你的獨立站，有救了！-ESG跨境

近幾年，越來越多人玩起了獨立站!不可否認，在與買家連接和品牌建立方面，獨立站有著先天優(yōu)勢。

80%的消費者，愿意在品牌獨立站上購買商品;使用品牌官網(wǎng)購物的消費者，比不使用品牌官網(wǎng)的消費者，消費要多2倍;品牌獨立站活用用戶數(shù)據(jù)，可以獲得比同類平臺多85%的銷售增長和超過25%的利潤提升......

獨立站是很好，但太難做了，焦灼煩惱!別急，8月上旬，易倉攜手谷歌舉辦了【獨立站出海專場】，看看谷歌是怎么說獨立站這件事的。

一、獨立站如何選品

在第三方平臺開店，有平臺背書、自帶流量，選品也比較有方向;那自己做獨立站，選品該注意哪些?

第一階段：規(guī)避敏感品類

做電商，最怕觸碰品類的“紅線”，如象牙，藥品、火藥、*支不建議做;假冒偽劣、無品牌授權(quán)的高仿品，不建議做。選品時，重點避開這些“雷區(qū)”。

第二階段：整合大數(shù)據(jù)，挑選潛在爆品

爆品刺激品類，品類帶動品牌，品牌為獨立站帶來銷量和溢價。想從萬千品類中甄選出爆品，要挖掘這三方面的大數(shù)據(jù)。

查找相關(guān)行業(yè)的全球進口數(shù)據(jù)，了解各個地區(qū)的市場需求度;

查詢中國相關(guān)行業(yè)的出口數(shù)據(jù)，掌握中國地區(qū)的資源;

查詢谷歌的搜索量、關(guān)鍵字的差異，來挖掘暗藏在大數(shù)據(jù)下的市場機會;

除此之外，各地的征稅情況、支付手段，物流的快慢，都會影響選品，也需要加入考慮。

第三階段：核算成本，確定選品思路

根據(jù)大數(shù)據(jù)挑出可能的“黑馬”，確定該品類處于上升期，然后借助常見的B2B采購平臺來搜尋貨源信息，確定單價、貨物的數(shù)量，進而預估一個大概成本，接著估算前期(首月或者前幾個月)的廣告投入產(chǎn)出比。

每個階段，任務明確，層次分明，弄清了自己的選品策略，獨立站也就有了明確的定位。

二、如何打造“別人家”的獨立站

選品方向確定，獨立站建站又該注意哪些?在這一環(huán)節(jié)，很多賣家缺乏經(jīng)驗和認知，忽略細節(jié)。

1、定位獨立站模式

獨立站模式不外乎這幾種：綜合性電商、垂直電商、經(jīng)營品牌官網(wǎng)、自營類的綜合電商，賣家根據(jù)自己的條件和成本，做好獨立站的定位，是把控獨立站發(fā)展不跑偏的必要條件。

2、信息切勿作假

廣告和商品實際價格有出入;上傳圖片含有促銷字樣;商品庫存顯示不明確;網(wǎng)站沒有退換貨說明等行為，都會影響用戶對獨立站的評價，建議參考第三方電商平臺的listing界面，把庫存、退貨換政策、計費模式、客服聯(lián)系方式等信息展示清楚。

3、網(wǎng)速必須夠勁

據(jù)統(tǒng)計，超過5成訪問者會在加載時間超過3秒的情況下關(guān)閉網(wǎng)頁;亞馬遜在2012年發(fā)布過一項數(shù)據(jù)，網(wǎng)頁加載慢1秒，年銷售額就少160億美元;Google加載慢0.5秒，下降20%流量。網(wǎng)頁加載慢，直接影響獨立站的成交金額。賣家可以壓縮上傳圖片，將相似的資源(JS、CSS、小型圖片)進行組合，或者借勢谷歌的AMP項目，提升網(wǎng)速，縮短網(wǎng)頁加載時間。

4、網(wǎng)頁UI要美觀

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，52%買家會因為網(wǎng)站不美觀而放棄訪問。關(guān)于Ui設計，可以從主頁、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品列表、產(chǎn)品界面四個維度來優(yōu)化。

另，優(yōu)化UI可以借用工具：UI設計工具：www.canva.com;在線調(diào)色板：colorhunt.co;谷歌瀏覽器插件whatfont。

5、移動端要便利

Shopify2019年第一季度財報顯示：獨立站商家79%流量和69%的訂單來自于移動設備。獨立站賣家可以采用響應式網(wǎng)頁，讓網(wǎng)頁環(huán)境可以根據(jù)用戶行為和設備進行適配、優(yōu)化;搜索功能放在顯眼的位置，主推產(chǎn)品占據(jù)大版面，常規(guī)菜單通過漢堡包按鈕彈出，文字盡量簡短;在子界面可以通過logo輕松返回主頁;輸入數(shù)字時，全鍵盤切換為數(shù)字鍵盤。

6、付款環(huán)節(jié)要簡單

付款步驟超過5步，就會有許多買家放棄購買。因此獨立站的付款環(huán)節(jié)很重要，建議付款界面清晰透明，無隱藏費用，注明郵費和稅費;不需注冊也可購買，或提供最簡單的注冊方式(社媒賬號登錄);提供付款進度條;物流和付款模式，提供多樣化選擇;利用權(quán)威機構(gòu)的認證，為網(wǎng)站的安全、可靠性進行背書。

三、如何高效精準獲取流量

引流的本質(zhì)是拉新，激活，轉(zhuǎn)化，通過客戶口口相傳，建立品牌流量池，促進轉(zhuǎn)化和復購率，實現(xiàn)流量的反復循環(huán)。那獨立站該如何高效引流?

1、引流的執(zhí)行過程

引流過程涉及素材制作，受眾定向，競價，廣告呈現(xiàn)，客戶下單，再營銷。

素材制作：通過文字/圖像/視頻/產(chǎn)品feed制作有號召性的廣告創(chuàng)意;

受眾定向：觸及新用戶，運營老用戶，擴大相似用戶;

廣告呈現(xiàn)：通過相關(guān)渠道投放廣告;

到達獨立站：實現(xiàn)客戶購買下單;

再營銷：讓有想法的用戶下單，讓已購物的用戶再次下單。

2、引流的方式

引流不只是SEM，還可以活用谷歌的影響力，如谷歌的GDN覆蓋全球90%互聯(lián)網(wǎng)人群，和300萬網(wǎng)站/APP，再加上chrome瀏覽器、谷歌地圖，Google play、Gmail、安卓系統(tǒng)等幾大產(chǎn)品線，善加利用這些資源，推送搜索廣告，展示廣告，智能購物廣告等多種類型廣告，獲取巨大的流量。

3、流量變現(xiàn)

引流后，該如何引導變現(xiàn)?首先，賣家得檢查在廣告上投的錢是否有切實的回報;再者，獨立站的站內(nèi)流程設計、界面內(nèi)容、受眾營銷、自動競價等是否都已經(jīng)做好了優(yōu)化;接著針對廣告的標題結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品介紹、圖片品質(zhì)和推薦屬性等細則內(nèi)容進行優(yōu)化，以購物廣告為例：

要打造一個好的獨立站，絕非易事，但是如果活用資源，建立了一個成熟、穩(wěn)定的獨立平臺，能夠獲得的收益也是遠遠超出想像的。

——以上內(nèi)容來自第29期極客營 | 從0到爆單，獨立站出海自由之路

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