亞馬遜都是如何推廣一款新品的呢？-ESG跨境

做運(yùn)營(yíng)的朋友經(jīng)常談?wù)摗斑\(yùn)營(yíng)節(jié)奏”一詞。實(shí)際上，所謂的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏就是為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而計(jì)劃的所有動(dòng)作。我們作為亞馬遜賣(mài)家的最終目標(biāo)是出售我們的產(chǎn)品，那么在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)之前我們?cè)撛趺醋?？亞馬遜都是如何推廣一款新品的呢？

一、選品

我們要有新產(chǎn)品才能去推廣，這一步是最重要的選品。有很多選擇產(chǎn)品的方法。你可以查看Google的趨勢(shì)，可以看平臺(tái)第三方輔助軟件的數(shù)據(jù)以及Amazon的幾大榜單，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家也可以利用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品。當(dāng)然，所選的新產(chǎn)品必須有一些要求，例如質(zhì)量不一定很好，但也不能太差；例如產(chǎn)品的生命力不需要很強(qiáng)，但一定不能只有一個(gè)周期。具體要求需要根據(jù)自己的情況而定

二：優(yōu)質(zhì)的QA

在有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品之后，我們可以在此期間進(jìn)行一些高質(zhì)量的QA。第一個(gè)目的是讓購(gòu)買(mǎi)者更多地了解自己的產(chǎn)品，第二個(gè)目的是埋下更多的關(guān)鍵詞和品牌詞，大家可以在7到10天內(nèi)完成此步驟。

三、做測(cè)評(píng)

接下來(lái)我們可以開(kāi)始進(jìn)行測(cè)評(píng)了，可以根據(jù)自己的銷(xiāo)售排名來(lái)安排具體測(cè)評(píng)的數(shù)量。一開(kāi)始不需要做太多測(cè)評(píng)?？梢詮囊粌蓚€(gè)開(kāi)始， FB朋友測(cè)評(píng)是許多賣(mài)家常用的測(cè)評(píng)方式。有資源的賣(mài)家也可以尋找海外學(xué)生和海外華人資源進(jìn)行測(cè)評(píng)。這些類(lèi)型相對(duì)安全。在此期間，還可以做一些直評(píng)。

四：廣告投入

五、跟蹤數(shù)據(jù)

新的亞馬遜產(chǎn)品上架過(guò)了好幾天，每天都要查看產(chǎn)品的流量和廣告情況。查看每種模式的關(guān)鍵詞，保留轉(zhuǎn)換率高的關(guān)鍵詞和核心出單關(guān)鍵詞。關(guān)閉超標(biāo)的關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞的出單位置、首頁(yè)上的訂單量、搜索頁(yè)面上的訂單數(shù)以及其他頁(yè)面上的訂單量，并注意結(jié)果的變化。

六、 維護(hù)測(cè)評(píng)評(píng)論

此時(shí)做的測(cè)評(píng)都應(yīng)有評(píng)論l。不過(guò)注意上評(píng)速度不要太快，花點(diǎn)時(shí)間慢慢來(lái)，注意維護(hù)鏈接。另外也要注意，不要讓訂單留下過(guò)多的差評(píng)。差評(píng)會(huì)直接導(dǎo)致訂單急劇下降。覆蓋差評(píng)的最佳方法是合理維護(hù)它們，可以每周另外進(jìn)行3-5次測(cè)評(píng)以維護(hù)listing。好評(píng)的點(diǎn)贊也不要忘記哦！每天檢查產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并注意提高轉(zhuǎn)換率。價(jià)格足夠有吸引力，Review星級(jí)足夠好，到這里為止，只要質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，我們就已經(jīng)完成了對(duì)合格的新產(chǎn)品推廣了。

亞馬遜平臺(tái)一直以來(lái)都是重產(chǎn)品，輕店鋪”，因此對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，運(yùn)營(yíng)的核心策略是打造爆款。亞馬遜的新品扶持期也是產(chǎn)品增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。如果你掌握了這種特殊時(shí)期，那么你將受益匪淺。如果錯(cuò)過(guò)了，你可能就需要花十倍的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這樣的推廣了。因此，在新產(chǎn)品扶持期間，我們不應(yīng)因?yàn)橛辛鞒虄A斜就不采取任何措施。我們應(yīng)該利用自己的力量做得更好，以免在扶持期結(jié)束后力不從心。

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