亞馬遜選品挖掘，掌握熱銷(xiāo)產(chǎn)品特性-ESG跨境

亞馬遜選品過(guò)程中，你要清楚的知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)的用戶他們?cè)陉P(guān)心什么, 你是要從他們的角度來(lái)選品，而不是從你的角度來(lái)判斷產(chǎn)品的可選性。

選品有分2個(gè)情況下去選品得，一個(gè)是大賣(mài)家，一個(gè)是小賣(mài)家或者新手賣(mài)家!

小賣(mài)家的話，正常都是去模仿別人的產(chǎn)品去賣(mài)，比如找個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品去跟賣(mài)這些。在公司小的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)資金有限的情況下，我支持走穩(wěn)定的，已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的產(chǎn)品來(lái)做。

而大賣(mài)家，他們有更強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，更好的資金可以去開(kāi)模，以及更好的視野，去挖掘更深的用戶需求，所以多數(shù)時(shí)候，他們其實(shí)已經(jīng)跳過(guò)了這種簡(jiǎn)單的模仿產(chǎn)品步驟。

選品的話，是個(gè)比較寬泛的話題，每個(gè)人對(duì)選品的看法都不同，思路也大不相同。但，大數(shù)據(jù)分析還是選品必須要做的步驟。只有數(shù)據(jù)依托，這樣你的產(chǎn)品才能更大可能性爆單。

亞馬遜選品原則，概括起來(lái)大致即是：

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類(lèi)目;

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間;

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元;

5、確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6、避開(kāi)敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

只有做出比別人有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品(價(jià)格、質(zhì)量、用途等)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜找到生存空間。

必須先從自身考慮，我的優(yōu)勢(shì)是什么?并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力。找到自己的核心資源，是亞馬遜選品的第一步。

搞明白這些問(wèn)題后，就可以開(kāi)始給自己的產(chǎn)品定位了。

1、哪個(gè)規(guī)格，哪個(gè)功能，哪個(gè)外觀的組合是有競(jìng)爭(zhēng)力的?別人還沒(méi)有的?

2、我的價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到我，還擊的力度會(huì)不會(huì)很大，直接引起價(jià)格戰(zhàn)?

4、別人看到很多好評(píng)的同款，不選他而選擇我的理由是什么?

5、我這個(gè)東西大概能夠做到幾星評(píng)價(jià)?

6、別人容不容易模仿我這個(gè)東西?

亞馬遜選品挖掘Jungle Scout產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)

產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)是Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序的核心功能，它允許賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上根據(jù)設(shè)置的價(jià)格、排名、收入、賣(mài)家數(shù)量等信息來(lái)瀏覽和搜索產(chǎn)品。賣(mài)家可通過(guò)類(lèi)目或特定關(guān)鍵詞縮小關(guān)鍵詞范圍，并以你想要的方式進(jìn)行排序。在這一工具的幫助下，賣(mài)家可以快速且輕松地找到數(shù)百個(gè)具有潛在的爆款產(chǎn)品，然后進(jìn)一步評(píng)估、分析和研究;

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