亞馬遜站內(nèi)引流有哪些?亞馬遜站內(nèi)推廣的方法-ESG跨境

流量是一切銷(xiāo)量的前提，說(shuō)到給產(chǎn)品增加曝光,大家能想到的就是通過(guò)站外站內(nèi)引流,或許你不知道那些百萬(wàn)等級(jí)的亞馬遜大賣(mài)家，優(yōu)勢(shì)就是比中小賣(mài)家更懂得發(fā)掘途徑、獲取流量，今天小編給大家?guī)?lái)亞馬遜站內(nèi)流量的獲取,并且對(duì)于獲取的站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化問(wèn)題講解。

亞馬遜站內(nèi)引流的方法

我們?cè)谌粘Ｖ幸话阃ㄟ^(guò)完美listing界面、變體、廣告、促銷(xiāo)、Feedback、Reviews、運(yùn)輸渠道和銷(xiāo)量(秒殺)這八種形式進(jìn)行引流推廣。只要大家運(yùn)用好每一個(gè)引流方式，帶來(lái)的效果相信對(duì)賣(mài)家而言是意想不到的驚喜。

1、打造一個(gè)完美的listing界面

listing界面做的好，對(duì)于吸引流量、增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進(jìn)作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢?哪些細(xì)節(jié)是不容忽視的?今天將從關(guān)鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對(duì)完美listing界面的打造展開(kāi)詳細(xì)的描述：

– 分類(lèi)：打造完美listing界面的第一步，就是要選對(duì)分類(lèi)。因?yàn)檎_的分類(lèi)選擇，可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度。

– 標(biāo)題：針對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)階段已經(jīng)不同于過(guò)去那種固定格式。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境大咖們根據(jù)自己的經(jīng)歷以及針對(duì)平臺(tái)進(jìn)行總結(jié)和歸納，將標(biāo)題的編寫(xiě)歸納為：“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)品核心屬性”，一個(gè)標(biāo)題里要體現(xiàn)2-3個(gè)不同的核心關(guān)鍵詞。

– 描述：值得大家注意的是，在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中一定要將產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)放置在最前的位置，并且和產(chǎn)品圖片形成呼應(yīng)，展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評(píng)的點(diǎn)，一次來(lái)襯托賣(mài)家的差異化競(jìng)爭(zhēng)性，最后別忘記寫(xiě)上售后保障條款讓買(mǎi)家擁有一個(gè)安心的購(gòu)物體驗(yàn)。關(guān)于大描述，大家也要尤為關(guān)注。大描述首先要再次介紹這款產(chǎn)品，也要再次說(shuō)明這款產(chǎn)品的特色，這兩點(diǎn)需要亞馬遜賣(mài)家展開(kāi)思維多想想，最好不要和五個(gè)賣(mài)點(diǎn)重復(fù)，最后再寫(xiě)上產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)。

2、設(shè)置變體

細(xì)心的賣(mài)家在搜索的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果展示頁(yè)面，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么標(biāo)題下面系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項(xiàng)，而單獨(dú)的Listing則沒(méi)有此提示。當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家搜索到你的Listing，也許他對(duì)你展示出來(lái)的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示，顧客就會(huì)多了一點(diǎn)興趣去查看以期能夠在其他選項(xiàng)中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來(lái)，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多的流量。

對(duì)于變體的Listing，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入到你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，因?yàn)榭吹接懈嗟倪x擇，客戶購(gòu)買(mǎi)的興趣也會(huì)更大，從而更利于把流量轉(zhuǎn)化成訂單。所以，在有可能的情況下，建議賣(mài)家可以把同款產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)建成變體，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，有一利就有一弊，變體雖然可以提升流量和轉(zhuǎn)化，但如果變體中子體太多，也會(huì)導(dǎo)致用戶無(wú)從選擇，從而以腳投票一走了之，一般情況下，建議變體以三到五個(gè)子體為宜。

3、站內(nèi)廣告的投放

廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一，好廣告能為店鋪帶來(lái)較為可觀的流量，但這種方式也并非適合所有的亞馬遜賣(mài)家。說(shuō)到這里，相信很多賣(mài)家都想知道自己的的店鋪是否符合廣告的引流方式。首先賣(mài)家可以先看看自己的listing有沒(méi)有buy box，這個(gè)是廣告引流的開(kāi)始和源泉;其次看看listing有沒(méi)有好評(píng)量及好評(píng)率，這個(gè)是做好廣告引流的前提;最后再看看自己的listing是否保持完整性，標(biāo)題、分類(lèi)、短描述、長(zhǎng)描述等等是不是都符合規(guī)范。如果以上三點(diǎn)都不符合的賣(mài)家進(jìn)行站內(nèi)廣告的投放，最終不會(huì)帶來(lái)引流和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。

4、促銷(xiāo)的設(shè)置

亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，大家千萬(wàn)不要輕易忽視，促銷(xiāo)做得好，帶來(lái)的流量也是十分龐大的。亞馬遜賣(mài)家在做促銷(xiāo)的時(shí)候需要注意哪些事項(xiàng)?

① 當(dāng)前亞馬遜上促銷(xiāo)的方式有免運(yùn)費(fèi)(free shipping)、滿減活動(dòng)(money off)、買(mǎi)一送一(buy one get one)、額外禮物(external benefits)這四種。其中，“滿減”是促銷(xiāo)中效果最好的一種方式。滿減的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。這里重點(diǎn)介紹下滿減的設(shè)置方式，money off的設(shè)置方式有很多種。比如說(shuō)給A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷(xiāo)售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷(xiāo)售的滿減，可以買(mǎi)A后八折購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品;諸如此類(lèi)的還有，滿多少錢(qián)立減多少、買(mǎi)兩件打八折等等，亞馬遜賣(mài)家在設(shè)置滿減時(shí)可以根據(jù)自身的情況，自由組合分配滿減的形式。

② 很多賣(mài)家在做促銷(xiāo)的時(shí)候不知道選擇哪些時(shí)間段能夠達(dá)到促銷(xiāo)最好的效果。一般來(lái)說(shuō)節(jié)假日、清倉(cāng)、推廣新品這三個(gè)時(shí)間段是比較合適的。節(jié)假日：節(jié)假日消費(fèi)者需求量增長(zhǎng)，更多的流量和更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，在看到折扣后更容易促成交易。清倉(cāng)：亞馬遜賣(mài)家在發(fā)了FBA面臨庫(kù)存積壓就通過(guò)設(shè)置促銷(xiāo)來(lái)清倉(cāng)，以此來(lái)減輕庫(kù)存壓力。推新品時(shí)捆綁促銷(xiāo)：買(mǎi)A對(duì)B產(chǎn)品打折，這種方法尤其多用于在推新品時(shí)，也非常奏效。

5、添加秒殺活動(dòng)

根據(jù)亞馬遜A9新算法，對(duì)于舊產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是累計(jì)的歷史銷(xiāo)量，對(duì)于新產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是轉(zhuǎn)化。敘述這一點(diǎn)的原因是想說(shuō)明影響舊產(chǎn)品的最大因素是銷(xiāo)量，所以我么可以設(shè)置秒殺活動(dòng)提升舊產(chǎn)品的銷(xiāo)量。盡管提升銷(xiāo)量的方法有很多，而舊產(chǎn)品如果能夠添加秒殺，是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定并且不會(huì)掉排名的好方法。

6、提升Review的處理

提到Review能夠促進(jìn)引流，很多賣(mài)家在腦中不斷冒出疑問(wèn)。處理Review也是實(shí)現(xiàn)引流的推廣?引用前輩的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，Review是可以為產(chǎn)品引來(lái)流量提升其排名的，我們不妨站在消費(fèi)者的角度去思考，每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)愿意作為‘小白鼠’去購(gòu)買(mǎi)新品做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)榕沦I(mǎi)到差的東西。由此心理可以得知，產(chǎn)品好評(píng)數(shù)量多且評(píng)級(jí)高的更容易贏得消費(fèi)者的信賴和青睞，他們會(huì)覺(jué)得這樣的產(chǎn)品更可靠。盡管亞馬遜A9算法的規(guī)則并沒(méi)有明確規(guī)定因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)就降低賣(mài)家的產(chǎn)品排名，但這個(gè)差評(píng)卻影響重大。為什么這么說(shuō)，很多消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后看到的是差評(píng)，那么他們就會(huì)先入為主認(rèn)為這是一個(gè)不好的產(chǎn)品，也會(huì)刺激他們離開(kāi)店鋪的幾率。

7、增加Feedback

增加回評(píng)是增加轉(zhuǎn)化的一個(gè)利器，如何才能巧妙的讓消費(fèi)者留下評(píng)論卻又不引起他們反感呢?亞馬遜賣(mài)家要實(shí)時(shí)的跟進(jìn)已經(jīng)收到貨物的消費(fèi)者訂單，有時(shí)候可以適當(dāng)給予消費(fèi)者一些好處讓其留下評(píng)價(jià)，但千萬(wàn)不要直接的說(shuō)留positive feedback，也不要直接說(shuō)送你禮物你給我留好評(píng)，要說(shuō)的比較隱晦，比如會(huì)給你一個(gè)big surprise等這類(lèi)話術(shù)。

以上主要分享亞馬遜站內(nèi)的引流方法，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，某種程度上，流量等于銷(xiāo)量、等于利潤(rùn)，沒(méi)有流量，無(wú)論再高超的運(yùn)營(yíng)技巧也都是空談,因此亞馬遜站內(nèi)流量對(duì)每一位賣(mài)家都十分重要，對(duì)于更多亞馬遜流量來(lái)源可查看《亞馬遜流量入口有哪些?亞馬遜流量來(lái)源站內(nèi)外流量入口分析》。

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