B2B外貿(mào)布局獨立站營銷的優(yōu)勢在哪里？-ESG跨境

與其它線上渠道相比，外貿(mào)B2B企業(yè)提前布局獨立站營銷的優(yōu)勢盡顯：

1、是塑造品牌形象

網(wǎng)站可以通過視頻、圖片等多種形式，集中展示采購方關(guān)注的B端企業(yè)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、貨期、認(rèn)證等關(guān)鍵信息，充分體現(xiàn)企業(yè)自身的專業(yè)化水平。多語網(wǎng)站在開拓更多海外市場的同時，可以在用戶心中樹立起跨國公司的良好形象，大大提高了信譽(yù)度和成交幾率。

2、積累客戶資源

主頁可以留下訪問者信息和聯(lián)系方式，為潛在客戶提供二次銷售的機(jī)會。作為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上營銷的獨立站，也可以通過長期運營形成獨具一格的營銷數(shù)據(jù)庫，為郵件營銷和社會媒體布局提供更多的條件。

3、提高顧客滿意度

由網(wǎng)站推廣到客戶駐留、詢盤等過程，也是外貿(mào)企業(yè)與客戶逐步建立聯(lián)系、相互信任到緊密聯(lián)系的過程。在上，獨立站沉淀回頭客的能力要強(qiáng)得多。高品質(zhì)的獨立網(wǎng)站不僅能吸引到更高品質(zhì)的詢盤客戶，還能幫助客戶保持長期的關(guān)系。

4、增強(qiáng)抗風(fēng)險能力

這次疫情再一次證明，過分依賴第三方外貿(mào)企業(yè)的抗風(fēng)險能力大大削弱。假如除了展銷會、沒有其他的推廣渠道，那只能依附于這個平臺而生存。自建網(wǎng)站具有更大的自主性和靈活性，在遇到危機(jī)時，可以為企業(yè)提供更多的變通空間，有利于外貿(mào)企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，獲得更多的活力。

5、減少產(chǎn)品同質(zhì)化，增強(qiáng)競爭力

無論是展銷會還是平臺，都面臨著賣家眾多，競爭無差別的現(xiàn)狀，外貿(mào)企業(yè)如果產(chǎn)品差異點不明顯，往往只能陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的價格競爭，利潤攤薄，客戶流失的局面。公司自主品牌官網(wǎng)能充分展示產(chǎn)品的獨特一面，配以場景、案例、情景展示等，全方位展示產(chǎn)品價值，突出產(chǎn)品競爭力。即便是顧客多方面比較，對產(chǎn)品的印象也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。

6、流量準(zhǔn)確可靠

第三方渠道雖然流量大，但經(jīng)過二次分流，實際上詢盤流量非常有限。對獨立站來說，雖然不能達(dá)到和B2B相同的流量水平，但每一次流量都是精確直達(dá)企業(yè)自有平臺，精確程度高，詢盤概率大，客戶質(zhì)量更高。運用獨立站營銷，可以更好地體現(xiàn)的完善布局，同時也優(yōu)化服務(wù)體驗，更有利于長期合作。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。