亞馬遜新品發(fā)布前，賣(mài)家需要做這些準(zhǔn)備-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，最頭疼的大概就是產(chǎn)品上新推廣階段了,在進(jìn)行產(chǎn)品推廣前，我們需要先了解產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期分為開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期這幾個(gè)階段。根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的表現(xiàn)，推廣的策略也不一樣。冠通覺(jué)得推廣前的準(zhǔn)備工作十分重要，主要有以下幾個(gè)方面：前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品質(zhì)量把握、包裝完好，是否有損壞，在否帶LOGO等。

今天，小編就跟大家分享有關(guān)新品發(fā)布的完整策略，幫助賣(mài)家朋友熟練應(yīng)對(duì)新品發(fā)布的各個(gè)階段。

一、了解客戶(hù)需求

在選品之前首先你需要了解以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品市場(chǎng)如何;

客戶(hù)喜歡的是什么;

客戶(hù)為什么選擇你的產(chǎn)品;

客戶(hù)會(huì)如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品;

你的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻?hù)解決哪些問(wèn)題;

二、市場(chǎng)調(diào)研

了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)是每位亞馬遜賣(mài)家的第一步，如果你選擇的產(chǎn)品壓根沒(méi)有市場(chǎng)，做再多的運(yùn)營(yíng)也是枉然，相反，選對(duì)了產(chǎn)品能讓你事半功倍。

首先需要考慮市場(chǎng)容量是否夠大，能否讓你的產(chǎn)品在其中生存。

然后選擇差異化產(chǎn)品，亞馬遜的產(chǎn)品太多太多，其中好產(chǎn)品也有很多，即便你的產(chǎn)品足夠好，但類(lèi)似的產(chǎn)品還有很多，你的優(yōu)勢(shì)又在哪里?

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上多制造差異化就能讓你的產(chǎn)品更吸引人，也不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。

最后，看看你選擇的產(chǎn)品是否被壟斷，主要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量、排名、評(píng)論數(shù)等幾個(gè)方面來(lái)考量，此前葉子也有專(zhuān)門(mén)的文章介紹，還不了解的小伙伴記得收藏哦。

三、產(chǎn)品質(zhì)量把握

亞馬遜運(yùn)營(yíng)固然重要，但產(chǎn)品才是根本，沒(méi)有什么是不可以原諒的，唯獨(dú)質(zhì)量差讓人無(wú)法忍受?？蛻?hù)的信任是店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的根本，沒(méi)有好質(zhì)量，終究是竹籃打水一場(chǎng)空。

這一步，賣(mài)家可以先找測(cè)試人員或參與“早期評(píng)論者計(jì)劃”，看看用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品作何評(píng)價(jià)，再根據(jù)這些反饋改進(jìn)。

四、規(guī)避常見(jiàn)錯(cuò)誤

以下這些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)千萬(wàn)不要有：

沒(méi)有服務(wù)觀念，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng);

不知道用戶(hù)心理，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)了解不足;

沒(méi)有特色，缺少附加價(jià)值;

忽略客戶(hù)需求，沒(méi)有深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值;

五、站外營(yíng)銷(xiāo)請(qǐng)注意

新品發(fā)布時(shí)配合站外營(yíng)銷(xiāo)是不錯(cuò)的方法，但也要考慮以下因素：

你的目標(biāo)客戶(hù)喜歡在哪里平臺(tái)停留;

用戶(hù)如何在其中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品;

用戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，動(dòng)機(jī)是什么;

用戶(hù)還會(huì)從哪里購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，那些賣(mài)家又是如何做的;

六、站內(nèi)推廣

產(chǎn)品刊登完成也做好測(cè)評(píng)后，在做付費(fèi)推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷(xiāo)形式，這樣的話(huà)會(huì)增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率和客單價(jià)，Deals也是我們需要做好的一個(gè)好的站內(nèi)宣傳方式。還有站內(nèi)PPC付費(fèi)推廣，站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣(mài)通直通車(chē)推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的效果，我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整我們的listing。

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