一位資深亞馬遜運(yùn)營(yíng)的選品思維總結(jié)，必看-ESG跨境

       談到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)“七分靠，三分在運(yùn)營(yíng)”。沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品，放對(duì)了市場(chǎng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，可很多賣(mài)家在選品上總是不得要領(lǐng)。

        最近有看到老鐵們?cè)谕驴嗨浩脚_(tái)規(guī)則的不斷變化，很多運(yùn)營(yíng)手段有時(shí)跟不上節(jié)奏，最艱難的過(guò)程還是選品始終找不到思路。

       其實(shí)，選品并沒(méi)有想象的那么難，只是大家第一反應(yīng)把選品思路給復(fù)雜化了，導(dǎo)致選品的時(shí)候開(kāi)始發(fā)蒙。在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于我們要考慮哪些點(diǎn)呢?

      1.產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大小

      首先你要了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣(mài)什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過(guò)分析后再確認(rèn)是否可以開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。而這種觀察、分析市場(chǎng)的周期，起碼要一周的時(shí)間，要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

      過(guò)搜索關(guān)鍵詞和各類(lèi)排行榜，你需要知道：

      1)賣(mài)得最好的：在具體類(lèi)目中，賣(mài)得最好的產(chǎn)品有哪些。

      2)熱門(mén)新品：現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，對(duì)熱賣(mài)品以及趨勢(shì)有一個(gè)判斷。

      3)評(píng)價(jià)最高的：評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品都有哪些。

      4)愿意清單：大家都想要什么。

       2.產(chǎn)品的利潤(rùn)預(yù)期

       在不做一級(jí)大類(lèi)top100往死里打排名的情況下，你得確保選品的毛利在20%以上?，F(xiàn)在利潤(rùn)絕對(duì)值大的產(chǎn)品才值得去選，特別是對(duì)于一些沒(méi)有什么資金優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更能支撐賣(mài)家走的更遠(yuǎn)。一個(gè)產(chǎn)品能掙10塊錢(qián)，和一個(gè)產(chǎn)品能掙100塊錢(qián)，哪個(gè)更能支撐更久呢?

       其次，你還要考慮到產(chǎn)品的退款率(比如2%-15%的退款率都有，看品類(lèi)情況)、廣告費(fèi)比例、成本等，綜合算下來(lái)，凈利要在7-8%以上。

　　3. 把控成本，優(yōu)化上端供應(yīng)鏈

　　供應(yīng)商是否具備持續(xù)改良產(chǎn)品的能力、這個(gè)產(chǎn)品能否通過(guò)不斷的優(yōu)化迭代持續(xù)去買(mǎi)這些也是你需要去考慮。比如我們有款產(chǎn)品，原來(lái)賣(mài)29.99美金，升級(jí)改良后賣(mài)到39.99美金，產(chǎn)品成本沒(méi)有增加多少，盈利卻可以增加。

　　選品仍需考慮的5個(gè)維度

　　1.核心關(guān)鍵詞情況

　　絕大部分的產(chǎn)品都會(huì)有1-2個(gè)核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果必須小于50000，你要確保核心關(guān)鍵詞搜索量需求量足夠，2-5萬(wàn)搜索指數(shù)/月是合適的。可以用這個(gè)詞merchantwords.com去查詢(xún)。

　　2.產(chǎn)品的行業(yè)水平

　　產(chǎn)品的行業(yè)平均review的分值，最好在4星以上。這里有兩個(gè)原因，一是4星以上代表這個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品平均品質(zhì)良好，不會(huì)有什么產(chǎn)品的特別的缺陷和問(wèn)題;二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，導(dǎo)致這個(gè)品類(lèi)被做爛了，不良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.產(chǎn)品的生命周期

　　對(duì)新手來(lái)說(shuō)，最好不要賣(mài)具備季節(jié)性的產(chǎn)品，如果要賣(mài)生命周期應(yīng)該至少在半年以上。

　　4.產(chǎn)品的前期以及后期推廣成本

　　一定要估算一下產(chǎn)品的前期推廣成本，包含PPC廣告、review測(cè)評(píng)成本、純銷(xiāo)量沖排名成本、deal站的促銷(xiāo)成本等。

　　5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制

　　產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制主要是避免侵權(quán)、安全隱患問(wèn)題。

　　最后，選品是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，需要有敏銳的洞察力，對(duì)我們了解市場(chǎng)和產(chǎn)品定位升級(jí)是非常有幫助的。

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