亞馬遜站內(nèi)引流有哪些?亞馬遜站內(nèi)推廣的方法-ESG跨境

流量是一切銷量的前提，說到給產(chǎn)品增加曝光,大家能想到的就是通過站外站內(nèi)引流,或許你不知道那些百萬等級的亞馬遜大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得發(fā)掘途徑、獲取流量，今天小編給大家?guī)韥嗰R遜站內(nèi)流量的獲取,并且對于獲取的站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化問題講解。

亞馬遜站內(nèi)引流的方法

我們在日常中一般通過完美listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Reviews、運(yùn)輸渠道和銷量(秒殺)這八種形式進(jìn)行引流推廣。只要大家運(yùn)用好每一個(gè)引流方式，帶來的效果相信對賣家而言是意想不到的驚喜。

1、打造一個(gè)完美的listing界面

listing界面做的好，對于吸引流量、增加消費(fèi)者的購買欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進(jìn)作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢?哪些細(xì)節(jié)是不容忽視的?今天將從關(guān)鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對完美listing界面的打造展開詳細(xì)的描述：

– 分類：打造完美listing界面的第一步，就是要選對分類。因?yàn)檎_的分類選擇，可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度。

– 標(biāo)題：針對產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)階段已經(jīng)不同于過去那種固定格式。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境大咖們根據(jù)自己的經(jīng)歷以及針對平臺進(jìn)行總結(jié)和歸納，將標(biāo)題的編寫歸納為：“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點(diǎn)+產(chǎn)品核心屬性”，一個(gè)標(biāo)題里要體現(xiàn)2-3個(gè)不同的核心關(guān)鍵詞。

– 描述：值得大家注意的是，在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中一定要將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)放置在最前的位置，并且和產(chǎn)品圖片形成呼應(yīng)，展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評的點(diǎn)，一次來襯托賣家的差異化競爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家擁有一個(gè)安心的購物體驗(yàn)。關(guān)于大描述，大家也要尤為關(guān)注。大描述首先要再次介紹這款產(chǎn)品，也要再次說明這款產(chǎn)品的特色，這兩點(diǎn)需要亞馬遜賣家展開思維多想想，最好不要和五個(gè)賣點(diǎn)重復(fù)，最后再寫上產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)。

2、設(shè)置變體

細(xì)心的賣家在搜索的過程中會發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果展示頁面，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么標(biāo)題下面系統(tǒng)會自動顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項(xiàng)，而單獨(dú)的Listing則沒有此提示。當(dāng)一個(gè)買家搜索到你的Listing，也許他對你展示出來的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示，顧客就會多了一點(diǎn)興趣去查看以期能夠在其他選項(xiàng)中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠?yàn)槲覀儙砀嗟牧髁俊?/p>

對于變體的Listing，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入到你的產(chǎn)品詳情頁面，因?yàn)榭吹接懈嗟倪x擇，客戶購買的興趣也會更大，從而更利于把流量轉(zhuǎn)化成訂單。所以，在有可能的情況下，建議賣家可以把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體，來提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，有一利就有一弊，變體雖然可以提升流量和轉(zhuǎn)化，但如果變體中子體太多，也會導(dǎo)致用戶無從選擇，從而以腳投票一走了之，一般情況下，建議變體以三到五個(gè)子體為宜。

3、站內(nèi)廣告的投放

廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一，好廣告能為店鋪帶來較為可觀的流量，但這種方式也并非適合所有的亞馬遜賣家。說到這里，相信很多賣家都想知道自己的的店鋪是否符合廣告的引流方式。首先賣家可以先看看自己的listing有沒有buy box，這個(gè)是廣告引流的開始和源泉;其次看看listing有沒有好評量及好評率，這個(gè)是做好廣告引流的前提;最后再看看自己的listing是否保持完整性，標(biāo)題、分類、短描述、長描述等等是不是都符合規(guī)范。如果以上三點(diǎn)都不符合的賣家進(jìn)行站內(nèi)廣告的投放，最終不會帶來引流和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。

4、促銷的設(shè)置

亞馬遜促銷活動的推廣，大家千萬不要輕易忽視，促銷做得好，帶來的流量也是十分龐大的。亞馬遜賣家在做促銷的時(shí)候需要注意哪些事項(xiàng)?

① 當(dāng)前亞馬遜上促銷的方式有免運(yùn)費(fèi)(free shipping)、滿減活動(money off)、買一送一(buy one get one)、額外禮物(external benefits)這四種。其中，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。滿減的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。這里重點(diǎn)介紹下滿減的設(shè)置方式，money off的設(shè)置方式有很多種。比如說給A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售的滿減，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等，亞馬遜賣家在設(shè)置滿減時(shí)可以根據(jù)自身的情況，自由組合分配滿減的形式。

② 很多賣家在做促銷的時(shí)候不知道選擇哪些時(shí)間段能夠達(dá)到促銷最好的效果。一般來說節(jié)假日、清倉、推廣新品這三個(gè)時(shí)間段是比較合適的。節(jié)假日：節(jié)假日消費(fèi)者需求量增長，更多的流量和更強(qiáng)的購買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。清倉：亞馬遜賣家在發(fā)了FBA面臨庫存積壓就通過設(shè)置促銷來清倉，以此來減輕庫存壓力。推新品時(shí)捆綁促銷：買A對B產(chǎn)品打折，這種方法尤其多用于在推新品時(shí)，也非常奏效。

5、添加秒殺活動

根據(jù)亞馬遜A9新算法，對于舊產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是累計(jì)的歷史銷量，對于新產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是轉(zhuǎn)化。敘述這一點(diǎn)的原因是想說明影響舊產(chǎn)品的最大因素是銷量，所以我么可以設(shè)置秒殺活動提升舊產(chǎn)品的銷量。盡管提升銷量的方法有很多，而舊產(chǎn)品如果能夠添加秒殺，是一個(gè)相對穩(wěn)定并且不會掉排名的好方法。

6、提升Review的處理

提到Review能夠促進(jìn)引流，很多賣家在腦中不斷冒出疑問。處理Review也是實(shí)現(xiàn)引流的推廣?引用前輩的經(jīng)驗(yàn)來說，Review是可以為產(chǎn)品引來流量提升其排名的，我們不妨站在消費(fèi)者的角度去思考，每一個(gè)消費(fèi)者都不會愿意作為‘小白鼠’去購買新品做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)榕沦I到差的東西。由此心理可以得知，產(chǎn)品好評數(shù)量多且評級高的更容易贏得消費(fèi)者的信賴和青睞，他們會覺得這樣的產(chǎn)品更可靠。盡管亞馬遜A9算法的規(guī)則并沒有明確規(guī)定因?yàn)橐粋€(gè)差評就降低賣家的產(chǎn)品排名，但這個(gè)差評卻影響重大。為什么這么說，很多消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后看到的是差評，那么他們就會先入為主認(rèn)為這是一個(gè)不好的產(chǎn)品，也會刺激他們離開店鋪的幾率。

7、增加Feedback

增加回評是增加轉(zhuǎn)化的一個(gè)利器，如何才能巧妙的讓消費(fèi)者留下評論卻又不引起他們反感呢?亞馬遜賣家要實(shí)時(shí)的跟進(jìn)已經(jīng)收到貨物的消費(fèi)者訂單，有時(shí)候可以適當(dāng)給予消費(fèi)者一些好處讓其留下評價(jià)，但千萬不要直接的說留positive feedback，也不要直接說送你禮物你給我留好評，要說的比較隱晦，比如會給你一個(gè)big surprise等這類話術(shù)。

以上主要分享亞馬遜站內(nèi)的引流方法，對于亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運(yùn)營技巧也都是空談,因此亞馬遜站內(nèi)流量對每一位賣家都十分重要，對于更多亞馬遜流量來源可查看《亞馬遜流量入口有哪些?亞馬遜流量來源站內(nèi)外流量入口分析》。

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