亞馬遜如何定價格？定價需考慮哪些因素？-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品定價格的問題，相信很多新手都很頭疼，價格定的好不好，會很大地影響銷量，而且還不能完全靠喜好來標(biāo)價。那么很多賣家就納悶了，我該根據(jù)什么去定價如何定價呢？

當(dāng)產(chǎn)品銷量不是很樂觀的時候，可能很多賣家在考慮是不是別人家的圖片較為美觀一點(diǎn)，或者說營銷效果做得好，很少人會考慮是不是定價存在問題;亞馬遜這個堪稱“國際版淘寶”的平臺商品是怎么定價的?與國內(nèi)電商平臺有什么區(qū)別，受哪些因素影響?小編今天來給各位具體分析一下。

1.產(chǎn)品采購成本

不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點(diǎn)就是采購成本。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會在此基礎(chǔ)上做稍微變動，成本也會再增加一點(diǎn)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒有工廠的賣家須要在市場上采購，采購商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤，整個商品包裝下來定價不會低。

3.期望利潤

賣家的預(yù)期利潤也是影響定價的一大因素。賣家將商品售賣出去需要投入前期的大量人力物力成本，根據(jù)對產(chǎn)品本身會取得的市場反應(yīng)去考慮是否對成本加大利潤，判斷有沒有必要投入過多成本，想要取得的利潤又是多少都會反映在定價上。

4.市場供求比

競爭對手市場所需對產(chǎn)品價格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個新品出現(xiàn)大受歡迎而庫存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價格會隨之上漲，也可以成為饑餓營銷;當(dāng)賣家準(zhǔn)備了大量存貨，買家購買的時候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競爭力，價格下調(diào)也是不可避免的。

小編在上篇文中說過競爭對手是免費(fèi)的最佳的老師，在一個相對來說較大的購物平臺上，一個產(chǎn)品肯定不止一個賣家，與競爭對手價格相差太大不是明智的選擇，競爭對手的定價是賣家定價，調(diào)整的參考依據(jù)。

6.品牌定位

一個產(chǎn)品的高端低端定位不同價格定位也不一樣。一般走高低端路線的商品價格都不會低，走低端路線的商品價格也不會高到哪去，總會存在一條明顯的分界線，當(dāng)然買家們所得到的服務(wù)也是不一樣的。

7.營銷策略

平臺賣家不同的營銷策略也是會影響價格的變動。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會員日，下半年有各種節(jié)日促銷，當(dāng)這些節(jié)日促銷來臨的時候，亞馬遜整個平臺的商品都會進(jìn)行價格調(diào)整。

8.物流運(yùn)輸

有FBA和FBM兩種物流運(yùn)輸方式，如果賣家選擇的是FBA自發(fā)貨，那么所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用以及FBA倉儲費(fèi)用都會分?jǐn)傓D(zhuǎn)移到成本當(dāng)中。

9.平臺傭金

賣家入駐亞馬遜，依托于平臺進(jìn)行售賣行為，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品不同而收取不同比例的傭金，這個是不可避免的。

10.其他因素

買家的消費(fèi)行為是完全不可控的、根據(jù)買家所需，賣家們會不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代已滿足消費(fèi)者所需，一些售賣不出去的庫存產(chǎn)品進(jìn)行低價促銷也很常發(fā)生。

以上是小編整理的影響產(chǎn)品定價十大因素，價格定好市場反應(yīng)沒有穩(wěn)定之前以及沒有特殊情況發(fā)生切不可隨意改動。

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