爆款選品指南丨日本亞馬遜選品攻略-ESG跨境

很多賣家紛紛將目光瞄準亞馬遜日本站，但是對于自己的商品是否適用于日本市場還是心存疑惑?那究竟有哪些商品有機會直接搶占日本市場，俘獲日本消費者的心呢?下面就讓小編為大家總結(jié)一下那些超實用的日本審美偏好，通過偏好來了解日本亞馬遜選品。

首先日本亞馬遜選品需了解一下日本消費者的偏好，主要可以從以下3點入手：

1、色彩偏好

日本傳統(tǒng)漆器常用配色包含“紅+黑”，在染織工藝中則常見“靛藍+白”的搭配、及日系小清新搭配色包含粉、紫、藍等色系，運用日系的色彩度及飽和度更容易獲得日本群眾的認可。

2、自然材質(zhì)

日本人偏好喜愛舒適環(huán)保類的的物品，選材上更喜歡使用木、竹、藤、麻等天然材料，色彩喜好使用原木色、竹色、淡色，這些與日本人柔和、克制的生活作風息息相關(guān)。

3、包裝與服務(wù)

在日本，贈送禮品是一件非常常見也是頻繁的事情，贈送禮品對于日本人來說除了禮物的本身，禮品的包裝也是格外的重要，另外良好的服務(wù)體驗對于日本人來說也是必不可少的部分

其次，關(guān)于亞馬遜日本站的熱門的選品品類來說，大致可以分為以下幾個板塊：

Part.1服飾

日本消費者更偏好喜歡合身款、簡約百搭、天然材質(zhì)。詳細可以參考日本的服裝品牌MUJI、優(yōu)衣庫等風格。

· 簡約合身的基礎(chǔ)款

如果是之前在跨境電商歐美站開過店的賣家一定要注意，與歐美國家消費者的體格區(qū)別因為通常是日本消費者的兩倍，為此試圖入駐日本市場的賣家應(yīng)特別注意選擇較為纖痩合身的S碼和M碼。日本女性通常喜歡購置連衣裙來做日常搭配，男性則偏愛一年四季可單穿或作為內(nèi)搭的簡潔風T恤。基礎(chǔ)款的羊毛開衫、毛衣等是秋冬季熱銷商品。

· 偏好棉、麻等純天然材質(zhì)，追求面料的質(zhì)感和做工的精細

天然材質(zhì)的服飾不僅舒適透氣，而且能夠打造出一種樸素卻不簡單、溫柔且親和的亞洲之美。日本人對日常穿搭不重奢華而重細節(jié)，有質(zhì)感的面料和精細的做工最能顯現(xiàn)出他們的審美品位與對細節(jié)的用心。

和服正裝

居家服

· 無彩色或低飽和色

“無彩色”的黑、白、灰是日本人衣柜的主色系，即使有彩色，也是藏青、棕黃、暗綠等低飽和度的色彩，而且常以搭配無彩色的輔助角色出現(xiàn)。

· 美而不貴，緊跟季節(jié)流行趨勢

日本人關(guān)注新銳設(shè)計師、社交媒體意見領(lǐng)袖對于服裝趨勢、設(shè)計細節(jié)以及穿搭的建議，對設(shè)計感有一定要求，偏好美而不貴的服飾單品。

Tips：女士連衣裙/居家服/百搭款T恤/其他選品推薦/男士正裝、女士和服、手包、配飾等

Part.2家居雜物

· 竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材質(zhì)

日本人則更喜歡陶瓷、竹木材質(zhì)，更具有貼近自然的拙樸質(zhì)感，與日式家居環(huán)境融合更融洽;

· 樸素、清雅的配色

色彩風格以原木色為基底，配色均與原木色接近，多為黑色、白色、米色、淺灰色等中性色彩，或者是非常淡雅的綠色、黃色做點綴;

· 小尺寸家具、可折疊家居小物和各類收納用品

由于日本國土面積小，人口密度大，商品房的面積大多是70㎡，超過100㎡就算是“豪宅”了，因此日本消費者在購買家具用品時考慮到收納整理和空間利用。為了方便尋找和取用，日本人還很喜歡細心地給收納箱、收納盒貼上標簽，白底黑字、一目了然。如果收納產(chǎn)品附贈配套標簽貼會顯得很貼心，要特別注意的是需控制好標貼的品質(zhì)，正面應(yīng)易于書寫不暈染，反面的膠水也不能存在走膠問題。

Tips:玄關(guān)儲物盒/收納盒/冰箱分割件/其他選品推薦/折疊籃，置物架、戶外椅等

Part.3家用電器

廚房小家電方面，日本市場銷售的產(chǎn)品與在歐美市場銷售的產(chǎn)品在規(guī)格、型號、功能方面基本沒有很大的區(qū)別。但由于日本人的審美偏好和家居空間限制，他們更喜歡：1、精巧簡約的樣式和容積更小的產(chǎn)品;2、白色、黑色等中性低調(diào)的顏色。3、體積小、功能細分化的電器

白色的小家電既能很好的融入淡雅的日式家居環(huán)境，又能減少存在感，使空間不顯得那么滿，讓家里顯得更干凈。在日本，白色一定是同款小家電中銷量最高的顏色，其次是同樣中性低調(diào)的黑色。

Tips:玄關(guān)儲物盒/空氣炸鍋/其他選品推薦/電水壺、廚房料理機等

Part.4餐具類

區(qū)別于美國式飲食文化追求快捷方便，大眾化。日本人一般對自家使用的餐具要求更為精細：1、成套購買和使用，并會購買多套2、隨餐點和季節(jié)搭配不同風格餐具3、天然材質(zhì)、色彩淡雅、便于收納。

日本把餐飲系列大致劃分為日餐、中餐和西餐，相應(yīng)會準備至少三個系列的餐具，還要考慮到根據(jù)四季變化，使用不同風格的瓷器制品來盛放適應(yīng)不同季節(jié)的食物飯菜。

在日本暢銷的餐具顏色，有的質(zhì)樸無華宛如石刻泥塑，有的瑰麗艷美甚至裝飾金銀，但有一點是一致的，就是一定表現(xiàn)出盛放其中的食物的色彩和光澤，餐具是美食最好的色彩襯托者。

Tips:餐具套裝/筷架

Part.5文具類

在日本，文具可以說是極具日本特色的“特產(chǎn)“之一。這主要來源于日本人有獨特的“文具“情結(jié)，因此日式文具務(wù)必要兼顧外觀美、實用性強、便利易用等多種特點才可出圈喲~

要知道日本本身就是文具大國，無論男女老幼都喜好添置文具。自2013年起每年都會舉辦的日本文具大賞，以設(shè)計、功能、創(chuàng)意為主，評選出各項設(shè)計獎、技能獎、創(chuàng)意獎，部門獎(細分類獎項)，旨在專業(yè)性衡量文具的使用價值，選出具有人氣且兼具創(chuàng)意的文具。這一獎項也成為日本人購買文具的流行風向標。

另外外觀與功能并重，和日本人對待其他產(chǎn)品的態(tài)度一樣，美麗的外觀只是日本消費者認可好文具的基礎(chǔ)，讓功能性更進一步才是關(guān)鍵。

Tips:方形膠棒/自粘膠帶/便利貼/卷筆刀、原子筆、橡皮擦、名片夾等

日本亞馬遜選品還是需要對亞馬遜日本站熱銷產(chǎn)品有一定的認知，總結(jié)熱銷款的經(jīng)驗，了解日本的消費人群喜好，并將之靈活嵌入到自己產(chǎn)品身上，才有成為亞馬遜爆款的可能，

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