亞馬遜關(guān)鍵詞投放廣告的最佳實(shí)踐-ESG跨境

選擇正確的關(guān)鍵詞可以幫助亞馬遜廣告更加快速地展示給產(chǎn)品的受眾群。成功的關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)首先要做到的就是帶來(lái)足夠的曝光量，也就是我們通常說(shuō)的流量，其次它能夠幫助提高點(diǎn)擊次數(shù)或者我們常說(shuō)的點(diǎn)擊率(CTR)，最后它能夠帶動(dòng)廣告銷量。(客觀說(shuō)，點(diǎn)擊率和銷量與圖片、listing的信息、價(jià)格、發(fā)貨速度、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、商品星級(jí)等等信息相關(guān)性更強(qiáng))。不過(guò)，今天我們就單純從關(guān)鍵詞投放的角度來(lái)談一下關(guān)鍵詞投放廣告策略的最佳實(shí)踐。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇

很多賣家花了許多錢去第三方公司購(gòu)買關(guān)鍵詞，其實(shí)大可不必這么做。首先關(guān)鍵詞的選擇可以通過(guò)調(diào)研競(jìng)品和邏輯推斷找到，其次，不管您選擇了什么關(guān)鍵詞也需要在廣告投放的管理過(guò)程中不斷地驗(yàn)證和優(yōu)化。

(1)亞馬遜的建議關(guān)鍵詞

添加新關(guān)鍵詞時(shí)，您可以在“相關(guān)”選項(xiàng)卡中查看建議的關(guān)鍵詞。這些建議的依據(jù)是同一商品或類似商品在過(guò)去的購(gòu)物查詢和廣告;而在品牌推廣活動(dòng)中，它們的依據(jù)是著陸頁(yè)(旗艦店或者商品集合頁(yè))的商品在過(guò)去的購(gòu)物查詢。建議的關(guān)鍵詞將隨著廣告活動(dòng)的投放持續(xù)更新，因此請(qǐng)隨時(shí)返回此處查看新建議。

(2)廣告的搜索詞

如果之前已經(jīng)開(kāi)啟了自動(dòng)廣告的話，您可以從搜索詞中選取比較好的詞做為關(guān)鍵詞的投放。比如：14天內(nèi)的曝光量和點(diǎn)擊量均大于整組平均值、而且還為您帶來(lái)過(guò)訂單的搜索詞;或者您可以刷選出轉(zhuǎn)化率在7天和14天中都比較高的搜索詞。這些通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)分析出來(lái)有效的詞，都是顧客在亞馬遜上搜索時(shí)實(shí)際輸入的至少帶來(lái)一次點(diǎn)擊的購(gòu)物查詢，將效率高的搜索詞變成關(guān)鍵詞可以讓您在廣告的投放競(jìng)價(jià)時(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

所謂描述性詞語(yǔ)是指能夠反映商品的品類或者產(chǎn)品自身屬性和特點(diǎn)的詞語(yǔ)。如您在商品詳情頁(yè)中使用的描述性詞語(yǔ)，并將其添加為關(guān)鍵詞。您也可以研究對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁(yè)面得出相關(guān)的關(guān)鍵詞。圍繞這些關(guān)鍵詞進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，列出您認(rèn)為買家在亞馬遜上尋找與您的商品或類似的商品時(shí)可能會(huì)使用的購(gòu)物查詢。

(4)品牌關(guān)鍵詞

根據(jù)廣告活動(dòng)的目標(biāo)使用品牌商品關(guān)鍵詞(包括您的品牌名稱和商品名稱，及其變體)。使用關(guān)鍵詞來(lái)定位同一品類中與您的商品類似的商品，或使用互補(bǔ)商品關(guān)鍵詞(比如牙刷和牙膏就是互補(bǔ)商品)。使用互補(bǔ)商品關(guān)鍵詞來(lái)定位與您的商品分開(kāi)銷售但需要配合使用的商品。例如，如果您銷售 SD 卡，就可以對(duì)關(guān)鍵詞“數(shù)碼相機(jī)”提供競(jìng)價(jià)。您也可以考慮根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)將廣告活動(dòng)或廣告組分開(kāi)。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化和挖掘

等您的關(guān)鍵詞在廣告活動(dòng)中運(yùn)行了兩周之后，請(qǐng)查看哪些關(guān)鍵詞效果最佳、哪些搜索詞能帶來(lái)最多流量和點(diǎn)擊次數(shù)?？紤]將效果最差的關(guān)鍵詞歸檔(比如點(diǎn)擊量大且不出單的關(guān)鍵詞詞，或者長(zhǎng)期(30天以上)ACOS很高的關(guān)鍵詞)，并提高對(duì)效果最佳的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。查看過(guò)去 7 天或14天內(nèi)贏得曝光量的關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)和建議競(jìng)價(jià)范圍，用作指導(dǎo)。

通過(guò)對(duì)廣告產(chǎn)生的搜索進(jìn)行分析，進(jìn)一步挖掘更加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞是非常有必要的過(guò)程，這會(huì)讓您對(duì)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣越來(lái)越了解，使您的關(guān)鍵詞投放定位越來(lái)越精準(zhǔn)。

如果您每周做一次這個(gè)動(dòng)作，那么您的短語(yǔ)匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就會(huì)越來(lái)越多。同時(shí)，如果您發(fā)現(xiàn)某些搜索詞點(diǎn)擊量較高并且沒(méi)有訂單，還可以精準(zhǔn)否定掉這個(gè)搜索詞，讓它們不再觸發(fā)您的廣告。

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