Instagram高效推廣營(yíng)銷策略-ESG跨境

每個(gè)月不僅有超過10億人使用Instagram，而且用戶參與度也高于Facebook和Twitter。今天Ueeshop帶你深入了解Instagram廣告，讓你的廣告內(nèi)容準(zhǔn)確定位到Instagram上的潛在客戶。

Instagram廣告

在被Facebook收購(gòu)后，Instagram于2013年開始提供有限的廣告服務(wù)。直到2015年，為各種規(guī)模的品牌和企業(yè)提供廣告服務(wù)，品牌主發(fā)現(xiàn)Instagram對(duì)商業(yè)來說是一個(gè)巨大的福音。

由于Instagram與Facebook廣告管理器是整合在一起的，因此品牌可以利用Facebook的海量用戶信息直接向目標(biāo)受眾群體進(jìn)行廣告宣傳。

Instagram廣告費(fèi)用

Instagram廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為0.70美元至0.80美元。但根據(jù)各種因素，Instagram廣告的成本可能會(huì)更低，也可能更高。例如，根據(jù)你選擇的受眾目標(biāo)年齡，查看成本的波動(dòng)程度。

以下是基于廣告展示位置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

注意這些圖表的內(nèi)容，在成本方面，一年中的時(shí)間是最重要的因素。Ueeshop觀察到隨著時(shí)間的推移，每次點(diǎn)擊成本變得越來越高，通常在一年的最后一個(gè)季度，每次點(diǎn)擊費(fèi)用最高。

Instagram廣告類型

Instagram提供四種廣告格式：故事廣告、圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告。Instagram提供不同類型的號(hào)召性用語(yǔ)，可以幫助你收集更多潛在客戶。

1.故事廣告

號(hào)召性用語(yǔ)按鈕

現(xiàn)在申請(qǐng)

現(xiàn)在預(yù)訂

聯(lián)系我們

立即致電（僅限視頻）

1、寬高比：9:16 的全屏縱向廣告

2、分辨率

最小：600 x 1067 像素

推薦：1080 x 1920 像素

3、視頻時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)：15 秒

4、文件類型

視頻：.mp4 或 .mov

照片：.jpg 或 .png

5、最大文件大小

視頻：4GB

照片：30 MB

Instagram Stories Ads是出現(xiàn)在用戶故事之間的全屏廣告。每天有5億Instagram用戶瀏覽故事，你有可能通過故事廣告吸引大量觀眾！

通過故事廣告，你可以定位受眾群體并選擇他們看到廣告的頻率。由于Instagram故事會(huì)在24小時(shí)后消失，因此它們是分享限時(shí)優(yōu)惠和促銷活動(dòng)的理想格式。

Ueeshop提醒大家還可以利用Instagram Stories的其他功能，添加面部濾鏡、視頻效果和文字，創(chuàng)造有趣和創(chuàng)意的促銷活動(dòng)。號(hào)召性用語(yǔ)采用向上滑動(dòng)功能的形式，可以通過你的故事廣告將受眾直接帶到你的網(wǎng)站。

2.圖片廣告

號(hào)召性用語(yǔ)按鈕

現(xiàn)在申請(qǐng)

現(xiàn)在預(yù)訂

現(xiàn)在打電話

聯(lián)系我們

獲取路線

了解更多

獲取放映時(shí)間

1、圖片寬高比

1:1（正方形）

1.9:1（橫向）

4:5（縱向）

2、文件類型：.jpg 或 .png

3、最低分辨率

600 x 315 像素（1.9:1 橫向）

600 x 600 像素（1:1 正方形）

600 x 750 像素（4:5 縱向）

4、最高分辨率：1936 x 1936 像素

5、最大文件大?。?0 MB

圖片廣告允許賣家通過引人注目的圖片展示產(chǎn)品和服務(wù)。如果你正在制作視覺內(nèi)容，Instagram圖片廣告為你提供了這樣一個(gè)與更多人分享的平臺(tái)。

使用圖片廣告的“立即購(gòu)買”號(hào)召性用語(yǔ)按鈕宣傳展示產(chǎn)品，讓更多的潛在客戶通過圖片了解你的產(chǎn)品，促使購(gòu)買。

3.視頻廣告

號(hào)召性用語(yǔ)按鈕

現(xiàn)在申請(qǐng)

現(xiàn)在預(yù)訂

現(xiàn)在打電話

聯(lián)系我們

1、圖片寬高比

1:1（正方形）

1.9:1（橫向）

4:5（縱向）

2、文件類型：建議使用mp4和MOV 格式

3、最小尺寸：同圖片廣告

4、最大尺寸：1936 x 1936 像素

5、最長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)：60 秒

Instagram的用戶喜歡視頻，所以現(xiàn)在的賣家都比較傾向于利用視頻為他們的產(chǎn)品曝光。一個(gè)很好的例子像電影“La La Land”的成功視頻廣告活動(dòng)。

為了成功推廣這部電影，策劃團(tuán)隊(duì)針對(duì)那些喜歡浪漫、旅行和時(shí)尚等主題的年輕觀眾（18至24歲）制作了10個(gè)簡(jiǎn)短視頻，然后他們把目標(biāo)鎖定在特定的受眾上。結(jié)果反饋十分好：廣告回憶增加24%、品牌知名度提高8%、電影觀看意圖增加4%。

4.輪播廣告

號(hào)召性用語(yǔ)按鈕

現(xiàn)在申請(qǐng)

現(xiàn)在預(yù)訂

聯(lián)系我們

現(xiàn)在打電話

1、圖片寬高比：1:1

2、文件類型：.jpg 或 .png

3、最小尺寸：600 x 600 像素

4、最大尺寸：1080 x 1080 像素

5、輪播數(shù)量：2-10

輪播廣告可以讓用戶通過滑動(dòng)一系列圖像或視頻，并通過號(hào)召性用語(yǔ)按鈕將其直接連接到你的網(wǎng)站。

輪播廣告非常適合想要展示內(nèi)容多樣性并且具有多種創(chuàng)意素材的產(chǎn)品，如食品和服裝。

Instagram廣告最佳類型

選擇哪種廣告格式，首先要明確你的目標(biāo)是什么？例如，如果你正在嘗試提高品牌知名度，你應(yīng)該選擇帶有指向你網(wǎng)站的CTA圖片或視頻廣告。這樣做可以幫助你通過內(nèi)容提升你的品牌。

Ueeshop建議賣家如果有多個(gè)要發(fā)布的產(chǎn)品，并且希望將它們都展示出來。輪播廣告非常適合這種需求，因?yàn)槟憧梢韵蛴脩粽故灸銕讉€(gè)不同產(chǎn)品的圖像。

無論你選擇哪種廣告格式，都要確保它符合你的目標(biāo)。

如何創(chuàng)建Instagram廣告

Facebook廣告管理器可讓你創(chuàng)建在Facebook和Instagram上投放的廣告。你還可以自定義受眾群體和其他功能，并監(jiān)控廣告的投放效果。

1.將Ins賬戶和FB商業(yè)資料聯(lián)系起來轉(zhuǎn)到Bussiness Manager，然后單擊左上方的菜單。

單擊Business Settings里面的Instagram帳戶。

在新頁(yè)面上，你可以添加你的Instagram帳戶。單擊“+Add”來執(zhí)行此操作。

添加用戶名和密碼，然后單擊“ 下一步”。如果要授權(quán)你的一個(gè)或多個(gè)廣告帳戶使用Instagram帳戶，選中每個(gè)廣告帳戶旁邊的復(fù)選框，然后點(diǎn)擊保存更改。

2.選擇你的目標(biāo)

首先，轉(zhuǎn)到廣告管理器，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。

從這里，你可以選擇通過“引導(dǎo)式創(chuàng)建”或“快速創(chuàng)建”創(chuàng)建廣告系列。

這是兩種不同類型的選擇，你可以選擇這些工作流程來幫助你創(chuàng)建和管理你的Facebook廣告。差異如下：

引導(dǎo)式創(chuàng)建將引導(dǎo)你通過正確的步驟，完成創(chuàng)建典型的Facebook廣告活動(dòng)。

快速創(chuàng)建廣告系列，你可以更好地控制Facebook廣告的制作過程。如果你之前有經(jīng)驗(yàn)并且之前已創(chuàng)建過Facebook廣告，可以選擇此廣告。

你可以選擇廣告系列目標(biāo)，F(xiàn)acebook廣告管理器提供了一系列廣告目標(biāo)。

選擇目標(biāo)后，系統(tǒng)會(huì)提示你為廣告系列命名。默認(rèn)名稱只是你選擇的目標(biāo)（例如，“品牌意識(shí)”），但你可以選擇給它一個(gè)詳細(xì)名稱，以幫助你跟蹤廣告系列效果。

3.確定受眾群體

下一步是確定廣告的目標(biāo)受眾群體。

Facebook提供了一套非常強(qiáng)大的定位選項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了典型的人口統(tǒng)計(jì)信息，如年齡、性別和位置等。事實(shí)上，你可以選擇根據(jù)他們是否：

參與你的內(nèi)容

訪問了你的網(wǎng)站

關(guān)注特定的Facebook群組或頁(yè)面

觀看了你的視頻

訂閱了你的消息

這使你可以制作適用于潛在客戶的副本和消息。

4.選擇廣告展示位置

在“展示位置”部分，你可以決定廣告在Facebook和Instagram上的展示位置。

自動(dòng)展示位置。無論廣告表現(xiàn)如何，他都會(huì)展示給你的受眾。

編輯位置。你可以選擇廣告出現(xiàn)的位置。例如，如果你只想將廣告出現(xiàn)在Instagram故事中，或僅限于Instagram Feed，則可以選擇編輯位置。

這是你可以編輯展示位置的窗口：

你只能在創(chuàng)建Instagram廣告時(shí)選擇移動(dòng)設(shè)備。一旦選擇了廣告投放的位置，接下來就可以選擇預(yù)算了。

5.選擇預(yù)算和時(shí)間表

此部分決定你希望在促銷推廣上花多少錢以及花多長(zhǎng)時(shí)間。

你可以設(shè)置每日預(yù)算，或?yàn)樵O(shè)置一個(gè)固定周期的廣告終身預(yù)算。你還可以選擇連續(xù)投放廣告，或僅在一天中的特定時(shí)段投放廣告。

在考慮預(yù)算時(shí)，先從Instagram上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）入手，具體取決于你的受眾人口統(tǒng)計(jì)信息以及你選擇投放廣告的時(shí)間。

Facebook廣告管理器還包括優(yōu)化和出價(jià)策略選項(xiàng)，闡明你的預(yù)算將如何使用。這些可以自定義，具體取決于你的廣告系列目標(biāo)。在你調(diào)整這些選項(xiàng)時(shí)，右側(cè)列中的估算每日覆蓋率會(huì)讓你了解每天通過廣告獲得訪問的人數(shù)。

6.制作廣告

首先，你需要選擇一個(gè)Facebook頁(yè)面來關(guān)聯(lián)你的廣告。Facebook不允許你在沒有頁(yè)面的情況下制作廣告。

完成后，你現(xiàn)在可以從五種格式中選擇一種格式來呈現(xiàn)你想要的廣告展示方式。

接下來就是選擇你的照片或視頻、制作廣告文案、選擇付款方式、查看你的廣告、單擊確認(rèn)等操作，十分簡(jiǎn)單。

Facebook提供了一個(gè)關(guān)于Instagram廣告格式指南，其中包含所有廣告的規(guī)格和設(shè)計(jì)要求。在你選擇圖片或視頻時(shí)，廣告管理器還會(huì)顯示技術(shù)格式要求。

你還可以選擇號(hào)召性用語(yǔ)按鈕，以及用戶點(diǎn)擊它們時(shí)會(huì)到達(dá)的目標(biāo)網(wǎng)址。

Ueeshop提醒賣家如果要通過網(wǎng)站上的Facebook像素或應(yīng)用事件跟蹤轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊顯示高級(jí)選項(xiàng)。通過這些選項(xiàng)，提供有關(guān)用戶點(diǎn)擊廣告后與你業(yè)務(wù)交互的信息。

點(diǎn)擊確認(rèn)，完成創(chuàng)建廣告。

Instagram帖子推廣

Instagram可以讓你直接在他們的應(yīng)用程序上進(jìn)行營(yíng)銷。如何通過Instagram個(gè)人主頁(yè)推廣一個(gè)已有的帖子？如果你的帖子效果良好并且獲得了很多關(guān)注，那么推廣它是一種快速簡(jiǎn)便的方法，并且可以吸引更多用戶。

當(dāng)然，你需要在Instagram上設(shè)置商業(yè)檔案才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。一旦設(shè)置了，你就可以很輕松容易地在你的feed上推廣任何帖子。首先進(jìn)入你想要推廣的帖子，然后單擊帖子下的“ 推廣 ”。

你還可以選擇添加號(hào)召性用語(yǔ)按鈕，例如立即購(gòu)買或注冊(cè)，這會(huì)顯示在帖子中的圖片或視頻下方。Instagram可以為你的廣告選擇一個(gè)默認(rèn)受眾群體，也可以通過選擇目標(biāo)興趣、地理位置和受眾特征來為帖子創(chuàng)建特殊受眾群體。

最后，選擇預(yù)算和廣告時(shí)長(zhǎng)，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建促銷。你可以在Facebook廣告管理器中監(jiān)控這些應(yīng)用內(nèi)促銷的結(jié)果，以及所有在Instagram上投放的廣告。

創(chuàng)建Instagram廣告技巧

在制作吸引用戶的廣告時(shí)，注意以下事項(xiàng)。

1.了解你的受眾

了解你的觀眾制作與他們相關(guān)聯(lián)的消息是至關(guān)重要的。他們需要什么，想要什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)可以為他們提供什么解決方案？在制作廣告時(shí)，牢記自己的目標(biāo)。

2.明智地使用文字

一張圖片勝過千言萬語(yǔ)，因?yàn)槟悴荒茉贗nstagram廣告中使用那么多文字。明智地使用你的標(biāo)題字符數(shù)，并牢記你的受眾角色。了解如何撰寫有效的號(hào)召性用語(yǔ)，吸引更多受眾群體點(diǎn)擊你的廣告并訪問你的網(wǎng)站，進(jìn)行購(gòu)買。

3.使用標(biāo)簽

在Instagram帖子中添加話題標(biāo)簽平均能提高12.6%的參與度。品牌標(biāo)簽可以提高參與度和認(rèn)知度。每個(gè)帖子最多可以使用30個(gè)標(biāo)簽，但要考慮質(zhì)量而不是數(shù)量。嘗試使用與你的相關(guān)受眾群體且在你所在行業(yè)中流行的標(biāo)簽。

4.保持一致

一致性有助于強(qiáng)化你的品牌形象。廣告的每個(gè)元素都應(yīng)代表你作為公司的身份。視覺、信息和語(yǔ)氣都很重要。

5.保持新鮮感

定期更換你的廣告，每?jī)芍芤淮?。除了讓你的受眾保持興趣之外，定期更換廣告的另一個(gè)好處是你還能了解哪些廣告效果最佳。嘗試不同的標(biāo)題、格式和受眾。

6.衡量績(jī)效和優(yōu)化

與Facebook廣告一樣，你可以在Facebook廣告管理器中查看Instagram廣告的效果。跟蹤效果并根據(jù)具體需求進(jìn)行調(diào)整是廣告策略中最重要的部分。

7.測(cè)試廣告文案和素材

通過嘗試不同的廣告格式和新廣告系列來保持新鮮感，還應(yīng)該在同一廣告系列中嘗試不同的廣告文案和視覺效果?！傲私飧唷睍?huì)比“立即購(gòu)物”更好嗎？那么不同的產(chǎn)品描述、主題標(biāo)簽或正文副本呢？還是不同的顏色和照片？Ueeshop建議大家可以通過A / B測(cè)試進(jìn)行廣告文案和素材的優(yōu)化調(diào)整。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。