真實(shí)跨境賣家創(chuàng)業(yè)故事：從實(shí)體到線上，投資50萬(wàn)1年回本-ESG跨境

2020 年是Shopee爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，總訂單量達(dá)28億，同比增長(zhǎng)132.8%，蟬聯(lián)東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)購(gòu)物類App年度總下載量、平均月活數(shù)、安卓用戶使用總時(shí)長(zhǎng)三項(xiàng)冠軍；正因?yàn)閟hopee的火熱，及無(wú)月租，無(wú)年費(fèi)政策加持，吸引了眾多中小創(chuàng)業(yè)者入局。如今，10+個(gè)市場(chǎng)有近200萬(wàn)中國(guó)賣家。

01

境遇都雷同，起點(diǎn)千萬(wàn)種

“沒(méi)單的時(shí)候，2個(gè)工人都養(yǎng)不活。有單的時(shí)候，自己加上員工熬夜都干不完?！鄙钲趯?shí)體制造業(yè)老板老趙無(wú)奈道。公司開(kāi)了6年，一直處于糊口狀態(tài)，老趙急于跳出困境，開(kāi)始有事沒(méi)事找朋友訴苦。恰巧，當(dāng)時(shí)一位進(jìn)入外貿(mào)公司的朋友跟他聊起了跨境電商。經(jīng)他介紹，老趙與一位有著5年經(jīng)驗(yàn)的跨境電商運(yùn)營(yíng)一拍即合，在2020年6月，開(kāi)了shopee3個(gè)站點(diǎn)。就在老趙果斷入局跨境電商行業(yè)時(shí)，遠(yuǎn)在山東的小張卻陷入了糾結(jié)中。工作不順的小張，也想擁有一家屬于自己的店鋪。為此，他特意咨詢了開(kāi)eBay服裝店的表姐。

“千萬(wàn)別覺(jué)得跨境電商很容易，表面上自由自在，但背后每天的選品、發(fā)貨、運(yùn)營(yíng)、客服等太累人了，你一個(gè)人真搞不定?！?/p>

一時(shí)間，小張被表姐的告誡勸退了。
不同于小張的猶豫再三，老趙迅速完成了申請(qǐng)平臺(tái)、認(rèn)證、選品、上架listing，突破0單，一番操作下來(lái)，他花費(fèi)了近20萬(wàn)?！伴_(kāi)一家跨境店鋪，主要花費(fèi)在備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)人員工資三大項(xiàng)，算下來(lái)前期投入了50萬(wàn)?！崩馅w表示。

02

放飛夢(mèng)想，大膽實(shí)操

老趙是幸運(yùn)的，找到了一位靠譜的運(yùn)營(yíng)，加上其在實(shí)體制造業(yè)積累了不少資源，貨源豐富，拿貨成本低。首月，流水就達(dá)到了5000美金。

相比之下，小張就沒(méi)那么幸運(yùn)。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道從何入手，找不到入駐通道，不確定入駐信息，處理這些問(wèn)題就使他精疲力盡。

更關(guān)鍵的是，開(kāi)店必須了解店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。小張需要花費(fèi)大量精力，學(xué)習(xí)專有名詞，看懂后臺(tái)數(shù)據(jù)。

“我學(xué)東西很慢，也容易著急，前半年真是焦慮得睡不著，每天都想放棄，找份工作算了。但真金白銀、時(shí)間都花了，總不能就這樣打水漂吧?！?/p>

小張的堅(jiān)持沒(méi)有白費(fèi)，在不斷學(xué)習(xí)、試錯(cuò)中，店鋪終于有了生機(jī)。一個(gè)臺(tái)灣實(shí)體店商家在一次購(gòu)買后，與他談起了長(zhǎng)期合作，成為他的忠實(shí)回頭客。得到喘氣機(jī)會(huì)后，他開(kāi)始保持高頻上新款，注重標(biāo)題關(guān)鍵詞，有活動(dòng)必報(bào)?，F(xiàn)在更做起了shopee live，與購(gòu)物者交談，更好地了解客戶需求，收獲好評(píng)的幾率也更高了。

小張算了一筆賬，從2020年底到現(xiàn)在的17個(gè)月里，每個(gè)月平均有1300多單，客單價(jià)大約是40元，一個(gè)月下來(lái)銷售額有5萬(wàn)多，投資的8萬(wàn)開(kāi)店成本已經(jīng)賺回來(lái)了。

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深耕學(xué)習(xí)，尊重專業(yè)

“只要賣家用心經(jīng)營(yíng)，賺錢還是容易的?！边@是小張和老趙共同的感受。同時(shí)，他們提到，當(dāng)下在行業(yè)群里每天都能看到新入局shopee的賣家，這個(gè)平臺(tái)投資門檻確實(shí)很低。一臺(tái)電腦，萬(wàn)元即可起步，看上去也是挺賺錢的行業(yè)。但如果沒(méi)耐心沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)，不懂平臺(tái)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)推廣，也就離關(guān)店不遠(yuǎn)了。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，為什么很多賣家運(yùn)營(yíng)新店鋪，銷量慘淡，有些專業(yè)運(yùn)營(yíng)起步的賣家就能在新店6個(gè)月做到月銷8000美金，2個(gè)月GMV上漲200%，一款機(jī)器小配件一周就能賣出幾十個(gè)？

選擇大于努力，拒絕盲目學(xué)習(xí)！通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，專業(yè)級(jí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)操盤手全程跟進(jìn)，將開(kāi)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)通通相授！

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shopee是領(lǐng)航跨境電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個(gè)市場(chǎng)。2020奪冠YouGov頒布的亞太品牌聲量榜，并入榜2021全球最佳品牌榜第六，成為前十強(qiáng)僅有的兩大電商品牌之一。

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