怎么在亞馬遜上選品?亞馬遜選品方法和思路講解-ESG跨境

怎么在亞馬遜上選品?有做過亞馬遜的人都知道，剛開始選品都是一道大難題，雖說選品難，但是也是有很好的解決辦法，只要產(chǎn)品選擇的好自然就會有好的流量跟銷量。

那么我們要選好一個產(chǎn)品該怎樣做呢?

我們可以分為兩步來入手，一是從選品方法;二是從選品思路。也許有人會說你說的我都知道，但是選品思路和方法有哪些呢?

亞馬遜選品方法

賣家選品前先確立產(chǎn)品的類目：

新手不知道自己該選擇哪一些類目開始，那可以從自己最了解的類目開始，比如一些日常生活用品。打開“Hot New Release”榜單和“Best seller”榜單，選擇這兩個熟悉的類目。

這兩個榜單類目里面有很多的選品機會，新手要注重一下。我們也可以重點關(guān)注剛上線不久，review數(shù)量少排名在2w以內(nèi)的產(chǎn)品。從運營角度來分析，review數(shù)量少的情況下，穩(wěn)定在大類目排名靠前的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可能市場前景很不錯。

那么，怎樣分析選出產(chǎn)品的可行性呢?

首先分析超越對手的可能性有多大，從競爭產(chǎn)品listing的詳情，來分析是否在短時間內(nèi)可以代替競爭對手。

然后選擇出這些存在超越可能的listing去分析它的市場前景。

然后賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，對產(chǎn)品的review和缺點差異進行比對做到最大性質(zhì)的優(yōu)化

只有做到最佳的優(yōu)化完善才有可能超過競爭同行的產(chǎn)品listing。

經(jīng)過“篩選–差異化–類目垂直擴大”，你的店鋪的主線就形成了。

亞馬遜選品思路

1、借助熱度高的平臺獲取選品思路

比較常見的選品方式就是通過亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己比較看好的商品。有句話說，“取之于民，用之于民”，產(chǎn)品只有符合市場的需求，消費習慣，才可以滿足目標客戶的需求。因此選品要盡量做到切合實際，本土化，拒絕華為不實的產(chǎn)品。

對于新手賣家可以選擇一些簡單的產(chǎn)品，可以考慮這些特點的產(chǎn)品：

1、耐用、通用;

2、可以在國內(nèi)找到供貨商;

3、可以模塊化進行產(chǎn)品的迭代更新;

4、無需使用說明書就能操作;

5、沒有電子部件和移動零件;

除了這些，賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺來獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

2、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

確定同類產(chǎn)品里面銷量較好的商品，找到之后通過關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關(guān)鍵詞，并將其列為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。

3、分析商品的市場競爭度

做一個商品最終的目標都是為了盈利，在做一個商品前，賣家首先要做的就是確定這個商品的發(fā)展前景以及其在目前市場的競爭激烈程度如何。賣家可以從以下這幾個要點里面來分析產(chǎn)品：

1. 產(chǎn)品的歷史價格水平

2. 產(chǎn)品的銷量情況

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量

5. 賣家數(shù)量及庫存情況

一般來說，市場競爭度越小，營銷新品成功的幾率也就越大。但是商品競爭度與市場需求量往往是成正比的，市場需求量越大的產(chǎn)品，其商品競爭度勢必也就越高;賣家可以去選擇一些競爭力度比較大的產(chǎn)品。如果是在理想情況下，一款商品市場需求量大，其競爭度還小，那勢必是選品時的最佳選擇。

4、驗證市場需求量

產(chǎn)品市場需求量可作為選品的一個重要的參考因素，市場需求量越大，產(chǎn)品暢銷的可能性也就越大。對于亞馬遜平臺，商家無法直接得到對手商品的銷售數(shù)量，賣家除了可以通過產(chǎn)品的Review，估算出實際的暢銷量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去同類型的平臺查看一些數(shù)據(jù)。通過查看數(shù)據(jù)賣家可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。

5、合理定價，具備綜合性思維

選好商品后，需計算利潤并對商品進行定價。由于商品在售賣時是有針對不同消費能力的消費群體的，因此賣家在選品時不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮價格的不同梯度?？梢詤⒄胀惿唐返膬r格進行商品進行定價，要有綜合性思維，在成本價的基礎(chǔ)上在綜合考慮作出定價，照顧到不同群體的消費需求。

6、實地考察工廠，確保質(zhì)量

賣家在選品的時候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢，不妨首先就把此類商品考慮在內(nèi)。貨源是十分重要的一項，走訪工廠，去產(chǎn)品的流水線上進行考察，確保產(chǎn)品的證書齊全，是非常重要的。只有實地考察后才可以確定產(chǎn)品的實際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產(chǎn)品的升級款，因為大部分升級款更加符合用戶的付費痛點。

7、注意侵權(quán)問題

賣家們都知道，亞馬遜是極度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的，商家不得以任何方式對他人的商標權(quán)、發(fā)明專利權(quán)、外觀專利權(quán)進行侵權(quán)行為，嚴重時亞馬遜官方甚至會直接封掉店鋪，因此賣家在選品時一定要確認產(chǎn)品是否有法律爭端，是否存在侵權(quán)行為。

8、上架商品

確定了產(chǎn)品之后就可以上架產(chǎn)品了，上架后一定要及時跟蹤商品的銷售情況以及買家的反饋，及時得知商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時調(diào)整運營策略。

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