亞馬遜折扣疊加是怎么出現(xiàn)的?如何避免?-ESG跨境

亞馬遜折扣碼疊加怎么避免？盡管每次都會(huì)反復(fù)提醒，但依舊會(huì)有賣家犯這種錯(cuò)誤，就像每年的高考，老師多次要囑咐記得帶身份證，依然還是會(huì)有學(xué)生忘記。

基于此，今天小編就和大家聊聊亞馬遜折扣疊加到底是如何產(chǎn)生的，之間的優(yōu)惠又是如何疊加的?

亞馬遜折扣疊加是怎么產(chǎn)生的?

折扣疊加，顧名思義就是多種促銷優(yōu)惠產(chǎn)生疊加，首先要先了解好亞馬遜的促銷形式，亞馬遜主要的促銷形式一般分為兩類：

一類不需要輸入Code碼的。這個(gè)一般都是亞馬遜站內(nèi)的，比如優(yōu)惠券(Coupons)或者秒殺(Lighting Deals)等等，就都可以直接在Listing頁(yè)面展示給顧客看的這種。

一類是分為需要輸入Code碼的。這個(gè)一般用于亞馬遜站外的社交媒體。

而亞馬遜賣家經(jīng)常出現(xiàn)的疊加情況一般就都是站內(nèi)促銷優(yōu)惠的相互疊加和站內(nèi)優(yōu)惠+站外Code疊加。

比如：站內(nèi)優(yōu)惠券和秒殺的疊加，兩者在有效期內(nèi)都是可以疊加的。

運(yùn)營(yíng)人員有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭д`導(dǎo)致忘記或者記錯(cuò)有效期，從而導(dǎo)致相互疊加，進(jìn)而使商品價(jià)格遠(yuǎn)低于成本，造成損失。

新優(yōu)惠劵+舊優(yōu)惠券的疊加，賣家設(shè)了第一次優(yōu)惠券，由于預(yù)算用完，系統(tǒng)自動(dòng)取消，然后后面又想促銷，設(shè)置了新的優(yōu)惠券，從而領(lǐng)了舊優(yōu)惠券的買家又領(lǐng)了新的優(yōu)惠券，導(dǎo)致疊加，最后造成損失。

假設(shè)第一次設(shè)的是50%的折扣，第二次設(shè)的也是50%，那么相當(dāng)于買家只需要支付郵費(fèi)就可以獲得你的產(chǎn)品。所以設(shè)置的時(shí)候要注意有沒有先讓舊的優(yōu)惠券失效。

站外Code+優(yōu)惠券和秒殺等站內(nèi)促銷的疊加。就是買家在站外社交平臺(tái)領(lǐng)了Code之后，再加上站內(nèi)的優(yōu)惠券或者秒殺，就造成了疊加。

亞馬遜折扣碼又可以分為三種類型：

1. 一次性：僅可以使用一次的Code，買家在使用過后Code隨即失效，若想要限制每名顧客只能使用一個(gè)這樣的Code，那么還要勾選“每位買家只能使用一次優(yōu)惠碼”選項(xiàng)。

2. 無(wú)限制性：對(duì)折扣碼沒有數(shù)量限制，也就是可以重復(fù)使用，這類Code適用于清貨清庫(kù)存。

3. 無(wú)：沒有折扣碼，買家不用輸入折扣碼就可以享受優(yōu)惠?？梢院鸵磺姓劭郫B加。出于各種風(fēng)險(xiǎn)考慮，一直不太建議大家使用這種Code。

那么這些折扣究竟是如何疊加的?

比如賣家為定價(jià)為100美金的商品A設(shè)置了20% off優(yōu)惠券和25% off秒殺，商品A最終售價(jià)就是：100*(1-20%-25%)=55(美金)

后者是常犯的錯(cuò)誤：因?yàn)槔螩oupon的效果不錯(cuò)，但后面預(yù)算用完了，系統(tǒng)自動(dòng)取消了，進(jìn)而賣家又重新設(shè)置了一個(gè)新Coupon，而剛好有一些買家之前領(lǐng)了老Coupon沒用到，又領(lǐng)了新Coupon，若兩個(gè)都是50%的Coupon，這時(shí)就會(huì)形成零元購(gòu)了。

因此，賣家在設(shè)置時(shí)，千萬(wàn)要注意先讓舊的優(yōu)惠券失效，避免帶來(lái)巨大損失。

第二種情況：折扣碼的疊加。

首先賣家要知道，一次性和無(wú)限制的Code還可以分成特惠型(優(yōu)先型)代碼和無(wú)限型的代碼(前面的無(wú)限制指的是數(shù)量的無(wú)限制，與這里是有區(qū)別的)，并且賣家是可以創(chuàng)建多個(gè)促銷碼的。

因此賣家心中要有個(gè)概念：需要折扣碼的促銷活動(dòng)和不需要促銷碼的促銷活動(dòng)是會(huì)疊加的，以及有折扣碼的促銷活動(dòng)在對(duì)應(yīng)情況下，也是會(huì)和其他有折扣碼的促銷活動(dòng)疊加的。

還有有的賣家會(huì)問，Coupon和會(huì)員日、黑五、網(wǎng)一等大型節(jié)日活動(dòng)，折扣會(huì)不會(huì)疊加?

照樣也是會(huì)的。所以建議各位賣家在設(shè)置促銷前，一定要提前計(jì)算好折扣疊加后的價(jià)格與利潤(rùn)空間。

比如我們知道每個(gè)站內(nèi)優(yōu)惠券被消費(fèi)者使用時(shí)，亞馬遜會(huì)額外收取賣家0.6美金，所以，在核算價(jià)格和利潤(rùn)時(shí)，一定要考慮到優(yōu)惠之后的價(jià)格再減去0.6美金的優(yōu)惠成本。

然后選擇性開啟折扣或者取消折扣碼，以避免不必要的損失，使得利益最大化。

如何預(yù)防亞馬遜折扣設(shè)置失誤?

1、 賣家可以弄一個(gè)買家號(hào)，每次做折扣時(shí)，可以拿這個(gè)買家號(hào)去測(cè)試一下最終價(jià)格，這種方式也是最穩(wěn)妥的。

2、 建一個(gè)相關(guān)文檔，登記好店鋪參加的促銷活動(dòng)的產(chǎn)品、促銷時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，同時(shí)這些數(shù)據(jù)也可作為一個(gè)秒殺數(shù)據(jù)。

到活動(dòng)復(fù)盤，活動(dòng)前備貨可作為參考，找起來(lái)也方便。登記完檢查一遍，當(dāng)周參加促銷的產(chǎn)品多時(shí)，下班前看一遍，有哪些產(chǎn)品參加活動(dòng)，檢查相關(guān)Coupon，Code是否取消了。

3、可以拿個(gè)便利貼把做Deal的時(shí)間貼在屏幕顯眼的位置，或者設(shè)置鬧鐘，設(shè)置在手機(jī)桌面提醒。

最后，小編在這里提醒一下，各位賣家在設(shè)置優(yōu)惠時(shí)一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，在活動(dòng)生效之前一定要細(xì)致地檢查一遍，發(fā)現(xiàn)問題盡早解決，將損失降到最低。

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