獨立站最佳選品方法介紹-ESG跨境

 跨境電商獨立站擁有自己的網(wǎng)站和域名，當自己的產(chǎn)品做大做強時，對自己品牌的推廣是非常有益的?？墒窍胍龊锚毩⒄疽膊⒎且资?，首先賣家們需要知道自己的獨立站該賣些什么產(chǎn)品，并掌握一些選品方法，這樣才能吸引消費者的目光。如果你想知道獨立站最佳選品方法。

獨立站最佳選品方法介紹

1、從社交平臺入手選品

①Pinterest

圖片版的Twitter，網(wǎng)民將感興趣的圖片在Pinterest發(fā)布，網(wǎng)友可以關注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)。索尼等許多公司也在Pinterest建立了主頁，用圖片營銷旗下的產(chǎn)品和服務。

②Facebook

Facebook是世界排名領先的照片分享站點，在Facebook廣告資料庫直接搜索就能找到很多正在跑廣告的產(chǎn)品。

查看到類似產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)、互動點贊與廣告素材等，能夠分析出廣告效果是否優(yōu)秀，間接展示了該類產(chǎn)品是否有銷量空間。

③Instagram

INS作為一款熱門的社交軟件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把產(chǎn)品展現(xiàn)給精準的目標人群。獨立站賣家在App端搜索某一品類關鍵詞，查看相應熱門貼文，可通過這些熱點趨勢去選品。

在社交媒體盛行的當下，社交媒體+獨立站的模式不但成為新的風口，也是獨立站賣家樹立品牌和連接消費者的新營銷模式。獨立站賣家也可以借助社交平臺，洞察流行趨勢，獲取人群喜好，幫助選品。

獨立站最佳選品方法

2、B2C平臺參考

獨立站賣家可以在亞馬遜產(chǎn)品暢銷榜，eBay搜索排行榜，Wish等看客戶評價與產(chǎn)品銷量;

①亞馬遜產(chǎn)品的暢銷榜，包含所有品類的清單，且按小時更新，相當及時。

②Ebay搜索排行榜可以詳細地看到具體有多少個人正在搜索某款產(chǎn)品，透露出有哪些是真正有潛力的產(chǎn)品，對于提前布局有較大的幫助，給選品提供一些經(jīng)驗與數(shù)據(jù)。

3、視頻選品

①Youtube 查找播放互動量高的產(chǎn)品視頻。

②Facebook 搜索視頻分類，搜索相關產(chǎn)品，觀察最近月份的視頻觀看和評論情況，看是否有趨勢與熱度。

③TikTok 觀察最近多次上熱門的產(chǎn)品視頻。

4、趨勢選品

①Google趨勢

在Google趨勢中，輸入對應關鍵詞，根據(jù)搜索結果，就可以查看產(chǎn)品熱度隨時間變化的趨勢、不同國家/地區(qū)的搜索趨勢、產(chǎn)品趨勢循環(huán)規(guī)律以及相關熱門主題。收集數(shù)據(jù)，再進行仔細研究，從而選擇合適的產(chǎn)品。

②Google Trends Finder(需要權限賬號)

它叫做“爆款發(fā)現(xiàn)器”，能夠發(fā)現(xiàn)不同國家的熱詞搜索量及上升趨勢，如什么顏色、款式會成為爆款。例如其準確預測了2018年夏季美國流行蕾絲。獨立站賣家可以借助這個工具，提前預測流行趨勢與熱點。

5、評論站參考選品

①Trustpilot

TrustPilot 成立于2007年，是一家來自丹麥的電商點評服務網(wǎng)站，邀請用戶或發(fā)動用戶對各類網(wǎng)店或電商賣家進行點評，這樣用戶在搜索網(wǎng)店的時候，能夠看到該網(wǎng)店的評級和點評清單等。

②Sitejabber

Sitejabber在谷歌首頁SERP有較好的占位與曝光，站點的評論對消費者的決策影響效果更大。

③Bensbargains

Bensbargains網(wǎng)站主要區(qū)分為5大板塊，分別是：分類，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導航欄下方長期展示跟網(wǎng)站建立良好合作關系的平臺主推產(chǎn)品。

這個網(wǎng)站的每月流量，有73%都導向Amazon平臺。該平臺用戶搜索服裝類的占比較多，但電子產(chǎn)品類，健康類，旅行類產(chǎn)品的搜索量也較大。

獨立站選品工具介紹

我們通過電商平臺，搜索引擎和社交媒體看數(shù)據(jù)，需要花費較多的精力。有不少選品工具會集成好各平臺數(shù)據(jù)，并做好數(shù)據(jù)分析，讓大家更方便地找自己想要的數(shù)據(jù)。

(1)WinningDser

WinningDser是一款主打大數(shù)據(jù)選品的shopify插件。主要分析了電商平臺的商品趨勢，包括爆款、趨勢款、新款，7天/30天增長趨勢，以及熱賣國家等。對于dropshipping客戶還提供了供應商質(zhì)量，當?shù)刎浽矗曨l創(chuàng)意，評論同步，訂單同步等功能。WinningDser還提供獨立站店鋪的查找和分析功能，可以找到指定類目/關鍵詞下有那些獨立站店鋪，熱賣商品和流量等數(shù)據(jù)。目前還有免費試用。

(2)Adspy

Adspy是一款使用很廣的監(jiān)測Facebook廣告的工具，抓取了Facebook大量的廣告數(shù)據(jù)，包括每天評論數(shù)量增長趨勢等，是很多做Facebook廣告投放的獨立站店主跟賣用的工具。

(3)Findniche

Findniche和WinningDser比較類似，也是提供了電商平臺的數(shù)據(jù)分析，以及shopify店鋪的查找和分析功能，數(shù)據(jù)的維度和WinningDser有一些差異可以對比著看。

再談談競爭度分析，競爭度是看你的商品對于你的目標買家群體還有多少可替代品。如果你的商品是功能性產(chǎn)品，則需要對比同功能的其他商品，如果是時尚類產(chǎn)品，則需要對比相同款式風格的產(chǎn)品。

在什么地方對比產(chǎn)品?

(1)首先是線下市場，你的同類商品是否在買家周邊的線下市場方便購買。比如日常生活用品，在線下超市很容易買到，而且對于多樣性要求很低，買家在線上獨立站購買的意愿度會很低。

(2)其次是電商平臺，在對應市場的主流電商平臺去搜索相關關鍵詞，查看商品數(shù)，訂單量，評論數(shù)和時間，看看該類商品是否銷量已經(jīng)很多且銷售很長時間，沒有給新品新商家足夠空間。也可以去googleshopping搜索關鍵詞，這樣能更快得到跨平臺的商品數(shù)據(jù)。

(3)最后可以在Facebook和支持搜索shopify店鋪商品的工具中看看獨立站平臺里同類商品的賣家數(shù)量。

上文就是獨立站最佳選品方法的介紹，選品對于一個賣家來說非常重要，賣家想要通過獨立站賺到錢，就需要了解一些選品方法，這樣才能在眾多的跨境電商賣家中脫穎而出。選品方法雖然重要，但選品時為了提高效率，也需要掌握一些選品工具，這樣選品時才能節(jié)省很多時間。

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