如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品?高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品優(yōu)化方法-ESG跨境

如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品?亞馬遜賣家在確定選品后接下來(lái)最重要的就是產(chǎn)品優(yōu)化，亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化從以下產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等三個(gè)方面優(yōu)化產(chǎn)品,接下來(lái)小編詳細(xì)給大家講述下亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化細(xì)節(jié)。

一、亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

1.使標(biāo)題具有描述性

如果您希望看到產(chǎn)品成功，則標(biāo)題必須具有描述性。您必須向受眾群體提供有價(jià)值的相關(guān)信息，以誘使他們點(diǎn)擊您的列表。

如前所述，您的標(biāo)題是聽(tīng)眾首先看到的內(nèi)容之一。您想為他們提供足夠的信息，以使他們對(duì)您的產(chǎn)品感興趣。制作描述性標(biāo)題將有助于您利用這些潛在客戶并將其吸引到您的列表中。

那么，您應(yīng)該在標(biāo)題中包括哪些類型的信息?

這將取決于您的產(chǎn)品類型。通常，您需要提供有關(guān)品牌，產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品系列或產(chǎn)品系列，材料或成分，顏色，尺寸和數(shù)量的信息。這是您的聽(tīng)眾想知道的所有重要信息。

2.整合關(guān)鍵字

優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，必須包含相關(guān)的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字可幫助您在相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)搜索結(jié)果中顯示。為listing選擇正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要，這樣商品才能在潛在客戶面前露出。

要為您的產(chǎn)品找到合適的關(guān)鍵字，需要進(jìn)行關(guān)鍵字研究。關(guān)鍵字研究為您提供了可用于產(chǎn)品listing的潛在關(guān)鍵字列表。從關(guān)鍵字列表中，您將選擇最適合您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

如果您開(kāi)啟了亞馬遜商品推廣的自動(dòng)廣告，并且具有競(jìng)爭(zhēng)力的投放競(jìng)價(jià)(bids)，那么您可以從廣告結(jié)果中發(fā)現(xiàn)用戶搜索詞以及用戶搜索ASIN。通過(guò)對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行深入的分析您即可以發(fā)現(xiàn)曝光量大和點(diǎn)擊量告的搜索詞，其中還有帶來(lái)了訂單的詞。當(dāng)然，您也可以去分析眾多的搜索ASIN，研究這些競(jìng)品listing，將其中與您的商品相關(guān)性最強(qiáng)的詞找出來(lái)。

此外，您還可以研究Best Seller競(jìng)品的用戶反饋，在用戶留言討論中您也可以找到用戶最關(guān)心的一些功能詞。您還可以使用亞馬遜的預(yù)測(cè)搜索來(lái)找到相關(guān)的關(guān)鍵字。這向您顯示了人們已經(jīng)在Amazon網(wǎng)站上搜索的內(nèi)容。這是幫助您專注于吸引相關(guān)線索的關(guān)鍵字的好方法。

找到關(guān)鍵字后，您則可以在標(biāo)題的開(kāi)頭整合最有價(jià)值的關(guān)鍵字。這樣可以確保您的網(wǎng)站已針對(duì)該特定關(guān)鍵字編制了索引。這意味著您的商品將出現(xiàn)在該特定的相關(guān)搜索結(jié)果中。

當(dāng)您整合關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)勿過(guò)度使用。這種做法稱為關(guān)鍵字堆砌。關(guān)鍵字堆砌不會(huì)幫助您的列表排名更高或出現(xiàn)在更相關(guān)的搜索結(jié)果中。實(shí)際上，您只需集成一次關(guān)鍵字即可對(duì)其排名。

3.關(guān)注用戶意圖

在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，不要只創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題?？紤]一下您的受眾群體以及他們?cè)谑褂藐P(guān)鍵字進(jìn)行查詢時(shí)希望找到什么。哪些信息可以幫助他們了解并引導(dǎo)他們選擇您公司的產(chǎn)品?您不能一味地只考慮您想向消費(fèi)者傳達(dá)什么，而是要站在消費(fèi)者的角度思考，考慮對(duì)他們重要的信息。因此，研究您的各種廣告跑出來(lái)的搜索詞非常重要。在優(yōu)化listing的前期，您可以適當(dāng)?shù)丶哟髲V告預(yù)算來(lái)增多廣告的曝光和點(diǎn)擊，在預(yù)算許可的范圍最大化地覆蓋潛在用戶群體，盡量多地搜集他們的搜索方式，從而了解用戶的意圖。

4.避免浮夸

許多賣家試圖弄虛作假，在標(biāo)題中添加不相關(guān)的信息?？紤]到亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的字符數(shù)限制為200，您不想以無(wú)關(guān)緊要的方式浪費(fèi)寶貴的空間。

避免使用主觀的詞組，諸如“Best Seller”或“No.1 seller”之類的詞組，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)這類的關(guān)鍵詞非常的謹(jǐn)慎和反感。標(biāo)題中不要包含促銷。如果您不斷更改標(biāo)題并通過(guò)最新促銷對(duì)其進(jìn)行更新，則您的頁(yè)面將永遠(yuǎn)無(wú)法正確排名。更不用說(shuō)，您的促銷活動(dòng)與產(chǎn)品的性質(zhì)及其運(yùn)作方式?jīng)]有任何關(guān)系。

要?jiǎng)?chuàng)建最佳標(biāo)題，還請(qǐng)保持簡(jiǎn)潔并直接專注于描述產(chǎn)品的不同屬性。

5.遵循最佳做法

優(yōu)化Amazon產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，您需要遵循一些常見(jiàn)的最佳做法。這里有幾個(gè)：

a、每個(gè)單詞的首字母大寫

b、明確說(shuō)明尺寸(磅，英寸等)

d、除非它是產(chǎn)品名稱或公司名稱的一部分，否則請(qǐng)勿使用與號(hào)(&)拼寫單詞

這些最佳實(shí)踐將幫助您快速優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題，從而為企業(yè)帶來(lái)更好的結(jié)果。

二、亞馬遜產(chǎn)品描述優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題的目的是為顧客提供一個(gè)產(chǎn)品的快速總結(jié)和描述，產(chǎn)品描述的目的則是為消費(fèi)者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，幫助人們更好地理解購(gòu)買和使用產(chǎn)品的好處在哪。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述的5個(gè)建議：

(1)使用正確關(guān)鍵詞：與標(biāo)題一樣，產(chǎn)品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來(lái)影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。

(2)易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長(zhǎng)短句和段落讓產(chǎn)品描述更易于閱讀。

(3)注重好處和功能：在顧客需要的技術(shù)信息之間提供一個(gè)良好的平衡，以便有效地評(píng)估產(chǎn)品和效益，終在個(gè)人或情感層面上與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們采取行動(dòng)。

(4)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么：密切關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便將產(chǎn)品頁(yè)面與對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面區(qū)分開(kāi)來(lái)。你也可以使用紫鳥等工具分析和跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

(5)了解客戶：你需要定位目標(biāo)受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點(diǎn)來(lái)寫產(chǎn)品描述，重點(diǎn)在于潛在客戶。你要關(guān)注他們的痛點(diǎn)，以及如何為他們提供一個(gè)讓生活更有趣、輕松的解決方案。

三、亞馬遜產(chǎn)品圖片優(yōu)化

如果你想說(shuō)服別人購(gòu)買產(chǎn)品，就需要跟他們建立信任，幫助他們克服初可能持有的反對(duì)或保留意見(jiàn)。與實(shí)體店能親自接觸產(chǎn)品不同，網(wǎng)上購(gòu)物意味著消費(fèi)者沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，所以你需要幫助顧客想象產(chǎn)品在他們手中會(huì)是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片發(fā)揮作用的地方。

以下有幾個(gè)產(chǎn)品圖片優(yōu)化的建議：

(1)上傳盡可能多的圖片：亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將顯示在產(chǎn)品listing上。當(dāng)顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面的照片庫(kù)時(shí)，就會(huì)看到剩下的2張圖片。

(2)展示產(chǎn)品的實(shí)際使用過(guò)程：產(chǎn)品的生活類照片將幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實(shí)世界中使用產(chǎn)品會(huì)是什么樣子，也有助于為產(chǎn)品添加新視角。

(3)從不同角度展示產(chǎn)品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購(gòu)物者更好地了解產(chǎn)品。這樣做可以幫助潛在客戶做購(gòu)買決定時(shí)感到更加舒適和自信。

(4)使用高質(zhì)量圖片：亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。如果你的產(chǎn)品屬于飽和品類，那就需要聘請(qǐng)一位專業(yè)攝影師來(lái)拍攝高質(zhì)量、高分辨率的產(chǎn)品照片。高質(zhì)量的照片能讓潛在客戶更信任你的產(chǎn)品。

(5)上傳產(chǎn)品變化的照片：如果你的產(chǎn)品有不同的顏色或改變，可以添加照片向顧客具體說(shuō)明產(chǎn)品。不要把任何東西都留給顧客想象。

四、產(chǎn)品評(píng)論

在亞馬遜平臺(tái)，好評(píng)返現(xiàn)這類留下產(chǎn)品評(píng)論的方法并不是一個(gè)合理的優(yōu)化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對(duì)產(chǎn)品留下客觀、全面、真實(shí)的評(píng)論呢?

(1)在每個(gè)階段都提供出色的客戶服務(wù)：作為賣家，你能做到好的就是在購(gòu)買過(guò)程的每個(gè)階段都承諾提供出色的客戶服務(wù)。這意味著與顧客溝通訂單相關(guān)問(wèn)題、發(fā)送感謝郵件，并在產(chǎn)品到貨后進(jìn)一步跟進(jìn)。

(2)發(fā)送跟進(jìn)郵件：從顧客那里獲得更多產(chǎn)品評(píng)論的簡(jiǎn)單方法是花時(shí)間去問(wèn)他們。這看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很多賣家似乎忽略了這一策略。

(3)定期與受眾互動(dòng)：你需要定期在社交媒體和博客上與目標(biāo)受眾互動(dòng)，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評(píng)論對(duì)你事業(yè)的成功有多么重要。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)成功因素——吸引客戶進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面(增加曝光)，以及在產(chǎn)品頁(yè)面上進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交(提高購(gòu)買力)，參考以上的亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化細(xì)節(jié)打造暢銷產(chǎn)品。

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