review上評(píng)3W+，這家大賣究竟做對(duì)了什么？-ESG跨境

前幾天有個(gè)賣家朋友放出了一家大賣的上評(píng)套路，帖子很火，正好我也在研究這家大賣的套路。

一款藍(lán)牙耳機(jī)3萬多個(gè)Review，穩(wěn)定銷售三年，姐夫抽風(fēng)擼評(píng)論，人家愣是一個(gè)沒掉。

　01、3萬+Review的耳機(jī)大麥，是什么來頭?

這家大賣不是中國(guó)人，所以我也不怕有人來追殺我了直接放他們的品牌和鏈接，大家可以一塊研究;

【SENSO藍(lán)牙耳機(jī)，產(chǎn)品鏈接 https://www.amazon.com/dp/B01G8JO5F2】

今天就給大家詳細(xì)分析一下此大賣的一個(gè)Listing。

可以看到這個(gè)Listing有3萬2千多個(gè)Review，供應(yīng)鏈消息此產(chǎn)品3年約出貨70萬條，綜合上評(píng)率約5%。

此鏈接2017年在Cell Phones & Accessories類大類前10名幾乎穩(wěn)定一年，即使現(xiàn)在到了產(chǎn)品尾期排名也在Cell Phones & Accessories100到300名徘徊，銷量很可觀。

這個(gè)上評(píng)率非?？膳拢瑤缀醺哂谒懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是此Lising打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本原因。

02、SENSO上評(píng)率為何如此高?

原因就在他使用了服務(wù)卡 + 著陸頁的索評(píng)方式，使用服務(wù)卡把顧客引導(dǎo)至著陸頁進(jìn)而要評(píng)價(jià)。

那SENSO具體是怎么做的呢，咱們一步一步來看一下。

【服務(wù)卡】此Listing里第七張圖，能清晰看到服務(wù)卡，后面是服務(wù)卡大圖;

【卡片內(nèi)容】激活一年保修，送15%OFF折扣碼，請(qǐng)登錄網(wǎng)站Sensoshop.com

【著陸頁-STEP2】Claim Your FREE Armband，要求輸入郵箱和姓名，咱們輸入;

【著陸頁-STEP3】這一步需要輸入訂單號(hào)，網(wǎng)站需要認(rèn)證為真實(shí)訂單號(hào)，此時(shí)便跳轉(zhuǎn)是下一頁;

【著陸頁-STEP4】請(qǐng)點(diǎn)擊Review按鈕，去亞馬遜分享你的使用體驗(yàn);

【上評(píng)數(shù)據(jù)】以上幾個(gè)步驟下來，基本登錄網(wǎng)站的顧客都留下了郵箱，估計(jì)一半顧客會(huì)因?yàn)橄腩I(lǐng)取Armband而留下Review。

咱們反推一下數(shù)據(jù)：70萬單、3萬多個(gè)Review、5%真實(shí)上評(píng)率。估計(jì)10%的消費(fèi)者登錄了網(wǎng)站，有一半登錄網(wǎng)站的顧客留下了真實(shí)Review;

【此套路的歷史】SENSO正式憑這張服務(wù)卡上了3萬多個(gè)Review，正因?yàn)槌焐蟁eview的速度，2017年他用這款公模的藍(lán)牙耳機(jī)幾乎打敗了國(guó)內(nèi)所有大賣，也是從這之后幾乎所有國(guó)內(nèi)大賣都使用了類似SENSO的著陸頁網(wǎng)站。

03、寫在最后

【服務(wù)卡安全嗎?】下圖是SENSO此鏈接Review圖片里的截圖，大家可以打開鏈接去Review圖片里看一下，我簡(jiǎn)單看了一遍Review圖片。發(fā)現(xiàn)有不下十張Review圖片里被清晰的拍下了服務(wù)卡，并且服務(wù)卡上的文字和著陸頁網(wǎng)址都清晰可見。

以此Lising這幾年的火爆程度，一定有很多人在研究他、甚至舉報(bào)他，使用各種方式舉報(bào)的都有。

而亞馬遜一直沒有出手，甚至是Review都沒掉幾個(gè)，此事也能看出亞馬遜官方對(duì)服務(wù)卡片+著陸頁的態(tài)度--官方不公開支持、但是也不會(huì)打壓。

我跟幾個(gè)中型賣家朋友溝通，大家一致認(rèn)為 --- 這種方式可以用，撐死膽大的餓死膽小的。并且現(xiàn)在他們中已經(jīng)有好幾個(gè)公司已經(jīng)在用這種方式了。

下篇文章會(huì)手把手詳細(xì)介紹如何制作一個(gè)適合自己用的著陸頁。

(來源：Max上評(píng)哥)

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