怎么評估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利才能？-ESG跨境

跨境賣家在發(fā)覺了一些有興致出售的產(chǎn)品后，如何知道這些產(chǎn)品是否合適出售呢？這就需要賣家在選擇產(chǎn)品時要思考一些重要因素，比如說產(chǎn)品的季節(jié)性和產(chǎn)品的盈利才能。怎么評估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利才能呢？

1、產(chǎn)品季節(jié)性

幻想的情形下，賣家當(dāng)然會希望可以出售一款常青產(chǎn)品，也就是說一整年都有要求的產(chǎn)品。雖然季節(jié)性產(chǎn)品可能會帶來廣大的利潤，但是賣家需要注意本季度的訂貨數(shù)目和什么時候能按時訂 。

為了斷定產(chǎn)品的季節(jié)性，賣家可以用GoogleTrends查看用戶搜索特定產(chǎn)品或重要詞的時間。

若數(shù)據(jù)顯示的是產(chǎn)品搜索全年穩(wěn)固，那么他應(yīng)當(dāng)在一年四季中都堅持穩(wěn)固銷量。假如買家在某段時間內(nèi)看到了一個大的高峰值，而在剩下的時間里看到了一條平坦的直線，那這就說明了產(chǎn)品的季節(jié)性或者表明了它是一種來來去去的時尚。

有個例子可以很簡單的說明這種情形：如果搜索“萬圣節(jié)服飾”，會發(fā)覺它在9月/10月到達高峰，然后很快就會降低。

2、產(chǎn)品的盈利才能

賣家通過對產(chǎn)品要求、競爭和季節(jié)性進行評估后，需要明確所售產(chǎn)品是有盈利才能。這涉及到了以合理的價錢采購產(chǎn)品和對產(chǎn)品準(zhǔn)確的定價。

假如發(fā)覺了一種賣25美元的產(chǎn)品，而賣家只以19美元價錢采購到產(chǎn)品，那對賣家來說就不必定是個好機遇了，因為扣除了運費和潛在的出售費用后說不定會賠錢。

依據(jù)要出售的平臺或者市場，賣家需要思考不同的費用，比如訂閱費，出售費，廣告，倉庫，運輸?shù)鹊取?/p>

首先盤算出競爭對手他們產(chǎn)品的平均售價。其次，要明白想在哪一個平臺上出售產(chǎn)品，因為各個市場和平臺對各自的賣家收費不一樣。比如，如果想要在亞馬遜上出售，必定要了解亞馬遜的所有費用。

下一步，前往阿里巴巴等網(wǎng)站，搜索產(chǎn)品，開端與供給商聯(lián)系以明確價錢。在得到價錢和運輸報價之后，盤算去除所有成本后的利潤。

由于每個賣家產(chǎn)品的利潤率不同，所以不應(yīng)當(dāng)去尋求具體的利潤，但是建議毛利潤至少為30-40%。這樣會給賣家的營銷預(yù)算留出一些空間，因為賣家可能需要宣傳產(chǎn)品來吸引買家購置。

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