?亞馬遜listing優(yōu)化，從競品分析入手!-ESG跨境

亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響巨大，不優(yōu)化listing會導致搜索引擎就算抓取到listing頁面后，產(chǎn)品也無法獲得一個很好的排名，賣家可以從以下6個方面研究競爭對手listing，幫助確定自己的優(yōu)勢，并逐步優(yōu)化listing。

1、列出競爭對手排名的關(guān)鍵詞

優(yōu)化listing的過程中，了解目標關(guān)鍵詞的排名是非常重要的。

在搜索框中直接輸入產(chǎn)品號ASIN和關(guān)鍵詞，就能查詢亞馬遜是否在為該關(guān)鍵詞排名，如果沒有，回到產(chǎn)品listing中，看看你是否使用了該關(guān)鍵字，檢查關(guān)鍵字的拼寫、標點符號是否存在錯誤。

很多賣家更改listing關(guān)鍵詞后，它的排名會發(fā)生變化，這樣你可以通過實驗來測試你的關(guān)鍵詞。

在標題、或者產(chǎn)品功能中添加某一關(guān)鍵詞，再搜索該關(guān)鍵詞，查看你的關(guān)鍵詞排名與先前對比是否有所提升。

要提高亞馬遜搜索排名，首先需要找出競爭對手排名的關(guān)鍵詞。這有助于你確定哪些關(guān)鍵詞最有可能推動你的產(chǎn)品銷售。

2、查看亞馬遜搜索結(jié)果頁面首頁

下一步是在亞馬遜搜索框中搜索主要關(guān)鍵詞，經(jīng)過幾次搜索后，你將了解哪些賣家目前在產(chǎn)品品類內(nèi)占據(jù)主導地位。

僅查看主要關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的第一頁和第二頁結(jié)果，并記下你看到的：標題中經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞、主圖是什么樣的、平均產(chǎn)品評論數(shù)量、誰是贊助廣告的主要廣告商。這將幫助你確定競爭對手，并了解自己的定位。

例如，如果你銷售熱門產(chǎn)品并注意到搜索結(jié)果頁面上大部分主圖看起來相似，那么你能否找到方法讓你的圖片脫穎而出?以下是匡威黑色女鞋的搜索結(jié)果頁示例，注意有一個listing圖片突出，純粹只是因為它是從不同角度拍攝的。

3、縮小范圍查看表現(xiàn)好的listing

現(xiàn)在你已經(jīng)了解購物者在搜索關(guān)鍵詞時看到的內(nèi)容，現(xiàn)在是時候縮小查看哪些賣家的listing表現(xiàn)良好，看看你是否能夠在搜索結(jié)果頁面上發(fā)現(xiàn)可能影響其排名的因素。賣家可以查看他們是否價格低廉并且有大量的評論，是否有其他因素吸引消費者的眼球，如功能、圖片或標題等。現(xiàn)在看看搜索結(jié)果有哪些結(jié)果，并將其與暢銷產(chǎn)品進行比較。

例如使用廣泛的關(guān)鍵詞“tarpaulin(防水布)”來搜索了產(chǎn)品，它在谷歌上每月搜索量超過90000。

忽視廣告產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)暢銷產(chǎn)品排名很好，因為價格便宜，這反過來導致了大量的評論

在分析競爭對手產(chǎn)品頁面時，要關(guān)注關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁第一頁的5-10個競爭對手listing，并仔細查看其產(chǎn)品頁面的這些元素：

(1)產(chǎn)品標題

亞馬遜大多數(shù)類目的產(chǎn)品標題最多可添加250個字符，部分類別產(chǎn)品標題會有長短限制差異，但無論如何，一定要好好利用擁有的字符數(shù)。

(2)五點描述(Bullet points)、產(chǎn)品描述

在這個部分，你有2000字符來對產(chǎn)品進行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細說明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

(3)產(chǎn)品圖片

賣貨其實就是賣圖片，每個listing規(guī)定最多可以上傳多少張圖片(包括主圖)，就上傳滿。

現(xiàn)在人們越來越傾向視覺感受，產(chǎn)品圖像直接影響消費者對產(chǎn)品的第一印象，所以好的產(chǎn)品圖片效果至關(guān)重要。

5、利用評論來發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點

既然前文中我們已經(jīng)看過競爭對手在其listing中突出顯示的內(nèi)容，那么看看他們忽略了什么或者他們有哪些弱點也很重要。這將讓你有機會找到可以滿足客戶痛點的方法，并回答競爭對手沒有的任何問題。

產(chǎn)品評論不僅是通過發(fā)現(xiàn)買家如何談論你的產(chǎn)品、尋找新關(guān)鍵詞的好方法，而且也是發(fā)現(xiàn)競爭對手弱點的地方。如果你的競爭對手有大量的評論，那么在你想方法獲得好評之前，請直接查看差評，看看能不能找到他的弱點。

6、通過Q&A確定客戶痛點

亞馬遜上的Q&A功能可幫助你識別客戶在競爭對手listing中未找到的關(guān)鍵信息，這讓你有機會在五點描述中包含這些詳細信息，以鼓勵買家選擇你的產(chǎn)品。

請記住，買家花在產(chǎn)品研究上的時間越長，最終購買的時間就越長，他到競爭對手那里購買產(chǎn)品的風險就越大。因此，快速反應并解決賣家信息中可能潛在阻礙轉(zhuǎn)化率的因素很重要。

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