Google搜索廣告的營銷技巧-ESG跨境

Google是搜索廣告中的大佬，營銷者不管是做自然搜索還是付費(fèi)搜索一般都是首選Google。所以今天，就來給大家介紹一下Google的廣告創(chuàng)意特點(diǎn)和多種廣告類型的營銷技巧。

1、Google搜索廣告

Google的搜索廣告以關(guān)鍵詞的形式出現(xiàn)，通常是文字廣告，其中主要包含廣告標(biāo)題、簡介、網(wǎng)址等要素，一般在搜索結(jié)果頁面中與自然搜索結(jié)果分開，國內(nèi)搜索引擎百度也是采取這種模式，另外在搜索結(jié)果頁面的頂部有一欄購物廣告，即標(biāo)紅贊助商那塊，商品圖片、價格和購買渠道一目了然。

Google搜索廣告Tips：

Headline(標(biāo)題)：

(1)要設(shè)置能夠抓住用戶注意力的詞。例如“免費(fèi)的”、“新的”這類的形容詞。不過同時要確保沒有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則，如果使用了“免費(fèi)”一詞，那么在你的廣告直鏈的頁面必須有相對應(yīng)的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù);如果使用了“新的”一詞，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過半年。

(2)Google要求廣告中不能出現(xiàn)如“最好的”、“最便宜的”、“頂級的”、“第一”等帶有絕對性質(zhì)誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的詞語。

Description Line 1/2(描述1/2)：

(1)賣家們需要盡可能的將產(chǎn)品或服務(wù)顯示在廣告描述中，如果用戶能在搜索相關(guān)產(chǎn)品時就能看到賣家的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，該用戶就會有更大的可能性點(diǎn)擊廣告。

(2)建議賣家充分利用廣告描述，為自身網(wǎng)站所提供的的產(chǎn)品及服務(wù)做一個簡約而有力的介紹。

Display URL(顯示網(wǎng)址)：顯示網(wǎng)址也可以是你的目標(biāo)網(wǎng)址，但是如果你的目標(biāo)網(wǎng)址比較長的話，就只寫最重要的域名部分。因?yàn)槿绻溄舆^長，用戶是不太敢點(diǎn)進(jìn)去的。例如你是亞馬遜賣家，你要做的是你某個頁面的產(chǎn)品，但是鏈接可能會很長，這時你可以不把目標(biāo)網(wǎng)址作為顯示網(wǎng)址展示，而是選擇將網(wǎng)站域名作為顯示網(wǎng)址。

Destination URL(目標(biāo)網(wǎng)址)：

(1)著陸頁landing page，頁面一定要與廣告精準(zhǔn)地相對應(yīng)。舉個例子，你的網(wǎng)站是做衣鞋帽這三類商品，但你想做的廣告是鞋類，那么目標(biāo)網(wǎng)址就應(yīng)該是鞋類這個子網(wǎng)址，而不能是網(wǎng)站首頁。

(2)當(dāng)搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告時，文字廣告是被加粗的，為了吸引用戶，廣告要體現(xiàn)出產(chǎn)品能給用戶帶來益處。例如：保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂等諸如此類的好處。

(3)著陸頁的打開時間很重要，廣告著陸頁跳出率要在30%以下才有較高的轉(zhuǎn)化率。所以要優(yōu)化著陸頁打開時間，以及保證著陸頁適應(yīng)移動端。

(4)用戶到達(dá)著陸頁后，會依據(jù)對關(guān)鍵詞的想法找產(chǎn)品或服務(wù)。此時頁面的導(dǎo)航布局、產(chǎn)品信息的設(shè)計(jì)對最后的轉(zhuǎn)化有著很大的影響。

2、Google展示廣告

用戶在瀏覽Google時，系統(tǒng)通常會推送上圖這種展示廣告，通常是以圖片展示和標(biāo)注文字折扣的形式展示給目標(biāo)用戶。

Google展示廣告素材Tips：

支持的圖片格式有：GIF、JPG、PNG、SWF。圖片命名可以包含關(guān)鍵詞，但不要堆砌關(guān)鍵詞。顯示網(wǎng)址和目標(biāo)網(wǎng)址的建議與搜索廣告是相同的，這里就不重復(fù)講了。

Google總結(jié)

Google的廣告類型雖然不如Facebook和Instagram多，但是它的用戶體量非常大，通常做搜索廣告的賣家都優(yōu)先選Google。

1、搜索廣告和圖片廣告適合做自然搜索或者付費(fèi)搜索。

2、搜索廣告的標(biāo)題要設(shè)置能夠抓住用戶注意力的詞，廣告描述要自身網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務(wù)做一個簡約而有力的介紹，廣告著陸頁一定要與廣告精準(zhǔn)地相對應(yīng)，優(yōu)化著陸頁的打開時間以及產(chǎn)品頁面的布局設(shè)計(jì)。

3、展示廣告的圖片不要堆砌關(guān)鍵詞，顯示網(wǎng)址和目標(biāo)網(wǎng)址的建議與搜索廣告相同。

（來源：外貿(mào)日報(bào)）

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