新品上架推廣的正確流程—純白帽流程清晰-ESG跨境

新品上架推廣的正確流程—純白帽流程清晰

引言“雖然說目前亞馬遜依然處于風(fēng)口浪尖，各種對于賣家不利的政策也紛至沓來，甚至亞馬遜本身也面臨著諸多爭議，但是亞馬遜現(xiàn)在依然還是有一些機會的，而機會往往都是留給有準備的人。既然我們已經(jīng)選擇了這項事業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程，抱怨與苦惱是不會給我們帶來任何好處的。唯一能做的就是想盡一切辦法做好眼前的事情，專注于每一個細節(jié)，讓自己不在這場大浪潮中被淘汰。下面就給你們講講怎么推新吧?！?

01

選品測款

選品軟件推薦和選品方式推薦：

1) Ecomhunt 推薦原因是因為它是通過人工來推薦產(chǎn)品的，Ecomhunt選品團隊每天會根據(jù)一定指標抓取2個目前市面上通過Facebook跑得好的產(chǎn)品。但是這款軟件的數(shù)據(jù)會比較少，只能為大家提供一個基本的頭緒和方向，并不能進行細化；

2) WinningDSer 通過AI 選品，優(yōu)勢是規(guī)避了人工選品可能存在主觀因素，AI在不斷評估市場動態(tài)和競爭環(huán)境的變化進行打分，自動為你推薦產(chǎn)品，因此選出的產(chǎn)品也更加智能，突破人工的局限性。數(shù)據(jù)也會每天進行更新， 5個推薦維度下每天都會各推薦200個符合各個維度指標的產(chǎn)品，總計每天會更新1000個產(chǎn)品，同時還有同款推薦等等各種功能；

3) Google趨勢選品+亞馬遜 hot new release選品：這個需要靠個人的長時間積累和觀察，從市場趨勢，市場容量，市場空間，熱銷程度等等進行分析，利用表格和一些數(shù)據(jù)的記錄，從而形成自己的選品習(xí)慣 Jungle Scout選品：這個主要是賣家有比較明確目標或者數(shù)據(jù)的時候可以進行一些數(shù)據(jù)選品法，平臺不會進行算法推快遞，只是進行數(shù)據(jù)爬取，幫助你把你所需要的區(qū)間的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在你的面前，例如，你想要選擇在某一個搜索維度之內(nèi)的產(chǎn)品，銷量多少的，具體某個類目的，有比較明確的目標使用起來會更加方便。

5) 獨立站選品法：除了賣家通常運營的第三方平臺，還有一個重要的渠道，那就是品牌賣家官方獨立站。許多賣家都會困在自己的一畝三分地里面，殊不知其實有的時候適當(dāng)跳出來也是一種不錯的選擇。

6) 爆款周邊選品法：當(dāng)你好不容易打造了一個爆款，或者是市面上出現(xiàn)一個爆款，但是侵權(quán)了，無奈眼饞又沒法入局，這個時候就可以從一些爆款周邊開始選品，例如：藍牙耳機配移動充， 口罩做不了可以做紡線等等。

以上是我們團隊選品的一些簡單軟件和選品方式介紹，大家可以根據(jù)自己的自身對市場的判斷和自己所擁有的的供應(yīng)鏈資源出發(fā)，在此基礎(chǔ)上更多的選擇適合自己的利基市場，有的時候也可以結(jié)合競爭對手店鋪的一些選品進行參考和考量，定時做excel看下競爭對手最近又上了什么新品，這都是比較好的選品思路。

測款這一部分的話，就直接簡單帶過吧。一般經(jīng)過市場認證的產(chǎn)品不需要測款，除非是私模產(chǎn)品才需要測款，測款的步驟也是多種多樣，主要根據(jù)自己的產(chǎn)品和具體情況而定，有facebook群組測款方式，自發(fā)貨上架listing測款，少量FBA測款，和市場軟件分析等，測款步驟同時也可以讓一些真實的老外在使用過程中提出了自己的使用體驗和感受，同時獲得了一些真實買家反饋，為之后改進產(chǎn)品打了一個比較好的基礎(chǔ)。由于每種產(chǎn)品的情況和個人的方式不太一樣，這里就不展開了。

02

拿樣檢測

在選完產(chǎn)品，拿完樣品進行測款之后，實際上我們對于這個自己要做的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個七七八八的市場容量的了解，剩下的就是一些和工廠方面的磨合。這個步驟就是拿樣，檢測的步驟了。建議拿樣的時候最好找自己周邊的工廠進行合作，如果是深圳的賣家最好是直接找深圳的廠家，至少是廣東省以內(nèi)的廠家，浙江的賣家最好直接找浙江的廠家，福建的賣家最好直接找福建的廠家，不然和廠家之間的溝通往往會比較不方便。有問題的時候也無法進行面議或者到廠里查看細節(jié)，這個我之前深有體會，廠家離得遠溝通的時間成本非常巨大。

檢測產(chǎn)品的時候也需要注意細節(jié)和步驟流程，往往很多人對于檢測的步驟特別容易懈怠，實際上這塊做好了不亞于測評。尤其是在和一個新廠家磨合的第13批貨的時候一定要全檢，從產(chǎn)品的外觀質(zhì)感，產(chǎn)品包裝是否符合亞馬遜尺寸，產(chǎn)品包裝抗壓測試，產(chǎn)品包裝能否經(jīng)受防摔測試等等多方面進行，當(dāng)然，不同產(chǎn)品可以有不同的檢測方式。

03

發(fā)貨準備運營

在前面做了一系列的準備動作，下了自己心滿意足的采購單，選擇了適合自己的物流渠道方式進行發(fā)貨之后。接下來就是做亞馬遜的正題了，如何進行運營
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