亞馬遜從單品爆款到產(chǎn)品矩陣，一個(gè)產(chǎn)品也可以年入千萬-ESG跨境

從選品到運(yùn)營，從工作到人生，大多數(shù)人有一個(gè)習(xí)慣性的錯(cuò)誤—既貪新又貪多。

比如，很多賣家總在忙著不停的選新品、注冊新賬號(hào)、開拓新平臺(tái)等等，卻鮮有把當(dāng)前已經(jīng)上架的產(chǎn)品打造到Best Seller，把當(dāng)前的賬號(hào)銷售金額再往上沖一步，把當(dāng)前正在運(yùn)營的平臺(tái)店鋪打造到足夠養(yǎng)家糊口、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長和飛躍。

是當(dāng)前做的已經(jīng)到了天花板了嗎?

肯定不是。

在孵化營的課堂上，聊到一款產(chǎn)品的打造過程，我經(jīng)常提出一個(gè)隱喻：假設(shè)你的腦門上被架著一支槍，條件是，如果不能夠在三個(gè)月內(nèi)把一款產(chǎn)品打造成Best Seller，直接槍斃，你覺得能不能打造起來呢?

每次這樣詢問時(shí)，同學(xué)們都在笑。

大家笑的時(shí)候是酣暢淋漓，但在實(shí)際打造過程中卻依然有百般措辭，因?yàn)樗麄冎?，并沒有真實(shí)的那么一支槍存在。

這幾乎是我們很多人的習(xí)慣性推脫、妥協(xié)、逃避。

雖然在很多時(shí)候，我們需要一些新鮮血液，需要多一點(diǎn)東西，但在成長和成功路上，專注永遠(yuǎn)好于分散，階段性的聚焦永遠(yuǎn)是捷徑。

所以在孵化營畢業(yè)前的一節(jié)課中，我總是會(huì)提醒，課程差不多結(jié)束了，運(yùn)營的大框架和小細(xì)節(jié)我已經(jīng)交付了，至于大家是否能夠剛好接得住，既需要有基本的商業(yè)邏輯，還需要有大量的行動(dòng)比如把課程反復(fù)聽10遍以上，而除了這些之外，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是大格局下的單點(diǎn)突破能力。

什么意思呢?

比如，能否在把一款產(chǎn)品打造起來的同時(shí)，縱深布局去占領(lǐng)多個(gè)坑位。

可以是一個(gè)店鋪里有多款產(chǎn)品，也可以是多個(gè)店鋪圍繞同一產(chǎn)品的不同款式，實(shí)現(xiàn)從單品爆款到單品矩陣。

但如果換一種邏輯，當(dāng)我把一款產(chǎn)品打造到頭部，我接著在同一店鋪(最好是不同店鋪、不同品牌)中打造第二款產(chǎn)品，和第一款產(chǎn)品是同類，但款式不同、顏色有差異、搭配組合有區(qū)別，核心就是，關(guān)鍵詞一致，滿足于基本相同的應(yīng)用場景，用戶群體相同或者重疊，這種情況下，新款產(chǎn)品的打造，你既可以參考前一款產(chǎn)品打造的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又有前一款產(chǎn)品做防護(hù)，如果遭遇競爭和攻擊，應(yīng)對可以更自如，打造起來相對更容易。

第二個(gè)款產(chǎn)品打造完成，再去打造第三款同類產(chǎn)品、第四款等等，當(dāng)你在一個(gè)Best Seller榜單中占的坑位越多，你的進(jìn)攻和防守能力就越強(qiáng)，最后，你完全有機(jī)會(huì)鑄造出銅墻鐵壁，把一個(gè)類目包圍得水泄不通，新賣家壓根進(jìn)不來，你就可以固守一方領(lǐng)土，一個(gè)產(chǎn)品，年利潤千萬+也不是難事。

當(dāng)然，這里想提醒的是，多個(gè)店鋪布局一款同類產(chǎn)品絕對不是指每個(gè)店鋪都只上這么一款產(chǎn)品，而是每個(gè)店鋪的商標(biāo)、產(chǎn)品各不相同，但你重點(diǎn)打造的產(chǎn)品則要以不同品牌不同主題不同圖片不同文案布局于每個(gè)店鋪中。

比如，假設(shè)你有5個(gè)店鋪，布局不妨如此：

店鋪1：商標(biāo)A，產(chǎn)品A1，B，C;

店鋪2：商標(biāo)B，產(chǎn)品A2，D，E;

店鋪3：商標(biāo)C，產(chǎn)品A3，F(xiàn)，G;

店鋪4：商標(biāo)D，產(chǎn)品A4，H，I;

店鋪5：商標(biāo)E，產(chǎn)品A5，J，K;

其中，A1，A2，A3，A4，A5等屬于同類不同款產(chǎn)品，在不同的品牌下，以不同的圖片，不同的文案，不同的價(jià)格，去占領(lǐng)不同的坑位。

這是我憑空想出來的打造思路嗎?還真不是。

如果你足夠用心，也許，你就可以在自己正在打造的產(chǎn)品中找到上述玩法的影子，因?yàn)?，這是很多大賣都在做的事情，我只不過是把所見所思分享出來而已。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。