亞馬遜關(guān)聯(lián)設(shè)置擴展流量入口-ESG跨境

對于亞馬遜來說，無論是算法邏輯還是頁面布局都是希望進來的每一位訪客都能形成購買，最終成為亞馬遜平臺的消費者。

想要讓訪客進化為顧客就必須提供恰到好處的產(chǎn)品，打動他們的心。

在這方面亞馬遜運用了很多關(guān)聯(lián)，讓訪客搜索一個產(chǎn)品時能夠看到更多選擇。

打開產(chǎn)品頁面，在一個產(chǎn)品listing頁面中可以看到很多類似產(chǎn)品和鏈接，這些產(chǎn)品很多時候能夠吸引消費者關(guān)注，對商家來說，這也是流量的一個重要來源。

關(guān)聯(lián)流量還有兩個顯著特征：轉(zhuǎn)化率高、流量精準(zhǔn)

首先是流量精準(zhǔn)，消費者打開關(guān)聯(lián)鏈接的前提就是瀏覽相關(guān)產(chǎn)品，這個行為說明用戶本身對該產(chǎn)品有興趣和購買欲望。當(dāng)他們通過關(guān)聯(lián)鏈接進入相關(guān)產(chǎn)品查看時，本身也是懷著購買的目的和強烈的購買欲望，這樣的流量足夠精準(zhǔn)。

其次是轉(zhuǎn)化率高，這一點毋庸置疑，精準(zhǔn)流量帶來的轉(zhuǎn)化必然高于普通流量，如果你的產(chǎn)品幸運地與某些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，那么賣家的競爭壓力就要小很多，此時賣家只需要將listing頁面和標(biāo)題優(yōu)化，足夠吸引人就能讓消費者的購買幾率大大增加。

既然關(guān)聯(lián)流量如此重要，日常運營中我們又該如何獲取關(guān)聯(lián)流量呢?

從獲取方式來分，我們可以將關(guān)聯(lián)流量分為免費關(guān)聯(lián)和付費關(guān)聯(lián)。

付費關(guān)聯(lián)一般是指站內(nèi)廣告，將產(chǎn)品展示在別的賣家詳情頁中間位置。

以關(guān)聯(lián)對象來分，我們可以將關(guān)聯(lián)流量分為自己關(guān)聯(lián)和別人關(guān)聯(lián)。

自己關(guān)聯(lián)一般是指賣家主動關(guān)聯(lián)店鋪其他產(chǎn)品，讓相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)了某個產(chǎn)品詳情頁中。通常情況下，大賣家的主動關(guān)聯(lián)較多，一來是產(chǎn)品豐富、關(guān)聯(lián)性強，二來是以自己店鋪的產(chǎn)品創(chuàng)建流量閉環(huán)，例如Anker的產(chǎn)品就是如此。

我們可以看到Anker的產(chǎn)品詳情頁中，不論是看了又看、買了又買還是FBT和站內(nèi)廣告，全都是自己的產(chǎn)品。

這樣不僅可以方便粉絲購買喜歡的產(chǎn)品，也可以吸引更多新顧客沉淀下來。

大賣家?guī)缀醵夹纬闪顺瑥姷淖晕谊P(guān)聯(lián)能力，而多數(shù)中小賣家的關(guān)聯(lián)形式則是“別人關(guān)聯(lián)”。

通過“被關(guān)聯(lián)”的形式獲取流量，不過小編建議大家在被動關(guān)聯(lián)之外，賣家還可以主動關(guān)聯(lián)自身產(chǎn)品，最大化利用流量，鎖住客源、慢慢沉淀，只要產(chǎn)品選的沒問題，相信未來大家都會擁有自己的一批粉絲!

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