工廠老板：轉(zhuǎn)型跨境電商，我太難了！-ESG跨境

一位B2B工廠老板發(fā)出感嘆：轉(zhuǎn)型跨境電商，我太難了!

一年前聽說跨境電商利潤不錯，他決定抓住這塊香餑餑!拓展海外渠道，大干一番!

說干就干!一年來幾乎都在熬夜建團(tuán)隊(duì)、找產(chǎn)品、找物流、玩廣告，貨全壓在海外倉，還有些貨在運(yùn)輸途中無影無蹤或拿不回來，虧了有100多萬吧!

其實(shí)，從國內(nèi)B2B到跨境B2B不僅是從2個字的改變，更是方方面面的跨越。

在產(chǎn)品方面，跨境B2B，你得選品，要懂得備貨，要把控庫存，否則斷貨或滯銷就虧大了，如果產(chǎn)品有問題，退貨或重發(fā)都涉及到成本問題，有些海外買家會直接給差評。

在營銷方面，跨境B2B需要各種推廣發(fā)郵件、參加海外展會、搞獨(dú)立站，找跨境物流、找海外倉、報關(guān)、清關(guān)、各種檢驗(yàn)證書、還有玩站外社交，如FB、推特、ins等，沒錢是萬萬不能的!

在團(tuán)隊(duì)方面，國內(nèi)B2B的團(tuán)隊(duì)比較簡單，跨境B2B就不一樣，從翻譯—跟單—運(yùn)營推廣—備貨物流結(jié)算—庫存把控等，要把所有事情做好!

在物流方面，剛做跨境很難拿到優(yōu)質(zhì)價格和服務(wù)。大一點(diǎn)的物流企業(yè)不愛搭理你;小一點(diǎn)的物流企業(yè)，又怕不靠譜、不穩(wěn)定，很容易被坑!

在賬期方面，量大的海運(yùn)都是半個月到一個月甚至更久都有，想賬期快一點(diǎn)走空運(yùn)成本又太高，真的需要強(qiáng)大的資金支持!很多人一腳踏進(jìn)跨境B2B的門，結(jié)果是耗了精力，費(fèi)了錢，傷了心!

那工廠該怎么擁抱跨境電商?

其實(shí)，工廠/供應(yīng)商可以通過跨境拓展小B客戶!工廠/供應(yīng)商入駐跨境平臺，然后把貨源上架到平臺，海外中小賣家從平臺上獲取貨源。這樣一來工廠無需搭建團(tuán)隊(duì)，無需自己引流，無需擔(dān)心物流，還能通過平臺的數(shù)據(jù)支持，可以快速獲取熱銷品類以及市場趨勢等，將自己的產(chǎn)品銷售到全球，如果你的產(chǎn)品價格、質(zhì)量方面都不錯，還能收獲一批忠實(shí)的海外中小賣家客戶，雖是多批次小單量，但聚少成多也很可觀……

小B客戶的優(yōu)勢

1、小B的采購量比較小、批次頻，一般不壓價，基本沒賬期，現(xiàn)金流充足!

2、做小B客戶，流程簡單、等待時間短、談判時間短，如果他看上了你的產(chǎn)品，很快能確認(rèn)，大大減少時間成本和人工成本!

3、海外小B客戶只想找能長期合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，畢竟換來換去，不但時間成本高，產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格也很難統(tǒng)一。

4、拓展海外銷售渠道，如果說小B客戶一次拿貨50個、100個，你手里有10個這個的客戶，那就輕輕松松出1000單

5、快速占領(lǐng)海外市場，你的小B客戶分散在各個地區(qū)，那么你的產(chǎn)品也能通過他們出現(xiàn)在各個超市和商場!通過大范圍的曝光，品牌可以快速刷爆海外。

（來源：tospino集海匯2）

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