通上最受海外消費(fèi)者追捧的商品是什么？答案可能出乎你的意料——發(fā)飾。數(shù)據(jù)顯示，2016年發(fā)飾類商品通過速賣通平臺，海外成交總額接近2億美元，在海外成交商品中排名第一，其中假發(fā)深受青睞，在美國，假發(fā)幾乎成為眾多女性生活中的必備品。

黃建與謝榮霞都是較早進(jìn)入假發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。2016年，黃建的HJ WEAVE BEAUTY假發(fā)品牌，在速賣通上的成交額達(dá)到200萬美元，爆款產(chǎn)品年銷售10000余件。多年經(jīng)營讓他成為不少美發(fā)沙龍的供貨商，月交易額5千美元的客戶達(dá)到40余家；謝榮霞的客戶更多是個(gè)人，2016年通過速賣通，她的假發(fā)品牌QUEEN BEAUTY HAIR成交額也達(dá)到了70萬美元，今年一季度成交額更達(dá)到了25萬美元。

HJWEAVE BEAUTY定位中高端，在黃建看來，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)獲得成功的最關(guān)鍵因素。為此，黃建盡可能在產(chǎn)品中降低化學(xué)制品的使用，既要符合國家標(biāo)準(zhǔn)，更要禁得起速賣通平臺的抽檢。

“差異化”是產(chǎn)品受歡迎的另一大關(guān)鍵。一次推廣活動(dòng)中，謝榮霞發(fā)現(xiàn)，黑色假發(fā)在市場上大行其道時(shí)，金色反而受到海外相當(dāng)多消費(fèi)者的歡迎——除了顏色時(shí)尚，也更符合歐美消費(fèi)者的膚色。主推金色假發(fā)后，謝榮霞的店面迅速獲得了市場的積極反饋。

事實(shí)上，幾年前因?yàn)槲廴?、真發(fā)貨源稀缺以及缺少行業(yè)規(guī)范的原因，假發(fā)行業(yè)一支處在“野蠻生長”階段。為此，速賣通提高準(zhǔn)入門檻并明確審核標(biāo)準(zhǔn)。在外界看來這提高了商家經(jīng)營的成本，但對于規(guī)范經(jīng)營的商家來說，卻是極大利好。

謝榮霞介紹，新規(guī)實(shí)施后，QUEEN BEAUTY HAIR近期的成交額增長幅度達(dá)到了30%。在她看來，流量波動(dòng)的同時(shí)，換來的是平臺的信譽(yù)，也給用戶帶來了更好的購物體驗(yàn)。

雖然HJ WEAVE BEAUTY銷售業(yè)績同比有了小幅回落，黃建卻對市場依然充滿信心。他說，一位長期采購自家商品的海外客戶，在去年的海嘯中損失慘重，但仍然計(jì)劃重新開店，并要求繼續(xù)和自己合作，“她說只要可以重新開店，客戶都會(huì)回來，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在他們當(dāng)?shù)厥亲钪档眯刨嚨?。?/p>

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