收藏！24個(gè)大賣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，你參透了幾個(gè)？-ESG跨境

今天跟大家分享的是：“亞馬遜大賣必備幾大運(yùn)營技能”。

1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營技術(shù)流的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度濃縮，供參考共同學(xué)習(xí)。

可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。

技巧卡

1. 刷直評的比例，最好不要高過20%

2. 買家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看郵件，這個(gè)時(shí)間段發(fā)索評郵件成功概率會略高些

3. Feedback留評率比Review高很多，賣家可以給Feedback好評買家發(fā)郵件。

術(shù)語卡

亞馬遜CTR參考標(biāo)準(zhǔn)

0.5%——及格

1%——良好

2-3%——優(yōu)秀

技巧卡

手動廣告中的BID+計(jì)劃

當(dāng)廣告有資格展示在搜索結(jié)果頂端時(shí)，自動加價(jià)50%出現(xiàn)在首頁。

BID可以讓關(guān)鍵詞從第三頁出現(xiàn)到第一頁，但不會讓其從第十頁出現(xiàn)在第一頁。

總原則：BID+方法屬于臨門一腳的策略

技巧卡

1. 一個(gè)優(yōu)秀的廣告點(diǎn)擊，至少可以做到點(diǎn)擊率2%

2. 高客單價(jià)產(chǎn)品，Acost才容易做到10%，低客單價(jià)很難

術(shù)語卡

cpc的詞組匹配：包含詞語次序的都會匹配。以Boy shoe為例，** boy shoe, boy shoe** 都會展示，但是boy ** shoe不展示。

CPC技巧卡

PPC廣告有兩個(gè)核心指標(biāo)：Acost, BID

盈虧平衡的BID=轉(zhuǎn)化率*單個(gè)銷售利潤

如廣告轉(zhuǎn)化率為10%，單個(gè)產(chǎn)品利潤為USD5

單次出價(jià)BID=10%*5=USD0.5,這個(gè)為盈虧平衡BID

技巧卡

否定關(guān)鍵詞，在不確定的情況下，盡可能選擇精準(zhǔn)否定。如果誤將相關(guān)詞組否定，可能會屏蔽Listing大部分流量。

術(shù)語卡

買家賬號可以一周內(nèi)發(fā)布最多5份在亞馬遜上未購買商品的評論

技巧卡

對于一天銷量為10個(gè)的新品，收到差評關(guān)鍵詞排名立即銳減

而對于一天銷量為10個(gè)的老品，則影響不大。因?yàn)樾缕纷罱?0天和90天的權(quán)重沒有，差評帶來高權(quán)重導(dǎo)致，熬過前三個(gè)月非常關(guān)鍵。

反常識卡

亞馬遜前臺的圖片：

1. 必須要有當(dāng)?shù)赜?jì)量單位的尺寸圖，最好有對比圖

2. 必須有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖

反常識卡

對于Listing的優(yōu)化，盡可能做到優(yōu)秀，但沒必要追求完美。當(dāng)一條Listing穩(wěn)中有增時(shí)，即使有小問題，也不建議立即調(diào)整。關(guān)于調(diào)整的頻率，建議一周為例，觀察數(shù)據(jù)后，再決定下一次是否調(diào)整。

反常識卡

QA問答環(huán)節(jié)，看起來不起眼，但是深刻影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不會算賬，不知道成本和利潤，是做不成的。

反常識卡

不能用注冊亞馬遜賬號的資料(軟硬件關(guān)聯(lián))去注冊聯(lián)盟來推廣自己的產(chǎn)品，一經(jīng)查出，立馬關(guān)店。

反常識卡

1. 大賣的Listing不一定好，有可能是上架時(shí)間早，有可能是各種資源勝過小賣

2. 站在自己專業(yè)角度填寫listing，填充各種參數(shù)，沒有把參數(shù)和消費(fèi)者帶來的好處結(jié)合

3. 千萬不要把listing外包給不懂產(chǎn)品的人做

反常識卡

1. 產(chǎn)品品牌如果不是知名品牌，標(biāo)題中盡量靠后或者不寫

2. 標(biāo)題舉例，比如野餐墊熱賣家在標(biāo)題中寫出野餐墊所有用途，但所用關(guān)鍵詞搜索的消費(fèi)者在購買前就知道用途，所以產(chǎn)品用途沒有起到什么用。

3. 整體的公式：品牌+關(guān)鍵詞+分類+賣點(diǎn)亮點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化組合

反常識卡

例如爆款產(chǎn)品，賣家就需要了解產(chǎn)品的競爭度，在產(chǎn)品成熟的情況下，前期只能靠低價(jià)獲取市場，產(chǎn)品的排名和銷量提高后，再考慮利潤問題。

在此之前，賣家要先核算清楚，投入的資金后期多久可以收回。

技巧卡

1. 一款產(chǎn)品經(jīng)過半個(gè)月到一個(gè)月的連續(xù)出單，Review穩(wěn)增，轉(zhuǎn)化率大于10%，會直接推薦秒殺

2. 亞馬遜廣告講究持續(xù)性，不能今天開，明天關(guān)，所以賣家一定要提前做好細(xì)節(jié)工作

反常識卡

所有的產(chǎn)品，如有可能盡量采取變體關(guān)系上架

可以最大化買家評論，轉(zhuǎn)化率增大，亞馬遜會讓有變體的lisitng排名靠前。

技巧卡

新賣家需要做的是，打開兩組廣告，都是自動廣告：

第一組：出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，目的是在站內(nèi)吸引很多流量來測試

第二組：超低價(jià)的自然廣告，上不封底，用來撿漏

金句卡

賣家對產(chǎn)品的了解和對產(chǎn)品的熟悉程度，是寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決定因素

技巧卡

如何通過廣告打造BS?

1. 通過站內(nèi)自動廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以周為單位

2. 手動廣告，將10-15個(gè)關(guān)鍵詞，推薦到買家頁面前三頁，并不斷優(yōu)化Listing

3. 縮減站內(nèi)手動廣告和加大秒殺活動，將5-8個(gè)核心關(guān)鍵詞推到買家頁面第一頁

4.跑得好的關(guān)鍵詞立即同步到標(biāo)題五點(diǎn)等，目標(biāo)Acost5-15%左右

技巧卡

廣告不要頻繁關(guān)閉打開，如果真的要關(guān)閉打開，可以在當(dāng)?shù)氐陌滋爝m當(dāng)提高出價(jià)，晚上降低出價(jià)。

第一組：出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，目的是在站內(nèi)吸引很多流量來測試

第二組：超低價(jià)的自然廣告，上不封底，用來撿漏

歡迎在評論區(qū)討論交流，留言我一般都會回復(fù)的，如果有興趣的，我會接著更新運(yùn)營卡片。

來源：超哥Lego

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