入局新品類，需了解亞馬遜競品分析5大要素-ESG跨境

亞馬遜選品中想要打造爆款就必須要充分的了解競爭對手，當(dāng)你想要做一個(gè)類目的時(shí)候那么亞馬遜BSR前50名甚至前100名的競品你都必須了解，通過分析競品的listing、賣點(diǎn)描述、詳情頁取“敵”之長，補(bǔ)己之短。

亞馬遜競品分析，需抓住以下幾點(diǎn)：

找到競爭對手

競爭對手同樣不止一個(gè)，同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品、價(jià)格相近的相似功能產(chǎn)品都屬于競爭范圍。

第一步可以通過銷量排名找到同類產(chǎn)品中銷量靠前的店鋪，分析其產(chǎn)品類目明確競爭對手范圍。

第二步精簡競爭對手?jǐn)?shù)量，篩選出20個(gè)優(yōu)質(zhì)競爭對手，逐一分析、學(xué)習(xí)。

競爭對手時(shí)刻都在變化，隨著市場波動，總會有一些后起之秀殺出重圍，我們要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整對手名單。

分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

競爭對手能夠?qū)⑴琶龅角懊姹囟ㄓ衅鋬?yōu)勢所在，我們要做的就是找到他們身上的亮點(diǎn)。

看對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是如何搭配的，有沒有比較特別的地方，找到亮點(diǎn)并結(jié)合自身分析，最后確定競爭對手進(jìn)入的細(xì)分市場，查看市場狀態(tài)，我們與對方的差距經(jīng)過對比還能凸顯。

分析競爭對手的listing詳情(包括關(guān)鍵詞、圖片、文案等)

Listing頭部主要包含標(biāo)題、價(jià)格、圖片、五點(diǎn)描述。

圖片與五點(diǎn)描述：主要看的是競爭對手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買家關(guān)注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經(jīng)驗(yàn)不是我們可比的，他們更清楚買家最關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點(diǎn)都是如此。

價(jià)格：是我們看完五點(diǎn)和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價(jià)格，再來看我們自己的產(chǎn)品的功能應(yīng)該在什么樣的價(jià)格檔。

根據(jù)功能來定價(jià)，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過競品功能以及定價(jià)來找出最有優(yōu)勢的價(jià)格。

分析競品的廣告策略

有些賣家為圖省事干脆直接復(fù)制優(yōu)質(zhì)店鋪，照搬別人的方式來經(jīng)營，但效果多半不怎么好。

主要原因還是廣告投放不夠完善，想要加速獲取流量提升店鋪銷量廣告必不可少，分析對手的廣告投放策略，不斷調(diào)整完善自身才是正道。

分析競品的價(jià)格

不要一味和競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)，別人進(jìn)入這個(gè)品類已久，銷量基本穩(wěn)定，不需要投入太多預(yù)算在產(chǎn)品運(yùn)營上。但我們不同，前期推廣運(yùn)營的投入不容忽視，如果發(fā)現(xiàn)利潤空間太小不如放棄與對手競爭價(jià)格，多花心思在產(chǎn)品運(yùn)營上，價(jià)格從來都不是決定因素，大可放平心態(tài)、穩(wěn)步前行!

在亞馬遜這個(gè)眾多賣家集結(jié)的平臺，競爭力是相當(dāng)大的，你不僅要比過去的自己更好，也要跟競爭對手比更好，因?yàn)槟阍谶M(jìn)步的同時(shí)，別人也在進(jìn)步，關(guān)鍵誰能夠勝出，還需考量誰的進(jìn)步更大。

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