如何在海外打造自己的品牌？-ESG跨境

這位從素人到明星賣家的原生品牌負責人其實說的是，在品牌發(fā)展初期，先找到一個細小卻極具后發(fā)力的起步點——只要產(chǎn)品過硬、經(jīng)營有善，可以積累用戶群和產(chǎn)品口碑，漸漸地，一個“包子品牌”便應(yīng)運而生。

下面，這位已經(jīng)成功在海外打造出自己的“包子品牌”的分享嘉賓，將為大家詳細解說原生品牌應(yīng)該如何在海外發(fā)育成長。

原生品牌運營有什么策略?

一個中國原生品牌，在宏觀戰(zhàn)略方面要注意哪些方面才能為日后海外扎根立足做好準備呢?

正面進攻，倍則分之

在品牌運營上，正面競爭需要較大的投入，是持久消耗戰(zhàn)，拼的是營銷費用和產(chǎn)品積累的深厚度。分享嘉賓總結(jié)了一個非常實用的減少損耗戰(zhàn)術(shù)技巧——正面進攻，倍則分之。這個的意思是說，即使你的兵力比別人多一倍，但兵力也是有限的，必須懂得設(shè)法分散敵人，找準破綻后逐一擊破。所以品牌運營如果正面去進攻，不要把所有資金和人力一下全撲上去，可以將業(yè)務(wù)范圍分成多個細小的領(lǐng)域，然后選定某一個點集中兵力進行突圍，先在一個局部市場中爭得優(yōu)勢。

小案例

某家紡大賣，每款產(chǎn)品都能做出不同顏色和尺寸進行銷售。而所有顏色中，白色占據(jù)了家紡四件套50%~60%的銷量，所以想做原生品牌的家紡工廠可以選擇先把白色做精，比如可以細分成淡白、米白、杏白等，再做多種尺寸，把這樣一個狹小的領(lǐng)域占領(lǐng)填滿，相對容易突出品牌特性。

迂回作戰(zhàn)，側(cè)翼進攻

側(cè)翼進攻是說，迂回一下，找一個無爭的領(lǐng)域先切入。

比如，紅酒開瓶器傳統(tǒng)都是手動的，如果做成電動的，其實相當于在側(cè)翼的新市場上去做新產(chǎn)品切入。如果欠缺產(chǎn)品創(chuàng)新能力，價格、促銷、包裝、規(guī)格等等都可以成為側(cè)翼進攻的手段。

原生品牌的海外成長可以怎樣分階段進行?

為了保證實施戰(zhàn)略的成功，做到步步為“贏”。一個原生品牌在海外的逐步成長，可以按順序分為三個階段：

第一、第二個階段都還屬于做好產(chǎn)品銷售的范疇，最后一個階段才把重心轉(zhuǎn)移到品牌本身。所以做好產(chǎn)品還是品牌力的最重要基礎(chǔ)。

賣家還分享了一下經(jīng)驗，幫助其他賣家挖掘品牌在海外開花結(jié)果的潛質(zhì)。

　1.品牌定位應(yīng)該來自需求洞察

所謂原生品牌，就是先溯源找到了真實的用戶需求點，然后創(chuàng)造產(chǎn)品并銷售。

舉個例子

某品牌手機之所以長期熱銷，就是因為不斷更新的產(chǎn)品與消費需求完美契合，滿足了人們在外觀設(shè)計、操作系統(tǒng)、人機交互、攝影攝像等方面的需求。

于是，一個清晰的用戶需求表就呼之欲出了：

對賣家而言，想要品牌在海外扎根，首先就得做足市場調(diào)研洞察與分析，推出順應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品，加以品牌推廣助攻，品牌原生力爆發(fā)便指日可待。

　2.做好品控，同時了解競品，設(shè)置品牌壁壘

許多賣家在剛開始試水跨境電商時，選定了要去滿足的需求區(qū)域后，還是會有無從下手的無力感。分享嘉賓的建議是先把產(chǎn)品品質(zhì)作為第一重點來抓，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌擴展的前提和基礎(chǔ)。

但打造品牌也并不是不是一味地自我迭代和優(yōu)化，賣家應(yīng)該進一步與行業(yè)中其他品牌對比，發(fā)現(xiàn)自己品牌的資源、能力和產(chǎn)品存在著什么樣的差距或差異，判定自己是否具有品牌壁壘優(yōu)勢。同時，還要進一步思考和調(diào)研，如果自己的競爭壁壘在同行中已經(jīng)不新鮮，那就還得想辦法突破。

　3.選定競爭優(yōu)勢核心，做到極致

原生品牌從零開始起步，不可能面面俱到，不如選定某一方向做成自己的極致優(yōu)勢與其他海外品牌競爭。

有些工廠出身的賣家轉(zhuǎn)型做品牌，可能一開始會比較貪心：既想把成本做得很低，又想把質(zhì)量做到很好，還想把產(chǎn)品特征做得非常有趣。在有限的資金和經(jīng)驗限制下，最后的結(jié)果往往是做出一個樣樣通但樣樣不精的產(chǎn)品，難以從海量選擇中脫穎而出。

所以策略上，建議選取一個維度做到極致，比如在品類里具備極致的價格優(yōu)勢，或者是某個價格區(qū)間內(nèi)做到極致品質(zhì)。極致優(yōu)勢是消費者認識你、選擇你并記住你的理由。

　4.建立品牌識別標志，形成品牌記憶

若要進一步打開品牌知名度，還需有一套自主品牌的識別系統(tǒng)。就分享嘉賓的經(jīng)驗來說，比較容易實現(xiàn)的品牌識別就是先從視覺特征下手。

“我們開始做產(chǎn)品的時候，模特和包裝都使用同一個洋模特的形象，久而久之，現(xiàn)在這位模特已經(jīng)成為了我們的品牌識別標志。一個品牌至少要看到6次才能被記住，所以做一些產(chǎn)品和品牌之上的附著物，在最初就能與用戶進行溝通，建立聯(lián)系。”

今天的賣家經(jīng)驗分享，從品牌定位、品牌建設(shè)、成長路徑以及運營策略等切入，生動且詳細地總結(jié)了一套原生品牌立足海外的方法論。也許這樣教科書式的詳盡分享也并非適用于所有賣家，決定品牌打造的因素在實際市場經(jīng)營里隨時可能改變，但這樣的品牌打造思維頗值得借鑒。

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