亞馬遜listing應(yīng)該怎么寫(xiě)?優(yōu)化技巧在這里-ESG跨境

亞馬遜的listing直接影響著我們的流量和訂單，listing的重要性不言而喻。但你瀏覽亞馬遜商品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的listing根本沒(méi)有讓你想要點(diǎn)進(jìn)去的欲望，那么listing怎么寫(xiě)才對(duì)呢?怎么去優(yōu)化呢?

我們先要知道一條listing主要包括什么內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的listing主要由標(biāo)題、圖片、要點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、評(píng)論、評(píng)分七個(gè)部分組成，每個(gè)部分都應(yīng)該在引導(dǎo)買家，最后達(dá)到成單。

1、標(biāo)題

我們?cè)诋a(chǎn)品上架時(shí)最好還是使用亞馬遜提供的標(biāo)題模板。我們可以換位思考一下，如果你是消費(fèi)者，你在想買一件商品時(shí)，你想要從標(biāo)題中得到哪些信息，就可以將這些信息加入到我們的listing中。注意：每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě)就行，不需要每個(gè)字母都大寫(xiě)，不要有促銷信息和特殊符號(hào)。

2、圖片

我們亞馬遜店鋪的每個(gè)產(chǎn)品都可以上傳9張圖片，我們要盡量使用高質(zhì)量的圖像，圖片大小要求1000*500像素。一般來(lái)說(shuō)，圖片都最好選用白色背景，我們可以從多個(gè)角度展示圖片，顯示出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，亞馬遜建議該產(chǎn)品至少需填充圖像的85%頁(yè)面占比。

3、要點(diǎn)

我們可以通過(guò)描述產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)解釋產(chǎn)品的用途和好處，以此來(lái)說(shuō)服潛在客戶。我們要設(shè)身處地地為客戶著想，幫助他們想象使用你產(chǎn)品的體驗(yàn)及其帶來(lái)的好處。但我們的要點(diǎn)不宜過(guò)長(zhǎng)，太繁瑣的要點(diǎn)會(huì)讓客戶難以讀下去。檢測(cè)要點(diǎn)只需要你自己去看要點(diǎn)是否能激起你自己的購(gòu)買欲望。

在亞馬遜平臺(tái)，我們有2000個(gè)字符可以向客戶展示自己的產(chǎn)品，這是我們體現(xiàn)自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，因此要充分說(shuō)明產(chǎn)品的特性，重點(diǎn)突出關(guān)鍵信息，但不要過(guò)度修飾，避免與買家預(yù)期差距過(guò)大引來(lái)差評(píng)。

5、關(guān)鍵詞

很多賣家都會(huì)在產(chǎn)品listing中濫用關(guān)鍵詞，事實(shí)上，我們只用使用相關(guān)的關(guān)鍵詞就好。尋找關(guān)鍵詞我們可以從客戶的角度出發(fā)，思考購(gòu)買這件產(chǎn)品時(shí)會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞。我們要跳出思維定勢(shì)，不要使用與標(biāo)題等相同的后臺(tái)關(guān)鍵字。

6、評(píng)論

不同于國(guó)內(nèi)，外國(guó)人很多并沒(méi)有留評(píng)的習(xí)慣，但評(píng)價(jià)又對(duì)我們的產(chǎn)品銷量有很大的影響。獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，尤其是對(duì)于新賣家或新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。我們可以通過(guò)廣告和促銷來(lái)增加產(chǎn)品的評(píng)論。

7、評(píng)分

好的產(chǎn)品是獲得高評(píng)分最有效的方法，但如果我們收到差評(píng)，我們可以根據(jù)情況去解決，如果是買家將將feedback作為產(chǎn)品評(píng)論，我們可以要求亞馬遜刪除它。

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