亞馬遜清理庫(kù)存的17種方式匯總-ESG跨境

亞馬遜近幾年的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用又增加了。特別是對(duì)于庫(kù)存積壓、長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的商品，平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。不僅只是成本的增加，長(zhǎng)期的商品滯銷(xiāo)也會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重，影響到其它商品的人氣排名。所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們匯總了一些關(guān)于亞馬遜清理庫(kù)存的一些方法。

1、Outlet清庫(kù)存

Outlet 是亞馬遜的一種促銷(xiāo)方式，不過(guò)只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家才能參加。賣(mài)家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并可直接在冗余庫(kù)存界面查詢(xún)并主動(dòng)報(bào)名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線(xiàn)上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉(cāng)拍賣(mài)B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣(mài)家客戶(hù)退貨和庫(kù)存積壓商品，品類(lèi)包括家庭用品、服裝、書(shū)籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國(guó)拍賣(mài)目前只接受美國(guó)本土企業(yè)買(mǎi)家注冊(cè)，庫(kù)存運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買(mǎi)家會(huì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，所以賣(mài)家即使想上這個(gè)平臺(tái)，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

3、捆綁或打折促銷(xiāo)

把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來(lái)。這些類(lèi)型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷(xiāo)，做秒殺，把自己同類(lèi)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷(xiāo)售，具體怎么打組合拳完全看運(yùn)營(yíng)自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣(mài)的，別犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷(xiāo)。

如果貨物不多，且賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品為了省下高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷(xiāo)。

價(jià)值小的可以選擇買(mǎi)一送一，或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

4、申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀

把感覺(jué)自己完全無(wú)法處理的貨分出來(lái)看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷(xiāo)毀.

對(duì)于庫(kù)存較少，價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀即可，如此一來(lái)，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除。賣(mài)家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。

善用?“Create Removal Order”功能也不失為一種上策，畢竟有些產(chǎn)品退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)就是產(chǎn)品的好幾倍。

5、Lighting Deal

秒殺的效果相信不用我多說(shuō)，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無(wú)疑是最快最直接的，符合條件的賣(mài)家可以直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。

根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷(xiāo)的時(shí)候需要給他們營(yíng)造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺(jué)到再不買(mǎi)就沒(méi)這么優(yōu)惠了或者再不買(mǎi)這東西就沒(méi)有了，例如明確促銷(xiāo)的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

6、參加Best Dea

賣(mài)家可以降低價(jià)格，報(bào)名參加14天的 BD 活動(dòng)。缺點(diǎn)是，賣(mài)家需要有 DI 賬號(hào)的大賣(mài)或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào)。

建議賣(mài)家加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈(zèng)送，不要求 Review 等方式，讓這期間的排名往上靠。價(jià)值小的產(chǎn)品，賣(mài)家可以考慮買(mǎi)一送一，或買(mǎi)該產(chǎn)品送某產(chǎn)品;價(jià)值高的，設(shè)置折扣，或附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，有利于帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。另外，賣(mài)家在促銷(xiāo)期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

8、搶占buy box清庫(kù)存

Buybox一直都被認(rèn)為是銷(xiāo)量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫(kù)存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷(xiāo)售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

9、站外推廣

找deals的紅人：發(fā)帖征集，寫(xiě)明自己的要求、產(chǎn)品和付費(fèi)情況，征求紅人代為發(fā)帖。deals網(wǎng)站編輯：進(jìn)入deals網(wǎng)站查找deals帖上的編輯姓名，可發(fā)私信，也可點(diǎn)擊名字進(jìn)入他的ID查看他的郵箱和社交網(wǎng)站ID，發(fā)送郵件或去社交網(wǎng)站給他留言或者發(fā)郵件;點(diǎn)擊網(wǎng)站下方的advertise on XXX或contact us找編輯。

站外FB紅人群組發(fā)布折扣帖：如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣(mài)家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺(tái)聯(lián)系對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)，告知他們：如果原價(jià)購(gòu)買(mǎi) A 產(chǎn)品，同時(shí)留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送測(cè)評(píng)話(huà)語(yǔ)，你將免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值 XX 的 B 產(chǎn)品(B產(chǎn)品即滯銷(xiāo)品)。

當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來(lái)進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，傳播效果會(huì)比較積極，這樣的折扣會(huì)更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達(dá)成清庫(kù)目的。

10、舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈(zèng)品送出去

賣(mài)家可以通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。這一方法對(duì)長(zhǎng)期銷(xiāo)售非常有用，賣(mài)家只是犧牲了即時(shí)銷(xiāo)售額，換來(lái)的是更多用戶(hù)以及他們未來(lái)的關(guān)注和消費(fèi)。

目前站外deals是大多數(shù)賣(mài)家清庫(kù)存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒(méi)人要。大家熱衷地找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過(guò)大。

對(duì)于少量的在旺季準(zhǔn)備銷(xiāo)售，但依然離旺季時(shí)間有些遠(yuǎn)的產(chǎn)品，可以先送給博主，讓其給評(píng)論增加銷(xiāo)售權(quán)限。雖然這樣做不會(huì)立馬看到現(xiàn)金回報(bào)，但賣(mài)家可以收獲大量的口碑和評(píng)論，為品牌建設(shè)提前鋪路，這卻是無(wú)價(jià)的。

11、不要把前臺(tái)頁(yè)面的價(jià)格調(diào)整得太低，最好用打折的方式來(lái)低價(jià)出售。根據(jù)不少賣(mài)家清庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)，越低越賣(mài)不出去，當(dāng)然也要看產(chǎn)品。

12、去eBay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售。然后FBA多渠道配送出去。

13、如果你有Alibaba的國(guó)際站賬號(hào)，去發(fā)布5-10個(gè)批量訂單的。價(jià)格偏低。FBA多渠道配送出去。

14、如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多。你可以主攻捷克共和國(guó)和波蘭共和國(guó)。

15、給過(guò)去買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購(gòu)，就打五折。

總的來(lái)說(shuō)，清庫(kù)存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。實(shí)在不見(jiàn)效，最后只能選擇銷(xiāo)毀。

16、可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€(xiàn)下批發(fā)商，如果有這個(gè)資源，折價(jià)賣(mài)給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來(lái)到第三方倉(cāng)庫(kù)，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點(diǎn)點(diǎn)損失，而且線(xiàn)下如果賣(mài)出去，對(duì)產(chǎn)品品牌也有幫助。

17、所有做促銷(xiāo)的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實(shí)在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷(xiāo)售一點(diǎn)也可以挽回點(diǎn)損失。

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