亞馬遜銷(xiāo)毀滯銷(xiāo)品受非議，amazon滯銷(xiāo)庫(kù)存怎么處理才正確?-ESG跨境

近日，法國(guó)記者以雇員的身份進(jìn)入亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)有一個(gè)名為“破壞區(qū)”的倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)清理那些不能出售的物品。各式各樣新未拆封玩具，尿不濕，小家電，都出現(xiàn)在這一地區(qū)，其中不少商品價(jià)值不菲。

后來(lái)，一輛裝滿(mǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)的卡車(chē)從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)開(kāi)出，首先開(kāi)到了一個(gè)垃圾處理中心，在那兒稍加停留，然后又駛向垃圾堆。

此外，英國(guó)記者還試圖以雇員身份進(jìn)入亞馬遜位于英格蘭中部的倉(cāng)庫(kù)。

其結(jié)果是“一些被退回，一些直接被破壞”。因此，英國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中沒(méi)有出售的貨物，很有可能會(huì)與他們的同齡人面對(duì)同樣的命運(yùn)……

據(jù)新聞報(bào)道，據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，2018年光是法國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)就銷(xiāo)毀了300多萬(wàn)種新產(chǎn)品。

報(bào)告稱(chēng)，專(zhuān)家表示，填埋的貨物會(huì)對(duì)環(huán)境造成不利影響，例如產(chǎn)生溫室氣體，污染土壤和地下水。如果傾倒了一種全新的貨物，而且還可以使用，這一做法引起了更多的爭(zhēng)議。破壞這種商品的事件似乎也發(fā)生在英國(guó)。

“星期日郵報(bào)”的一位記者假扮成亞馬遜在英格蘭中部地區(qū)一家倉(cāng)庫(kù)的工作人員進(jìn)行暗訪，他從庫(kù)房經(jīng)理那里得知，一些未售出的物品將被退回，另一些則被銷(xiāo)毀。

克雷格。貝內(nèi)特，地球之友的領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)：“貝索斯所說(shuō)的和他所做的之間顯然沒(méi)有什么聯(lián)系。世界上最大的公司之一所采取的這一破壞地球的行為就是一個(gè)可怕的例子，它表明環(huán)境受到了嚴(yán)重的、頻繁的破壞。

積壓存貨97%屬于獨(dú)立出售。

根據(jù)亞馬遜的報(bào)價(jià)策略，不難想像，商家丟棄銷(xiāo)毀庫(kù)存商品后，有97%是獨(dú)立賣(mài)家。其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，沒(méi)有充足的營(yíng)運(yùn)資本。因此，面對(duì)高昂的儲(chǔ)藏成本，商家的選擇自然是選擇委托銷(xiāo)毀，而不愿意把它留在庫(kù)房貨架上。

一家中國(guó)文化用品公司的老板說(shuō)，在法國(guó)的亞馬遜公司已經(jīng)銷(xiāo)毀了數(shù)以百計(jì)未售出的商品。“如果商品不能出售，在大約半年或一年之后，亞馬遜就會(huì)開(kāi)始收取額外的儲(chǔ)藏費(fèi)用。但由于存儲(chǔ)成本很高，因此亞馬遜要么將商品丟棄，要么將其送回中國(guó)。

除破壞外，賣(mài)方還可以怎樣處理積壓的存貨。

1.捆綁銷(xiāo)售。

優(yōu)惠促銷(xiāo)積壓庫(kù)存有很多人會(huì)選擇打折或捆綁銷(xiāo)售，可以收回大部分成本。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具有較高價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)置coupon，消費(fèi)者在瀏覽時(shí)也會(huì)看到這種標(biāo)識(shí)，提高購(gòu)買(mǎi)欲望，或附帶一件低價(jià)商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，從而推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是這個(gè)方法對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)還需要一定的緩沖期，如果貨物快到期或產(chǎn)品就要到期，就不適用了。

2.移動(dòng)一個(gè)新的listing。

對(duì)具有更高價(jià)值的產(chǎn)品，銷(xiāo)售者可以選擇移除重新標(biāo)記，創(chuàng)建新庫(kù)，然后合并舊的庫(kù)，并對(duì)舊的庫(kù)進(jìn)行調(diào)整，作為新產(chǎn)品銷(xiāo)售。而且還直接擁有一些老的review，可以加大廣告投放，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3.降低價(jià)格，優(yōu)化listing。

有時(shí)listing產(chǎn)品銷(xiāo)售失敗可能是個(gè)大問(wèn)題，首先分析同一種競(jìng)品的排名和銷(xiāo)售情況都好的產(chǎn)品，提取出單數(shù)量大的精確關(guān)鍵詞，再將這些關(guān)鍵詞融入到自己的listing中，優(yōu)化產(chǎn)品圖片，最后降價(jià)銷(xiāo)售。

4.各種渠道銷(xiāo)售。

如銷(xiāo)售者在其他電商平臺(tái)(如eBay、Wish、自建獨(dú)立站點(diǎn)等)出售產(chǎn)品，可根據(jù)其他平臺(tái)提供相應(yīng)定單，創(chuàng)建離線訂單或在亞馬遜后臺(tái)刪除訂單(CreateFullfilmentOrder)CreateRemovalOrder)，將地址填入相應(yīng)的客戶(hù)地址，然后在亞馬遜相應(yīng)地收費(fèi)之后，將這些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)亞馬遜送到客戶(hù)手中，這樣既減少了滯銷(xiāo)的庫(kù)存，又能迅速地向客戶(hù)發(fā)貨。

本人沒(méi)有這些渠道，還可以聯(lián)系其他做外貿(mào)的朋友，從他們的平臺(tái)降價(jià)做銷(xiāo)售，再?gòu)膩嗰R遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

5.防范風(fēng)險(xiǎn)。

大多數(shù)庫(kù)存問(wèn)題的產(chǎn)生無(wú)非就是銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)際存在偏差，前期借助數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地估算存貨數(shù)量才是解決庫(kù)存的最根本的辦法。只有賣(mài)方能夠提前進(jìn)行庫(kù)存計(jì)劃，根據(jù)銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的產(chǎn)銷(xiāo)策略，才能避免庫(kù)存積壓。

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