賣家講述：今年P(guān)rime day，我們玩不起......-ESG跨境

“ 7月幾號(hào)倒是說(shuō)啊。

怎么還不公布7月具體哪幾天是prime會(huì)員日？

只講月份不講日期，那就是耍流氓?！?/p>

相信你們已經(jīng)看到其他公眾號(hào)新聞，知道2022年P(guān)rime day定在7月了吧。但我保證，你們跟小編一樣不知道具體幾號(hào)。

或許于賣家來(lái)說(shuō)，更在意的是：是否要參與這次的Prime day，以及用怎么樣的姿態(tài)參與。Prime day對(duì)大牌們確實(shí)是在狂歡，而一些中小賣家，早已摘下了對(duì)Prime day的“濾鏡”，選擇了躺平。

01昔日“Prime day”氛圍不再？

許多賣家都曾今在“Prime Day”有過(guò)高光時(shí)刻。一位賣家這樣跟賣家之家說(shuō)：

• 2015年是我第一次經(jīng)歷Prime Day，當(dāng)時(shí)就知道早上后臺(tái)訂單突然翻了幾倍，很開(kāi)心，第一次知道Prime Day的魔力。

• 2018年，雖然能預(yù)知單量會(huì)爆發(fā)，卻不曾想單量創(chuàng)新高——銷售額是平時(shí)的6倍之多，簡(jiǎn)直讓人瘋狂。

• 2020年，亞馬遜系統(tǒng)崩潰，卻也沒(méi)能影響到我的單量暴增，單鏈接出單小幾千是有的。

• 2021年，行業(yè)開(kāi)始內(nèi)卷，利潤(rùn)就少了，有賺，但落差太大了。

再問(wèn)及，對(duì)今年的Prime Day的看法，該賣家也只是笑而不答。對(duì)于大賣而言，出于品牌調(diào)性，賣家只要在價(jià)格上作出小小讓利，就足以吸引大批買家。

但對(duì)于中小賣家就不同了，以往可以用“低價(jià)賺吆喝”獲得流量和銷量。但在今天行業(yè)內(nèi)卷、運(yùn)費(fèi)連漲、廣告上天、利潤(rùn)降低之下，賣家們做慈善的概率更高。

在知無(wú)不言上，賣家們也對(duì)“是否要參與2022年會(huì)員日”進(jìn)行了一番激烈討論。

賣家講述：今年P(guān)rime day，我們玩不起......

有賣家認(rèn)為：“不要靠著Prime Day了，好好做東西，爆單跟頭部可能有關(guān)，小賣難，直接躺平吧！”

有賣家反駁道：“逆水行舟，不進(jìn)則退，還是要期待一下的，正所謂，有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，還點(diǎn)盼頭嘛。”

可見(jiàn)，賣家們對(duì)Prime Day看法不同，也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之說(shuō)，只是立場(chǎng)不同。正如一些賣家所言：要先把格局打開(kāi)。何為格局？

格局打開(kāi)，首先你要明白對(duì)你鏈接的定位是什么，如果需要繼續(xù)沖銷量，讓鏈接更上一層樓，那不要被短期的虧損利潤(rùn)給蒙蔽雙眼，畢竟舍不得孩子套不著狼。如果是那種出單不是很多，只想按照目前進(jìn)度慢慢賣，那可以不報(bào)名秒殺。

也就是，賣家們要先明白自己想借助Prime Day得到什么，清庫(kù)存？蹭流量？沖排名？推新品？暴富？

總的來(lái)說(shuō)，今年亞馬遜賣家們對(duì)這個(gè)Prime Day有些情緒復(fù)雜，甚至為難！對(duì)于那些想借助Prime Day完成一些指標(biāo)的賣家來(lái)說(shuō)，也是時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備了。

02 2022年P(guān)rime Day的那些事

雖然亞馬遜尚未明確Prime Day具體日期，但早前Techradar預(yù)測(cè)，今年亞馬遜Prime Day很可能在7月18日星期一至7月19日星期二舉行。

亞馬遜官方就提報(bào)已發(fā)出提醒：

亞馬遜美國(guó)站：需在4月29日之前完成deal提交，庫(kù)存需在6月20日之前到達(dá)配送中心。

亞馬遜英國(guó)站：在5月13日之前提報(bào)交易，庫(kù)存在6月20日之前到達(dá)運(yùn)營(yíng)中心。

?提交Lightning Deal的步驟：

轉(zhuǎn)到您的賣家中心頁(yè)面 > 廣告 > 交易 > 創(chuàng)建新交易 > 閃電交易 > 選擇 > Prime 會(huì)員日窗口

?提交Coupon Deal的步驟：

第 1 步訪問(wèn)優(yōu)惠券頁(yè)面：轉(zhuǎn)到您的賣家中心頁(yè)面 > 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新優(yōu)惠券（或批量）

第 2 步創(chuàng)建優(yōu)惠券：選擇您的產(chǎn)品 >選擇 Prime Day 占位符日期> 指定優(yōu)惠券數(shù)量 > 指定折扣 > 提交

正如一些賣家所言：“Prime Day還是要嘗試下，萬(wàn)一爆單了，排名推起來(lái)了，一年才有一次的機(jī)會(huì)！”

以下是2022 年亞馬遜 Prime 會(huì)員日的一些提示：

優(yōu)化您的所有l(wèi)isting- 包含3-4個(gè)搜索量大的優(yōu)先級(jí)目標(biāo)關(guān)鍵詞，最好是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；包含一些有附加值的內(nèi)容，比如材質(zhì)、尺寸、質(zhì)量等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力——確保您的交易和優(yōu)惠券能夠吸引客戶購(gòu)買。

監(jiān)控您的廣告- 隨著流量和搜索量的增加，Prime Day 期間的廣告可能會(huì)變得昂貴。密切關(guān)注您的預(yù)算、每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 和廣告支出回報(bào)率 (RoAS)。

準(zhǔn)備您的網(wǎng)站- 如果客戶還不了解您的產(chǎn)品，他們可能會(huì)訪問(wèn)您的網(wǎng)站以了解有關(guān)您和您的產(chǎn)品的更多信息。賣家可以創(chuàng)建自定義品牌頁(yè)面展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配，從而為更多商品品類吸引流量、訂單和銷量。

2020年亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達(dá)到了104億美元。2021年P(guān)rime Day銷售總額為111.9億美元，今年會(huì)達(dá)到多少呢？大家一起期待吧。

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關(guān)鍵詞：day日期,prime

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