為什么你做亞馬遜沒(méi)有起色？-ESG跨境

我有定期復(fù)盤(pán)，總結(jié)工作的習(xí)慣

最近也在讓運(yùn)營(yíng)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存

對(duì)自己店鋪所有產(chǎn)品

做一個(gè)系統(tǒng)性的總結(jié)

今天不談具體產(chǎn)品

今年的跨境電商可以說(shuō)是逆勢(shì)增長(zhǎng)

身邊FBA的賣(mài)家

平均都實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)

這其實(shí)是疫情造成傳統(tǒng)外貿(mào)極度萎縮

需求全部轉(zhuǎn)移到跨境電商零售上的原因

有些中小公司的普通運(yùn)營(yíng)

在前半年的幾個(gè)月

實(shí)現(xiàn)了幾萬(wàn)美金的日銷(xiāo)售額

一度自我膨脹，覺(jué)得這是自己的本事

公司給的那點(diǎn)提成，委屈了自己

出來(lái)自己?jiǎn)胃?，反而提成變?kù)存

部分公司和個(gè)人

每年旺季營(yíng)業(yè)額直接決定全年銷(xiāo)量；

但另外一部分做亞馬遜的公司和個(gè)人

做著做著，一直沒(méi)什么起色；

他們有個(gè)共同的特點(diǎn)：抽空做亞馬遜；

不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有；

很多個(gè)人賣(mài)家，小型化公司賣(mài)家

一邊做著自己的主業(yè)

一邊經(jīng)營(yíng)著亞馬遜賬號(hào)；

這種情況在2016年之前

是相當(dāng)普遍的；

一家物流公司；

左手收著傳統(tǒng)外貿(mào)大批量的海運(yùn)

右手順帶注冊(cè)個(gè)賬號(hào)

結(jié)合手里那些貨適合做自發(fā)貨

這些是物流公司的看家本領(lǐng)

一個(gè)月銷(xiāo)20萬(wàn)美金的賬號(hào)很快就誕生了；

一家大型跨境電商公司的普通運(yùn)營(yíng)；

白天，兢兢業(yè)業(yè)的打理公司的主賬號(hào)

晚上，找了服務(wù)商注冊(cè)了個(gè)新賬號(hào)

順帶把自己這幾年遇到的好產(chǎn)品

上到自己的私人賬號(hào)；

突然某天

發(fā)現(xiàn)私人賬號(hào)的利潤(rùn)比公司主打賬號(hào)給的提成加工資還多；

穩(wěn)定2個(gè)月過(guò)后

直接寫(xiě)了一封題名為：“世界很大，我想去看看”的辭職信

從此開(kāi)始在家做亞馬遜的生活

隨著時(shí)間的推移，競(jìng)爭(zhēng)的加??；

市場(chǎng)情況慢慢在發(fā)生微妙的變化

因?yàn)樵谇皫啄曜隹缇畴娚?/p>

包括Wish，速賣(mài)通等平臺(tái)

是典型的賣(mài)方市場(chǎng)；

買(mǎi)家可選擇性非常少

你做的主圖不好看，有人買(mǎi)

你寫(xiě)的標(biāo)題有錯(cuò)別字，有人買(mǎi)

你自發(fā)貨需要幾十天，依然有人買(mǎi)；

現(xiàn)在很多類(lèi)目恰恰相反

都變成了買(mǎi)方市場(chǎng)

買(mǎi)家只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)

就可以選擇自己喜歡的

價(jià)格低的，配送快的

Review星級(jí)高的，差評(píng)少的

有各種亞馬遜標(biāo)志附體的listing去下單

寫(xiě)到這里，我想到了最近的一段聊天

每年旺季我都會(huì)去注冊(cè)新公司，準(zhǔn)備新賬號(hào)

這是一位深圳做代注冊(cè)公司，財(cái)務(wù)打理的朋友

他說(shuō)今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好

每天上班很閑，注冊(cè)新公司的人少很多

有相當(dāng)一部分是為了做亞馬遜

去注冊(cè)公司的

說(shuō)明即使在深圳這樣經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)

很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)乏力

亞馬遜還算是黑夜中的一盞明燈；

這就是我今天想表達(dá)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)；

很顯然，現(xiàn)在的亞馬遜依然值得我們?nèi)ネ顿Y

但需要你越挫越勇的信心

現(xiàn)在二審的時(shí)候

要做好一套資料注冊(cè)失敗

繼續(xù)拿第二套資料去申請(qǐng)的準(zhǔn)備

上新品的時(shí)候

你還會(huì)遇到各種疑難雜癥

除了在我們的小密圈幫你解決

還要配合你去實(shí)操

真實(shí)的經(jīng)歷才會(huì)幫你成長(zhǎng)

推新品的時(shí)候

要有個(gè)成功率的概念

推一個(gè)產(chǎn)品失敗了

要有推下一個(gè)產(chǎn)品的信心

沒(méi)有誰(shuí)有點(diǎn)石成金術(shù)；

這幾年接觸的賣(mài)家越來(lái)越多；

能夠做出業(yè)績(jī)的賣(mài)家

都是一而再，再而三的去嘗試

不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)損失而計(jì)較

同時(shí)會(huì)大膽去冒一些風(fēng)險(xiǎn)；

這也是為什么做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的女生很多

但老板大多數(shù)還是男性的原因吧！

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