鋪貨賣家在亞馬遜上逐漸減少？人均自有品牌！-ESG跨境

 內(nèi)容提要

日益激烈的競爭和品牌直銷導(dǎo)致了亞馬遜經(jīng)銷商正在消失。

亞馬遜設(shè)想將自己無法說服的品牌帶到網(wǎng)站上銷售。多年來，大多數(shù)賣家都是擁有數(shù)萬種產(chǎn)品的大型經(jīng)銷商。但是，日益激烈的競爭和品牌直銷侵蝕了這一機會。

在亞馬遜最大的第三方賣家中，只有10%的賣家有超過1000種商品在售。而五年前，也就是2016年，這個數(shù)字接近40％。根據(jù)Marketplace Pulse對亞馬遜暢銷產(chǎn)品的分析，此后份額一直穩(wěn)步下降。

選擇產(chǎn)品的數(shù)量可以區(qū)分大型經(jīng)銷商和其他類型賣家。目前有一半的頂級銷售商只有70種或更少的產(chǎn)品。

一些經(jīng)銷商不再活躍，有些經(jīng)銷商在GMV整體擴張的情況下卻沒有增長，還有一些徹底改變了他們的商業(yè)模式。然而，大多數(shù)被不同類型的賣家所取代。

在亞馬遜上銷售已成為建立自有品牌的代名詞，因為經(jīng)銷商的商業(yè)模式不再奏效，從知名品牌采購產(chǎn)品是一種可重復(fù)且成功的商業(yè)模式。但是，很快有數(shù)十個賣家競相出售，避免競爭的方法是找到一個獨特的來源（例如，從分流者處購買），建立在亞馬遜上銷售的專有權(quán)，或出售其他賣家無法獲得的商品。后者現(xiàn)在被稱為自有品牌。

龐大的商品目錄也意味著很少有經(jīng)銷商愿意投資品牌管理和廣告。取而代之的是，大多數(shù)經(jīng)銷商專注于采購盡可能多的產(chǎn)品，并希望找到供需的機會。幫助品牌在亞馬遜上發(fā)展的興趣不大（利潤空間有限），因為這會讓未來的賣家受益。只有擁有專有權(quán)的賣家才會這樣做。其他所有人都與他們出售的商品脫節(jié)。

成功的經(jīng)銷商現(xiàn)在的定位更像是代理而不是零售商。他們?yōu)槠放圃趤嗰R遜上出售提供了第三種選擇。代理商經(jīng)銷商不是將批發(fā)價出售給亞馬遜，也不是直接作為賣家在亞馬遜上出售，而是充當中介。大多數(shù)品牌都不愿意或沒有做好準備成為賣家，許多品牌正試圖擺脫與亞馬遜的批發(fā)關(guān)系。

仍然有成功的經(jīng)銷商，一些新進入者設(shè)法圍繞它建立業(yè)務(wù)，剩下的都是非常強大。但是，市場在發(fā)展。這種轉(zhuǎn)變也具有二階效應(yīng)。例如，對廣告工具的需求取代了對定價軟件的需求。在亞馬遜上的銷售變得更加深思熟慮。自有品牌在亞馬遜上的整體目錄規(guī)模爆炸式增長是三階效應(yīng)，亞馬遜從最初的每個搜索只有幾個選擇，幾十家賣家競相提供最優(yōu)價格，到幾乎無限的選擇，不再是價格競爭，而是在搜索結(jié)果中的位置競爭。

編譯/美鷗網(wǎng) Lib.

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