B2B外貿(mào)布局獨(dú)立站營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里？-ESG跨境

與其它線上渠道相比，外貿(mào)B2B企業(yè)提前布局獨(dú)立站營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)盡顯：

1、是塑造品牌形象

網(wǎng)站可以通過(guò)視頻、圖片等多種形式，集中展示采購(gòu)方關(guān)注的B端企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、貨期、認(rèn)證等關(guān)鍵信息，充分體現(xiàn)企業(yè)自身的專業(yè)化水平。多語(yǔ)網(wǎng)站在開拓更多海外市場(chǎng)的同時(shí)，可以在用戶心中樹立起跨國(guó)公司的良好形象，大大提高了信譽(yù)度和成交幾率。

2、積累客戶資源

主頁(yè)可以留下訪問(wèn)者信息和聯(lián)系方式，為潛在客戶提供二次銷售的機(jī)會(huì)。作為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷的獨(dú)立站，也可以通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)形成獨(dú)具一格的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，為郵件營(yíng)銷和社會(huì)媒體布局提供更多的條件。

3、提高顧客滿意度

由網(wǎng)站推廣到客戶駐留、詢盤等過(guò)程，也是外貿(mào)企業(yè)與客戶逐步建立聯(lián)系、相互信任到緊密聯(lián)系的過(guò)程。在上，獨(dú)立站沉淀回頭客的能力要強(qiáng)得多。高品質(zhì)的獨(dú)立網(wǎng)站不僅能吸引到更高品質(zhì)的詢盤客戶，還能幫助客戶保持長(zhǎng)期的關(guān)系。

4、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

這次疫情再一次證明，過(guò)分依賴第三方外貿(mào)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大削弱。假如除了展銷會(huì)、沒(méi)有其他的推廣渠道，那只能依附于這個(gè)平臺(tái)而生存。自建網(wǎng)站具有更大的自主性和靈活性，在遇到危機(jī)時(shí)，可以為企業(yè)提供更多的變通空間，有利于外貿(mào)企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，獲得更多的活力。

5、減少產(chǎn)品同質(zhì)化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論是展銷會(huì)還是平臺(tái)，都面臨著賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)差別的現(xiàn)狀，外貿(mào)企業(yè)如果產(chǎn)品差異點(diǎn)不明顯，往往只能陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)攤薄，客戶流失的局面。公司自主品牌官網(wǎng)能充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特一面，配以場(chǎng)景、案例、情景展示等，全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，突出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。即便是顧客多方面比較，對(duì)產(chǎn)品的印象也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。

6、流量準(zhǔn)確可靠

第三方渠道雖然流量大，但經(jīng)過(guò)二次分流，實(shí)際上詢盤流量非常有限。對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，雖然不能達(dá)到和B2B相同的流量水平，但每一次流量都是精確直達(dá)企業(yè)自有平臺(tái)，精確程度高，詢盤概率大，客戶質(zhì)量更高。運(yùn)用獨(dú)立站營(yíng)銷，可以更好地體現(xiàn)的完善布局，同時(shí)也優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，更有利于長(zhǎng)期合作。

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