如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品?高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品優(yōu)化方法-ESG跨境

如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品?亞馬遜賣家在確定選品后接下來最重要的就是產(chǎn)品優(yōu)化，亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化從以下產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等三個方面優(yōu)化產(chǎn)品,接下來小編詳細給大家講述下亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化細節(jié)。

一、亞馬遜產(chǎn)品標題優(yōu)化

1.使標題具有描述性

如果您希望看到產(chǎn)品成功，則標題必須具有描述性。您必須向受眾群體提供有價值的相關(guān)信息，以誘使他們點擊您的列表。

如前所述，您的標題是聽眾首先看到的內(nèi)容之一。您想為他們提供足夠的信息，以使他們對您的產(chǎn)品感興趣。制作描述性標題將有助于您利用這些潛在客戶并將其吸引到您的列表中。

那么，您應(yīng)該在標題中包括哪些類型的信息?

這將取決于您的產(chǎn)品類型。通常，您需要提供有關(guān)品牌，產(chǎn)品說明，產(chǎn)品系列或產(chǎn)品系列，材料或成分，顏色，尺寸和數(shù)量的信息。這是您的聽眾想知道的所有重要信息。

2.整合關(guān)鍵字

優(yōu)化標題時，必須包含相關(guān)的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字可幫助您在相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)搜索結(jié)果中顯示。為listing選擇正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要，這樣商品才能在潛在客戶面前露出。

要為您的產(chǎn)品找到合適的關(guān)鍵字，需要進行關(guān)鍵字研究。關(guān)鍵字研究為您提供了可用于產(chǎn)品listing的潛在關(guān)鍵字列表。從關(guān)鍵字列表中，您將選擇最適合您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

如果您開啟了亞馬遜商品推廣的自動廣告，并且具有競爭力的投放競價(bids)，那么您可以從廣告結(jié)果中發(fā)現(xiàn)用戶搜索詞以及用戶搜索ASIN。通過對這些關(guān)鍵詞進行深入的分析您即可以發(fā)現(xiàn)曝光量大和點擊量告的搜索詞，其中還有帶來了訂單的詞。當然，您也可以去分析眾多的搜索ASIN，研究這些競品listing，將其中與您的商品相關(guān)性最強的詞找出來。

此外，您還可以研究Best Seller競品的用戶反饋，在用戶留言討論中您也可以找到用戶最關(guān)心的一些功能詞。您還可以使用亞馬遜的預測搜索來找到相關(guān)的關(guān)鍵字。這向您顯示了人們已經(jīng)在Amazon網(wǎng)站上搜索的內(nèi)容。這是幫助您專注于吸引相關(guān)線索的關(guān)鍵字的好方法。

找到關(guān)鍵字后，您則可以在標題的開頭整合最有價值的關(guān)鍵字。這樣可以確保您的網(wǎng)站已針對該特定關(guān)鍵字編制了索引。這意味著您的商品將出現(xiàn)在該特定的相關(guān)搜索結(jié)果中。

當您整合關(guān)鍵字時，請勿過度使用。這種做法稱為關(guān)鍵字堆砌。關(guān)鍵字堆砌不會幫助您的列表排名更高或出現(xiàn)在更相關(guān)的搜索結(jié)果中。實際上，您只需集成一次關(guān)鍵字即可對其排名。

3.關(guān)注用戶意圖

在優(yōu)化標題時，不要只創(chuàng)建一個產(chǎn)品標題?？紤]一下您的受眾群體以及他們在使用關(guān)鍵字進行查詢時希望找到什么。哪些信息可以幫助他們了解并引導他們選擇您公司的產(chǎn)品?您不能一味地只考慮您想向消費者傳達什么，而是要站在消費者的角度思考，考慮對他們重要的信息。因此，研究您的各種廣告跑出來的搜索詞非常重要。在優(yōu)化listing的前期，您可以適當?shù)丶哟髲V告預算來增多廣告的曝光和點擊，在預算許可的范圍最大化地覆蓋潛在用戶群體，盡量多地搜集他們的搜索方式，從而了解用戶的意圖。

4.避免浮夸

許多賣家試圖弄虛作假，在標題中添加不相關(guān)的信息。考慮到亞馬遜產(chǎn)品標題的字符數(shù)限制為200，您不想以無關(guān)緊要的方式浪費寶貴的空間。

避免使用主觀的詞組，諸如“Best Seller”或“No.1 seller”之類的詞組，現(xiàn)在的消費者對這類的關(guān)鍵詞非常的謹慎和反感。標題中不要包含促銷。如果您不斷更改標題并通過最新促銷對其進行更新，則您的頁面將永遠無法正確排名。更不用說，您的促銷活動與產(chǎn)品的性質(zhì)及其運作方式?jīng)]有任何關(guān)系。

要創(chuàng)建最佳標題，還請保持簡潔并直接專注于描述產(chǎn)品的不同屬性。

5.遵循最佳做法

優(yōu)化Amazon產(chǎn)品標題時，您需要遵循一些常見的最佳做法。這里有幾個：

a、每個單詞的首字母大寫

b、明確說明尺寸(磅，英寸等)

d、除非它是產(chǎn)品名稱或公司名稱的一部分，否則請勿使用與號(&)拼寫單詞

這些最佳實踐將幫助您快速優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標題，從而為企業(yè)帶來更好的結(jié)果。

二、亞馬遜產(chǎn)品描述優(yōu)化

產(chǎn)品標題的目的是為顧客提供一個產(chǎn)品的快速總結(jié)和描述，產(chǎn)品描述的目的則是為消費者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細節(jié)，幫助人們更好地理解購買和使用產(chǎn)品的好處在哪。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述的5個建議：

(1)使用正確關(guān)鍵詞：與標題一樣，產(chǎn)品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。

(2)易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長短句和段落讓產(chǎn)品描述更易于閱讀。

(3)注重好處和功能：在顧客需要的技術(shù)信息之間提供一個良好的平衡，以便有效地評估產(chǎn)品和效益，終在個人或情感層面上與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們采取行動。

(4)了解你的競爭對手在做什么：密切關(guān)注你的競爭對手，以便將產(chǎn)品頁面與對手的產(chǎn)品頁面區(qū)分開來。你也可以使用紫鳥等工具分析和跟蹤競爭對手動態(tài)。

(5)了解客戶：你需要定位目標受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點來寫產(chǎn)品描述，重點在于潛在客戶。你要關(guān)注他們的痛點，以及如何為他們提供一個讓生活更有趣、輕松的解決方案。

三、亞馬遜產(chǎn)品圖片優(yōu)化

如果你想說服別人購買產(chǎn)品，就需要跟他們建立信任，幫助他們克服初可能持有的反對或保留意見。與實體店能親自接觸產(chǎn)品不同，網(wǎng)上購物意味著消費者沒有機會試用，所以你需要幫助顧客想象產(chǎn)品在他們手中會是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片發(fā)揮作用的地方。

以下有幾個產(chǎn)品圖片優(yōu)化的建議：

(1)上傳盡可能多的圖片：亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將顯示在產(chǎn)品listing上。當顧客點擊產(chǎn)品頁面的照片庫時，就會看到剩下的2張圖片。

(2)展示產(chǎn)品的實際使用過程：產(chǎn)品的生活類照片將幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實世界中使用產(chǎn)品會是什么樣子，也有助于為產(chǎn)品添加新視角。

(3)從不同角度展示產(chǎn)品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購物者更好地了解產(chǎn)品。這樣做可以幫助潛在客戶做購買決定時感到更加舒適和自信。

(4)使用高質(zhì)量圖片：亞馬遜平臺的競爭很激烈。如果你的產(chǎn)品屬于飽和品類，那就需要聘請一位專業(yè)攝影師來拍攝高質(zhì)量、高分辨率的產(chǎn)品照片。高質(zhì)量的照片能讓潛在客戶更信任你的產(chǎn)品。

(5)上傳產(chǎn)品變化的照片：如果你的產(chǎn)品有不同的顏色或改變，可以添加照片向顧客具體說明產(chǎn)品。不要把任何東西都留給顧客想象。

四、產(chǎn)品評論

在亞馬遜平臺，好評返現(xiàn)這類留下產(chǎn)品評論的方法并不是一個合理的優(yōu)化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對產(chǎn)品留下客觀、全面、真實的評論呢?

(1)在每個階段都提供出色的客戶服務(wù)：作為賣家，你能做到好的就是在購買過程的每個階段都承諾提供出色的客戶服務(wù)。這意味著與顧客溝通訂單相關(guān)問題、發(fā)送感謝郵件，并在產(chǎn)品到貨后進一步跟進。

(2)發(fā)送跟進郵件：從顧客那里獲得更多產(chǎn)品評論的簡單方法是花時間去問他們。這看起來很簡單，但很多賣家似乎忽略了這一策略。

(3)定期與受眾互動：你需要定期在社交媒體和博客上與目標受眾互動，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評論對你事業(yè)的成功有多么重要。

亞馬遜運營成功因素——吸引客戶進入產(chǎn)品頁面(增加曝光)，以及在產(chǎn)品頁面上進行轉(zhuǎn)化成交(提高購買力)，參考以上的亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化細節(jié)打造暢銷產(chǎn)品。

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