亞馬遜賣家如何在新品推廣時(shí)期進(jìn)行店鋪運(yùn)營-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，新品的推廣期是最難熬的。貨架上沒有流動(dòng)的產(chǎn)品。沒有評論，基本沒有銷量。所以新產(chǎn)品的時(shí)期是最重要的階段，然后銷量才能逐漸提升。下面給各位賣家分享一下，賣家在新品推廣期需要如何運(yùn)營店鋪。

一、促銷前做好準(zhǔn)備

首先是市場調(diào)研。在推廣一款新產(chǎn)品之前，銷售者需要了解產(chǎn)品的市場情況，比如市場價(jià)格、銷量、競爭產(chǎn)品分析、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)等，然后總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，可能就在心底。

其次，產(chǎn)品頁面的設(shè)計(jì)。定位好自己的產(chǎn)品后，自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)，詳細(xì)描述，關(guān)鍵詞設(shè)置等。，可以通過列表頁面完整展示。

最后，備貨。前期制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，然后備貨，空運(yùn)或海運(yùn)到FBA倉庫。當(dāng)然第一批建議用空運(yùn)，爭取早上架早銷售，盡量多發(fā)貨，觀察每天的銷量。

2。第1周:準(zhǔn)備產(chǎn)品上架

產(chǎn)品上架后，關(guān)鍵是引入流量。這時(shí)候可以用QA，廣告，然后配合評測。

首先，每天添加1-2個(gè)QA，將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞埋沒在QA內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞權(quán)重；其次，利用亞馬遜的廣告引流增加流量；第三，增加好評。與測評機(jī)構(gòu)合作，留下評論，提高評論權(quán)重和產(chǎn)品排名。這里建議用真人評價(jià)，保證賬號安全。

三、第二周:加廣告，安排復(fù)習(xí)

QA在開始有條不紊的安排復(fù)習(xí)的同時(shí)，繼續(xù)增加每天的次數(shù)，兩周內(nèi)完成了15個(gè)VP上架。包括回復(fù)視頻、圖片、文字評論。

確保產(chǎn)品評價(jià)中沒有負(fù)面評價(jià)。賣家必須知道這些負(fù)面評論對產(chǎn)品的影響有多大。新品是銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，不容易產(chǎn)生差評。所以，一旦遇到差評，一定要第一時(shí)間處理。

四。第3周:廣告調(diào)整和報(bào)告活動(dòng)

檢查幾個(gè)廣告的效果。留著效果好，但是關(guān)閉效果不好。如果各項(xiàng)業(yè)績都不錯(cuò)，表現(xiàn)不錯(cuò)，ACOS低于毛利率，就應(yīng)該保留，持續(xù)觀察。效果好的廣告可以繼續(xù)增加發(fā)布預(yù)算，增加引流能力。

賣家還可以參加Amazon.com的活動(dòng)，比如秒殺活動(dòng)，可以增加曝光率和銷量。如果推廣到位，基本就能拿到One新發(fā)布logo。

第五、第四周:產(chǎn)品的改進(jìn)和站外推廣

為了給消費(fèi)者留下好印象，繼續(xù)做評價(jià)表，保持星級在4.5以上。

如果有差評，就要對差評的內(nèi)容進(jìn)行分析，并對這些內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)和升級，使之更加符合市場和消費(fèi)者的需求。

開始加大站外推廣，比如站外成交，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。

通過以上操作，一個(gè)月后，產(chǎn)品就可以開始獲得一定的流量和銷量了。但是評價(jià)、廣告等工具還是停不下來，需要賣家保持穩(wěn)定使用。在產(chǎn)品真正進(jìn)入穩(wěn)定期之前，賣家可以通過粉絲和一定的排名來減少這方面的支出。

以上是分享給賣家的亞馬遜店鋪新品推廣運(yùn)營的一些建議。希望對賣家開店有幫助。跨境支付時(shí)刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會(huì)在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運(yùn)營。

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