亞馬遜Prime Day爆單：9大流量入口和3個高轉化技-ESG跨境

亞馬遜prime day倒計時14天，該如何爆單大賣?

很多賣家在備戰(zhàn)Prime Day 時，把大量的精力花在優(yōu)化推廣上，卻忽略了亞馬遜站內很多可以實現大賣的方式。例如關聯流量功能，它可以在無形中提升賣家的銷量。

什么是關聯流量？

關聯流量是通過某些方式將自己的產品關聯到其他商家的產品詳情頁面上，也包括自己店鋪的其他產品詳情頁上。它是亞馬遜listing 頁面中的一些推薦流量，也是購物車下方的AMS關聯廣告位，是賣家搶占亞馬遜站內的流量入口。

提升關聯流量，不只是單純地把一件產品和另一件產品關聯在一起，它還要求賣家不斷地尋找與用戶偏好有關的信息，投其所好，在選品、銷售搭配和投放廣告上使用正確的方法，才能真正拉動銷售，實現這波亞馬遜站內的“蹭熱度”。

關聯流量底層邏輯是什么？

關聯流量是亞馬遜基于用戶訪問、瀏覽歷史、加購、購買共享關鍵詞、廣告關聯、產品曝光等一系列產品推薦行為。

關聯推薦也是亞馬遜系統(tǒng)和A9算法行為，關聯的核心是不斷通過優(yōu)化和廣告激活，讓自身的關鍵詞收錄越來越多，亞馬遜推薦也會越來越多。

關聯流量類型有幾種？

• Frequently bought together (經常搭配一起購買)

• What other items do customers buy after viewing this item?（看了又買）

• Customers who viewed this item also viewed（看了又看）

• Sponsored?Products related to this item（廣告商品）

• Compare with similar items（相似商品）

• More items to explore (探索更多的產品)

• Customers also bought these……(買了這件商品顧客還買了...)

• 4 Stars and above (4星及以上)

• Popular products inspired by this item（熱門產品）

關聯流量如何操作？

捆綁銷售，老客戶實現二次轉化

捆綁銷售是最常見的站內FBT關聯，也就是亞馬遜賣家比較常用的方法，最大化的選品，實現對老客戶進行二次轉化。

把兩款用途相同的產品放在一起。例如買了單肩挎包之后再買帆布包可以優(yōu)惠多少，這兩類產品的用途是一樣的，只是在平時搭配場景不同，所以會吸引消費者同時購買，產生商品的關聯，提升商家在prime day大促中的轉化。

把兩款能配合使用的產品放在同一個促銷中。例如筆記本電腦和電腦包，鉛筆和橡皮擦就能配合一塊使用，可以為兩款商品進行滿減促銷，提升關聯流量。

正確投放廣告，縮短轉化周期

在prime day中，眾多賣家的品類可能會存在相似性較為嚴重，競爭也非常激烈，所以賣家要利用好廣告帶來的流量，加速店鋪內的產品被發(fā)現，縮短轉化周期。

利用PPC廣告，要做的關聯對象是listing，設置長尾詞，在PPC的廣告詞組里面設置長尾詞，因為競爭比較小，所以價格不會很高，只要顧客進入到listing中，就會出現你的廣告，點擊廣告查看或者購買了你的產品，數量達到一定程度就會出現關聯。

投一些比自己排名低的或者新冒出來的新品，在這些產品下面引流。你有老品的優(yōu)勢，它有新品的流量，由此可能會蹭一波流量。

和自己產品的實力相比較弱或是差不多的競品進行關聯，一方面是因為競爭力度較小，另一方是因為流量比較精準，賣家可以通過價格優(yōu)勢、五點描述、A+頁面等來搶占流量，從而提升點轉化率。

也可以利用老款和爆款穩(wěn)定的廣告表現，幫助同類新品和滯品提升曝光。

郵件追蹤，誘發(fā)“看了又看”

除了上面提到的捆綁銷售和投放廣告外，郵件追蹤也是實現關聯流量的一種不錯的方式。賣家可以經常對常購買店鋪產品的消費者，在prime day大促前或活動進行時，都可以定期的發(fā)送郵件訪問，尋求反饋與回購，這樣的郵件追蹤處理方式，也很容易提升“看了又看”的關聯流量。

但是需要注意的是，在選擇買家對象時，最好是信譽度較高的，且在發(fā)送郵件時，要記得控制好發(fā)布的頻率，及選好作為促銷福利的產品，才能在提升關聯流量中事半功倍。

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