亞馬遜清理庫存的17種方式匯總-ESG跨境

亞馬遜近幾年的倉儲費用又增加了。特別是對于庫存積壓、長期滯銷的商品，平臺還會另外再增加收取倉儲費用。不僅只是成本的增加，長期的商品滯銷也會影響到店鋪的整體人氣權重，影響到其它商品的人氣排名。所以針對這個問題，我們匯總了一些關于亞馬遜清理庫存的一些方法。

1、Outlet清庫存

Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，不過只有使用亞馬遜物流服務的專業(yè)賣家才能參加。賣家可以主動報名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動報名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊，庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會購買相關產(chǎn)品，所以賣家即使想上這個平臺，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

3、捆綁或打折促銷

把自己review數(shù)量比較高的，評分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運營自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當下能賣的，別犯一些低級錯誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷。

如果貨物不多，且賣不動的產(chǎn)品為了省下高額的倉儲費，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個合適的促銷。

價值小的可以選擇買一送一，或者買相關產(chǎn)品送這個產(chǎn)品，價值高的，設置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西進行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。

4、申請由亞馬遜銷毀

把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀.

對于庫存較少，價低質劣的產(chǎn)品直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的移除費用并將庫存清除。賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進而打造爆款。

善用?“Create Removal Order”功能也不失為一種上策，畢竟有些產(chǎn)品退回來的運費就是產(chǎn)品的好幾倍。

5、Lighting Deal

秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。

根據(jù)消費者心理，促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時間區(qū)間或倒計時。當然這也取決于你的產(chǎn)品。

6、參加Best Dea

賣家可以降低價格，報名參加14天的 BD 活動。缺點是，賣家需要有 DI 賬號的大賣或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報。

建議賣家加強廣告，免費贈送，不要求 Review 等方式，讓這期間的排名往上靠。價值小的產(chǎn)品，賣家可以考慮買一送一，或買該產(chǎn)品送某產(chǎn)品;價值高的，設置折扣，或附帶送一件價值低的產(chǎn)品，有利于帶動另外一個產(chǎn)品的銷售。另外，賣家在促銷期間記得保持一如既往的貼心服務。

試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

8、搶占buy box清庫存

Buybox一直都被認為是銷量的保障。當你準備清庫存的時候，產(chǎn)品的定價必然會大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強有力的競爭者。

9、站外推廣

找deals的紅人：發(fā)帖征集，寫明自己的要求、產(chǎn)品和付費情況，征求紅人代為發(fā)帖。deals網(wǎng)站編輯：進入deals網(wǎng)站查找deals帖上的編輯姓名，可發(fā)私信，也可點擊名字進入他的ID查看他的郵箱和社交網(wǎng)站ID，發(fā)送郵件或去社交網(wǎng)站給他留言或者發(fā)郵件;點擊網(wǎng)站下方的advertise on XXX或contact us找編輯。

站外FB紅人群組發(fā)布折扣帖：如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺聯(lián)系對價格敏感的用戶，告知他們：如果原價購買 A 產(chǎn)品，同時留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送測評話語，你將免費獲得一個價值 XX 的 B 產(chǎn)品(B產(chǎn)品即滯銷品)。

當然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡，傳播效果會比較積極，這樣的折扣會更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達成清庫目的。

10、舉辦社交媒體比賽或是當贈品送出去

賣家可以通過贈送免費的產(chǎn)品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動。這一方法對長期銷售非常有用，賣家只是犧牲了即時銷售額，換來的是更多用戶以及他們未來的關注和消費。

目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應該還可以，當然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷地找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。

對于少量的在旺季準備銷售，但依然離旺季時間有些遠的產(chǎn)品，可以先送給博主，讓其給評論增加銷售權限。雖然這樣做不會立馬看到現(xiàn)金回報，但賣家可以收獲大量的口碑和評論，為品牌建設提前鋪路，這卻是無價的。

11、不要把前臺頁面的價格調整得太低，最好用打折的方式來低價出售。根據(jù)不少賣家清庫存的經(jīng)驗，越低越賣不出去，當然也要看產(chǎn)品。

12、去eBay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價出售。然后FBA多渠道配送出去。

13、如果你有Alibaba的國際站賬號，去發(fā)布5-10個批量訂單的。價格偏低。FBA多渠道配送出去。

14、如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多。你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。

15、給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復購，就打五折。

總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。實在不見效，最后只能選擇銷毀。

16、可以考慮找到當?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個資源，折價賣給他們一些，就是要轉出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點點損失，而且線下如果賣出去，對產(chǎn)品品牌也有幫助。

17、所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷售一點也可以挽回點損失。

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