亞馬遜測(cè)試Sold by Amazon(SBA)新計(jì)劃，能夠全面控制部分賣家產(chǎn)品-ESG跨境

由于之前亞馬遜公司的定價(jià)政策受到更為嚴(yán)格的審查，為此亞馬遜推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，使其能夠全面控制其市場(chǎng)上銷售的部分賣家的產(chǎn)品。

據(jù)悉，亞馬遜于上周開始邀請(qǐng)賣家參加一項(xiàng)名為Sold by Amazon(SBA)的新計(jì)劃，將其描述為“開啟新的銷售體驗(yàn)?！焙炇鹪撚?jì)劃的賣家允許亞馬遜隨意降低他們產(chǎn)品的價(jià)格，以換取保證支付最低總收益(MGP)，以確保折扣不會(huì)導(dǎo)致他們的意外損失。

“賣家選擇注冊(cè)哪些產(chǎn)品進(jìn)入SBA，一旦注冊(cè)，這些產(chǎn)品就是由亞馬遜定價(jià)的，”該公司在接受CNBC看到的賣家邀請(qǐng)時(shí)寫道?！盀榱舜_保每個(gè)SBA產(chǎn)品的安心，亞馬遜將提供最低總收益(MGP)金額以保護(hù)您的利潤(rùn)?！?/p>

亞馬遜沒有為SBA列出的產(chǎn)品提供庫存。相反，亞馬遜等待每個(gè)產(chǎn)品在其網(wǎng)站上銷售，然后從賣方購(gòu)買并運(yùn)送產(chǎn)品。等待銷售還允許亞馬遜根據(jù)客戶的興趣更有效地選擇和選擇符合條件的產(chǎn)品。

由于付款每六個(gè)月重新協(xié)商一次，亞馬遜可能也不會(huì)在最低付款方面損失太多。

盡管如此，對(duì)于需要大幅降價(jià)的產(chǎn)品而言，這可能是成本高昂的。例如：

如果賣方同意20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價(jià)格出售，那么賣方仍將從亞馬遜獲得20美元的全部費(fèi)用，該交易將花費(fèi)亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價(jià)格出售它，那么賣方將獲得更高的銷售價(jià)格。

最終銷售價(jià)格是使用亞馬遜的定價(jià)引擎自動(dòng)確定的，公司也會(huì)負(fù)責(zé)與退貨相關(guān)的成本。注冊(cè)計(jì)劃不需要額外費(fèi)用，但賣家必須是品牌所有者，并且是亞馬遜Fulfillment(FBA)的一部分，這是一個(gè)付費(fèi)程序，可以讓賣家訪問亞馬遜的倉庫和運(yùn)輸服務(wù)。

亞馬遜之前推出過類似的計(jì)劃。

通過亞馬遜提供的折扣計(jì)劃，亞馬遜自行降低第三方賣家的價(jià)格，然后向賣家支付折扣和掛牌價(jià)格之間的差額。它還有一個(gè)程序，可以折扣賣家費(fèi)用，通?；ㄙM(fèi)15%的銷售價(jià)格，以換取以亞馬遜的建議價(jià)格出售。

由于保證支付，SBA有可能吸引一些賣家，但一些賣家仍然傾向于控制所有銷售渠道的銷售價(jià)格。

知情人士表明，“這可能會(huì)吸引那些試圖維持利潤(rùn)的賣家，同時(shí)通過亞馬遜的最低價(jià)格贏得盡可能多的銷售額，但我懷疑開始采用率很低。”

據(jù)悉，SBA計(jì)劃的目的是“通過自動(dòng)化價(jià)格來節(jié)省時(shí)間并增加銷售，這樣他們就可以持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格?！边@也意味著為賣家提供“安心”，他們永遠(yuǎn)不會(huì)得到比商定的更低的價(jià)格“

同時(shí)，新計(jì)劃可能會(huì)削弱對(duì)亞馬遜定價(jià)政策的批評(píng)，該政策已經(jīng)對(duì)可能的反托拉斯問題進(jìn)行了審查。

本周早些時(shí)候，有外媒報(bào)道，亞馬遜目前的價(jià)格政策暗示一些賣家會(huì)提高非亞馬遜網(wǎng)站的價(jià)格，因?yàn)樗麄儾幌霃氖袌?chǎng)上退出，目前占據(jù)了美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)近40%的市場(chǎng)份額 。

但是，擁有SBA上市產(chǎn)品的賣家現(xiàn)在可以降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格，而不用擔(dān)心亞馬遜會(huì)從市場(chǎng)上引導(dǎo)它們，同時(shí)也能保護(hù)自己免受巨額損失。

“賣家放棄了對(duì)定價(jià)的完全控制，亞馬遜正是由此來減少他們的反競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任。”

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