投了很多廣告費(fèi)用，效果不理想！亞馬遜廣告怎么優(yōu)化好？-ESG跨境

PrimeDay這兩天，億數(shù)通在賣方群和論壇上總是看到一些賣方的反饋，花了很多錢投廣告，結(jié)果不如人意，還沒有訂單。

亞馬遜廣告應(yīng)該如何優(yōu)化?

對(duì)此，億數(shù)通想說的是，這是一個(gè)廣泛的問題，沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，需要在不斷的測(cè)試和優(yōu)化過程中找出問題，然后對(duì)癥療法解決。

另外，億數(shù)通還注意到了一種情況，很多賣方從一開始就做了各種各樣的廣告，手動(dòng)自動(dòng)參加比賽。亞馬遜在車站內(nèi)的廣告宣傳引流是必不可少的，但在制作廣告活動(dòng)之前，很多細(xì)節(jié)都容易被忽視。

首先，你的Listing是否優(yōu)化到位。

Listing的好壞直接關(guān)系到你的商品轉(zhuǎn)換，也關(guān)系到你的廣告發(fā)布效果。根據(jù)官方發(fā)布的Listing影響廣告效果的導(dǎo)游圖，商品詳細(xì)頁(yè)面是決定消費(fèi)者最終是否發(fā)生購(gòu)買行為的驅(qū)動(dòng)因素。

圖源/亞馬遜廣告。

好的Listing必須具備的特點(diǎn):

01產(chǎn)品標(biāo)題。

避免降權(quán)，字?jǐn)?shù)建議控制在200以內(nèi)，容易閱讀商品的簡(jiǎn)單信息。

02產(chǎn)品的主圖。

必須是純白背景的實(shí)際商品專業(yè)圖片，RGB色值255、255、255，并且不可以出示銷售配件，也不可以出示商標(biāo)、文字、鏤空、Logo、邊框、鑲嵌等。

03產(chǎn)品輔助圖。

3張以上，照片的最長(zhǎng)邊緣不得低于1600像素，商品占照片的85%。

045點(diǎn)說明&商品說明。

語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，從競(jìng)爭(zhēng)品Listing中提取高頻關(guān)鍵詞，重點(diǎn)看標(biāo)題、說明、Reviews、Q&A等頁(yè)面高頻出現(xiàn)的語(yǔ)言。明確商品的用途和使用場(chǎng)景，也可以帶入季節(jié)性、節(jié)日的熱點(diǎn)詞。

05后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)度不超過250個(gè)字符，不要重復(fù)標(biāo)題中的單詞，可以使用近義詞。

06A+。

只要完成品牌注冊(cè)2.0就可以制作，日本車站不需要品牌注冊(cè)也可以制作。

07Reviews和問答。

通常，購(gòu)買者購(gòu)物不僅要閱覽商品的詳細(xì)信息，還要關(guān)注其他購(gòu)買者的評(píng)論和問題。對(duì)于新產(chǎn)品，建議在廣告前獲得一些評(píng)論和問答來(lái)刺激購(gòu)買者的訂單。

以上是優(yōu)化Listing的基本要素，需要每天檢查，根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換效果進(jìn)行再調(diào)整。

其次，你的廣告投放戰(zhàn)略是否適當(dāng)使用。

廣告投入的兩種類型:自動(dòng)投入和手動(dòng)投入。

01自動(dòng)投入戰(zhàn)略。

可以打開4種默認(rèn)投入類型，吸引參加者。

成長(zhǎng)期目標(biāo)(引流轉(zhuǎn)化)

試著關(guān)閉廣泛的匹配和相關(guān)商品的投入類型，測(cè)試流量和轉(zhuǎn)換交易，根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，提高引流效果。

成熟期目標(biāo)(提高銷售量)

建議全部打開，篩選和收集轉(zhuǎn)換率高的關(guān)鍵詞記錄在Excel中。

02手動(dòng)投入戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞匹配類型。

建議從廣泛的匹配轉(zhuǎn)向詞組匹配、正確的匹配。

關(guān)鍵詞的選擇。

前期建議至少添加50個(gè)關(guān)鍵詞，可以選擇從自動(dòng)廣告中獲得的高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，也可以選擇類別關(guān)鍵詞、品牌商品關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、場(chǎng)景關(guān)鍵詞、季節(jié)關(guān)鍵詞等。后期利用長(zhǎng)尾語(yǔ)，提高轉(zhuǎn)化率。

03否定投入戰(zhàn)略。

自動(dòng)/手動(dòng)否定商品的投入。

在此期間，亞馬遜的自動(dòng)廣告更新，也支持否定商品的投入，有助于避免效果不佳的ASIN，在效果更好的ASIN詳細(xì)頁(yè)面上展示，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)換。

自動(dòng)/手動(dòng)否認(rèn)關(guān)鍵詞。

否定不正確、曝光高點(diǎn)擊低、曝光低點(diǎn)擊低、ACOS過高暫時(shí)無(wú)法消化的詞語(yǔ)等，建議設(shè)定詞組，正確匹配。

此外，你是否得到了BuyBox(黃金購(gòu)物車)

擁有BuyBox對(duì)亞馬遜賣家非常重要，是投入亞馬遜廣告的必要前提，也是影響銷售轉(zhuǎn)換的重要因素之一。因此，在制作廣告活動(dòng)之前，必須確認(rèn)自己的Listing是否獲得了BuyBox。

為了獲得BuyBox，必須滿足以下條件

你是亞馬遜的專業(yè)賣家。

有足夠的庫(kù)存。

商品是全新的。

最好使用FBA配送。

商品定價(jià)應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果使用FBM出貨比FBA賣方?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，為了獲得BuyBox需要進(jìn)一步增加銷售量，使用SFP出貨也可以增加獲得BuyBox的概率。

最后，你的廣告投放時(shí)間段和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格設(shè)定是否明確。

以前說了很多廣告的基本戰(zhàn)略，接下來(lái)看賣方們最關(guān)心的話題，高預(yù)算低轉(zhuǎn)換，ROAS難以提高，怎么辦?

這里涉及競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)略。利用動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，可以進(jìn)行各階段的預(yù)算管理。

另外，在創(chuàng)建廣告活動(dòng)之前，可以對(duì)自己的商品進(jìn)行小范圍的測(cè)試，找到目標(biāo)參加者的活動(dòng)時(shí)間段，調(diào)整和優(yōu)化報(bào)價(jià)。

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