eBay賣(mài)家選品必知的方法有什么-ESG跨境

隨著跨境電商的火爆發(fā)展，許多跨境賣(mài)家都在eBay電商平臺(tái)上開(kāi)店，以前的一些電商經(jīng)驗(yàn)似乎并沒(méi)有很好的指導(dǎo)作用，但總體來(lái)說(shuō)店鋪運(yùn)營(yíng)在方向上并沒(méi)有太大的改變，比如國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)店鋪也是需要去，那么有哪些適合運(yùn)用到eBay平臺(tái)的選品方法呢？

一、尋找暢銷(xiāo)商品。

先想著尋找熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，那么就沿著這個(gè)思路繼續(xù)思考，應(yīng)該在哪里找到暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。分享兩種方式：通過(guò)分類(lèi)搜索暢銷(xiāo)產(chǎn)品，以及研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

1.按類(lèi)別搜索暢銷(xiāo)產(chǎn)品：

假如賣(mài)家想知道商品分類(lèi)，可以在eBay的網(wǎng)站上，列出分類(lèi)和看到的商品。舉例來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可能看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，就可以對(duì)與它有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行登記。

在賣(mài)家列出幾個(gè)類(lèi)別之后，賣(mài)家就可以開(kāi)始瀏覽他們的銷(xiāo)售情況。除此之外，賣(mài)家還可以借助一些專(zhuān)業(yè)的工具來(lái)挑選。當(dāng)賣(mài)家輸入商品類(lèi)別后，將會(huì)出現(xiàn)一系列市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)商品。賣(mài)家不具備專(zhuān)業(yè)分析工具，可以直接進(jìn)入eBay，搜索分類(lèi)名稱(chēng)，找出銷(xiāo)售數(shù)量可觀的Lisitng。判斷這個(gè)問(wèn)題的一種好方法是查看Lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

2.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品調(diào)查：

賣(mài)家也可以從其他競(jìng)爭(zhēng)者的商品中發(fā)掘出他們正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品靈感。在eBay上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都會(huì)有許多自己打的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)花了時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查。因此，當(dāng)賣(mài)家在eBay上搜索了其他一些暢銷(xiāo)商品之后，就可以點(diǎn)擊賣(mài)家的信息來(lái)了解他們所擁有的高銷(xiāo)售量。

賣(mài)家必須記住，找到一種好產(chǎn)品的最好標(biāo)志就是它的銷(xiāo)售額，因此賣(mài)家只要看看那些銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。和方法一一樣，也可以創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

二、尋找有利可圖的產(chǎn)品。

在賣(mài)家完成一系列關(guān)鍵詞之后，需要檢查該產(chǎn)品是否符合一些高銷(xiāo)售量的指標(biāo)，包括產(chǎn)品通過(guò)率，平均產(chǎn)品價(jià)格，以及成功上架率。具體地說(shuō)，賣(mài)家需要確認(rèn)下列數(shù)據(jù)指標(biāo)：

①產(chǎn)品上架率至少在50%以上。上架成活率體現(xiàn)賣(mài)家銷(xiāo)售進(jìn)度。這個(gè)數(shù)值越高越好；

②該產(chǎn)品的出貨量超過(guò)100%就更好了。賣(mài)出率是指銷(xiāo)售商品數(shù)量與總數(shù)量的比率，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售速度的量度。商品銷(xiāo)售的速度越快，表明這種需求就越大；

③產(chǎn)品平均價(jià)格在20美元以上。在大多數(shù)情況下，賣(mài)家都會(huì)建議賣(mài)家選擇價(jià)格在20美元或者更多的商品，因?yàn)檫@些商品會(huì)有很大的利潤(rùn)。

對(duì)于這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的列表，嘗試做些手工計(jì)算。

平臺(tái)選品的方法有很多種，其實(shí)要找一種適合商店的產(chǎn)品，這樣才能在后期產(chǎn)品、爆款等方面進(jìn)行推廣。以上就是幫助各位賣(mài)家選品的一些方式，希望對(duì)您有所幫助。

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