判定廣告產(chǎn)出的三個(gè)指標(biāo)-ESG跨境

在亞馬遜站點(diǎn)的廣告投放是運(yùn)營(yíng)工作的關(guān)鍵一環(huán)，賣(mài)家可以通過(guò)付費(fèi)的方法，獲得更多向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)遇。

所以，怎么能力斷定廣告的產(chǎn)出呢？這涉及三個(gè)指標(biāo)，廣告轉(zhuǎn)化率，廣告ACOS和廣告出售比。

1、廣告的轉(zhuǎn)換率

它是一種權(quán)衡廣告后果的指標(biāo)，通過(guò)比較產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率，可以很直觀地權(quán)衡出當(dāng)前投放的重要詞或者渠道的質(zhì)量。

通過(guò)下列公式的盤(pán)算，我們可以得到廣告轉(zhuǎn)化率：

廣告轉(zhuǎn)化率=廣告單量÷廣告點(diǎn)擊×100%

PS：設(shè)定廣告時(shí)建議在當(dāng)?shù)貢r(shí)間設(shè)定日開(kāi)夜停，白天的廣告轉(zhuǎn)化率要高于深夜。可應(yīng)用第三方工具進(jìn)行操作。

2、廣告ACOS

亞馬遜廣告出售費(fèi)用比是權(quán)衡賣(mài)家廣告行動(dòng)表示的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。制造CPC廣告，需要想方法把廣告的ACOS優(yōu)化成一個(gè)幻想的ACOS值，這個(gè)值是在廣告出售的盈虧平衡點(diǎn)，也就是廣告費(fèi)用相對(duì)合理的情形下，廣告所能帶來(lái)的更高出售額。

那怎么盤(pán)算廣告ACOS呢？

通過(guò)下列公式，可以得出ACOS的值：

廣告ACOS=廣告消費(fèi)÷廣告出單總出售額×100%=（點(diǎn)擊量×CPC）÷（商品單價(jià)×廣告銷(xiāo)量）×100%

也許有賣(mài)家會(huì)問(wèn)，既然要讓ACOS下降，那就直接下降CPC的點(diǎn)擊量，進(jìn)一步商品的單位價(jià)錢(qián)和廣告出售量嗎？

這種想法雖然不錯(cuò)，但是不要忘卻廣告費(fèi)用和廣告出售費(fèi)用之間的相互關(guān)系。

風(fēng)行點(diǎn)說(shuō)，不花一分錢(qián)，一分錢(qián)一分，沒(méi)曝光點(diǎn)擊，哪一分廣告出售額？

因此，使PPC廣告的優(yōu)化變得極其繁瑣，全部廣告優(yōu)化流程就是在已有經(jīng)驗(yàn)的基本上，不斷 ，并依據(jù)實(shí)際情形進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)解。

所以，ACOS的目的到底要怎么明確，如何斷定目前的廣告ACOS是否合理，是否要加大廣告投入？在此，我們?cè)俅谓榻B一個(gè)概念，廣告出售比。

3、廣告出售比

這是由廣告帶來(lái)的總出售額占總出售額的比例，從廣告出售比率可以看出對(duì)廣告的依附水平，廣告出售量比率越高，整體出售額就越依附廣告，利潤(rùn)率就越低。

怎么定制廣告戰(zhàn)略？

毛利大于30%

廣告業(yè)ACOS≤30%

廣告出售率≤30%

上述三個(gè)準(zhǔn)則制訂廣告戰(zhàn)略，能保證投入和產(chǎn)出的相對(duì)幻想。

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