亞馬遜Prime Day爆單：9大流量入口和3個(gè)高轉(zhuǎn)化技-ESG跨境

亞馬遜prime day倒計(jì)時(shí)14天，該如何爆單大賣?

很多賣家在備戰(zhàn)Prime Day 時(shí)，把大量的精力花在優(yōu)化推廣上，卻忽略了亞馬遜站內(nèi)很多可以實(shí)現(xiàn)大賣的方式。例如關(guān)聯(lián)流量功能，它可以在無形中提升賣家的銷量。

什么是關(guān)聯(lián)流量？

關(guān)聯(lián)流量是通過某些方式將自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到其他商家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，也包括自己店鋪的其他產(chǎn)品詳情頁(yè)上。它是亞馬遜listing 頁(yè)面中的一些推薦流量，也是購(gòu)物車下方的AMS關(guān)聯(lián)廣告位，是賣家搶占亞馬遜站內(nèi)的流量入口。

提升關(guān)聯(lián)流量，不只是單純地把一件產(chǎn)品和另一件產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，它還要求賣家不斷地尋找與用戶偏好有關(guān)的信息，投其所好，在選品、銷售搭配和投放廣告上使用正確的方法，才能真正拉動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)這波亞馬遜站內(nèi)的“蹭熱度”。

關(guān)聯(lián)流量底層邏輯是什么？

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜基于用戶訪問、瀏覽歷史、加購(gòu)、購(gòu)買共享關(guān)鍵詞、廣告關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品曝光等一系列產(chǎn)品推薦行為。

關(guān)聯(lián)推薦也是亞馬遜系統(tǒng)和A9算法行為，關(guān)聯(lián)的核心是不斷通過優(yōu)化和廣告激活，讓自身的關(guān)鍵詞收錄越來越多，亞馬遜推薦也會(huì)越來越多。

關(guān)聯(lián)流量類型有幾種？

• Frequently bought together (經(jīng)常搭配一起購(gòu)買)

• What other items do customers buy after viewing this item?（看了又買）

• Customers who viewed this item also viewed（看了又看）

• Sponsored?Products related to this item（廣告商品）

• Compare with similar items（相似商品）

• More items to explore (探索更多的產(chǎn)品)

• Customers also bought these……(買了這件商品顧客還買了...)

• 4 Stars and above (4星及以上)

• Popular products inspired by this item（熱門產(chǎn)品）

關(guān)聯(lián)流量如何操作？

捆綁銷售，老客戶實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化

捆綁銷售是最常見的站內(nèi)FBT關(guān)聯(lián)，也就是亞馬遜賣家比較常用的方法，最大化的選品，實(shí)現(xiàn)對(duì)老客戶進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

把兩款用途相同的產(chǎn)品放在一起。例如買了單肩挎包之后再買帆布包可以優(yōu)惠多少，這兩類產(chǎn)品的用途是一樣的，只是在平時(shí)搭配場(chǎng)景不同，所以會(huì)吸引消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買，產(chǎn)生商品的關(guān)聯(lián)，提升商家在prime day大促中的轉(zhuǎn)化。

把兩款能配合使用的產(chǎn)品放在同一個(gè)促銷中。例如筆記本電腦和電腦包，鉛筆和橡皮擦就能配合一塊使用，可以為兩款商品進(jìn)行滿減促銷，提升關(guān)聯(lián)流量。

正確投放廣告，縮短轉(zhuǎn)化周期

在prime day中，眾多賣家的品類可能會(huì)存在相似性較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，所以賣家要利用好廣告帶來的流量，加速店鋪內(nèi)的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，縮短轉(zhuǎn)化周期。

利用PPC廣告，要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是listing，設(shè)置長(zhǎng)尾詞，在PPC的廣告詞組里面設(shè)置長(zhǎng)尾詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較小，所以價(jià)格不會(huì)很高，只要顧客進(jìn)入到listing中，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

投一些比自己排名低的或者新冒出來的新品，在這些產(chǎn)品下面引流。你有老品的優(yōu)勢(shì)，它有新品的流量，由此可能會(huì)蹭一波流量。

和自己產(chǎn)品的實(shí)力相比較弱或是差不多的競(jìng)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力度較小，另一方是因?yàn)榱髁勘容^精準(zhǔn)，賣家可以通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面等來?yè)屨剂髁?，從而提升點(diǎn)轉(zhuǎn)化率。

也可以利用老款和爆款穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)，幫助同類新品和滯品提升曝光。

郵件追蹤，誘發(fā)“看了又看”

除了上面提到的捆綁銷售和投放廣告外，郵件追蹤也是實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量的一種不錯(cuò)的方式。賣家可以經(jīng)常對(duì)常購(gòu)買店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)者，在prime day大促前或活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，都可以定期的發(fā)送郵件訪問，尋求反饋與回購(gòu)，這樣的郵件追蹤處理方式，也很容易提升“看了又看”的關(guān)聯(lián)流量。

但是需要注意的是，在選擇買家對(duì)象時(shí)，最好是信譽(yù)度較高的，且在發(fā)送郵件時(shí)，要記得控制好發(fā)布的頻率，及選好作為促銷福利的產(chǎn)品，才能在提升關(guān)聯(lián)流量中事半功倍。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。