怎么評(píng)估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利才能？-ESG跨境

跨境賣(mài)家在發(fā)覺(jué)了一些有興致出售的產(chǎn)品后，如何知道這些產(chǎn)品是否合適出售呢？這就需要賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)要思考一些重要因素，比如說(shuō)產(chǎn)品的季節(jié)性和產(chǎn)品的盈利才能。怎么評(píng)估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利才能呢？

1、產(chǎn)品季節(jié)性

幻想的情形下，賣(mài)家當(dāng)然會(huì)希望可以出售一款常青產(chǎn)品，也就是說(shuō)一整年都有要求的產(chǎn)品。雖然季節(jié)性產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)廣大的利潤(rùn)，但是賣(mài)家需要注意本季度的訂貨數(shù)目和什么時(shí)候能按時(shí)訂 。

為了斷定產(chǎn)品的季節(jié)性，賣(mài)家可以用GoogleTrends查看用戶(hù)搜索特定產(chǎn)品或重要詞的時(shí)間。

若數(shù)據(jù)顯示的是產(chǎn)品搜索全年穩(wěn)固，那么他應(yīng)當(dāng)在一年四季中都堅(jiān)持穩(wěn)固銷(xiāo)量。假如買(mǎi)家在某段時(shí)間內(nèi)看到了一個(gè)大的高峰值，而在剩下的時(shí)間里看到了一條平坦的直線，那這就說(shuō)明了產(chǎn)品的季節(jié)性或者表明了它是一種來(lái)來(lái)去去的時(shí)尚。

有個(gè)例子可以很簡(jiǎn)單的說(shuō)明這種情形：如果搜索“萬(wàn)圣節(jié)服飾”，會(huì)發(fā)覺(jué)它在9月/10月到達(dá)高峰，然后很快就會(huì)降低。

2、產(chǎn)品的盈利才能

賣(mài)家通過(guò)對(duì)產(chǎn)品要求、競(jìng)爭(zhēng)和季節(jié)性進(jìn)行評(píng)估后，需要明確所售產(chǎn)品是有盈利才能。這涉及到了以合理的價(jià)錢(qián)采購(gòu)產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確的定價(jià)。

假如發(fā)覺(jué)了一種賣(mài)25美元的產(chǎn)品，而賣(mài)家只以19美元價(jià)錢(qián)采購(gòu)到產(chǎn)品，那對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就不必定是個(gè)好機(jī)遇了，因?yàn)榭鄢诉\(yùn)費(fèi)和潛在的出售費(fèi)用后說(shuō)不定會(huì)賠錢(qián)。

依據(jù)要出售的平臺(tái)或者市場(chǎng)，賣(mài)家需要思考不同的費(fèi)用，比如訂閱費(fèi)，出售費(fèi)，廣告，倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸?shù)鹊取?/p>

首先盤(pán)算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們產(chǎn)品的平均售價(jià)。其次，要明白想在哪一個(gè)平臺(tái)上出售產(chǎn)品，因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)和平臺(tái)對(duì)各自的賣(mài)家收費(fèi)不一樣。比如，如果想要在亞馬遜上出售，必定要了解亞馬遜的所有費(fèi)用。

下一步，前往阿里巴巴等網(wǎng)站，搜索產(chǎn)品，開(kāi)端與供給商聯(lián)系以明確價(jià)錢(qián)。在得到價(jià)錢(qián)和運(yùn)輸報(bào)價(jià)之后，盤(pán)算去除所有成本后的利潤(rùn)。

由于每個(gè)賣(mài)家產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同，所以不應(yīng)當(dāng)去尋求具體的利潤(rùn)，但是建議毛利潤(rùn)至少為30-40%。這樣會(huì)給賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算留出一些空間，因?yàn)橘u(mài)家可能需要宣傳產(chǎn)品來(lái)吸引買(mǎi)家購(gòu)置。

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