亞馬遜店鋪產(chǎn)品極少，銷量超高的秘密是什么？-ESG跨境

從2016年亞馬遜開端宣告全球開店項目，大量量的賣家涌入平臺。身邊一些2年以上經(jīng)驗的老司機(jī)，都有一個雷同的感到：之前幾年上的老listing做起來后，加上平臺人工智能算法的原因，老產(chǎn)品單日銷量幾年都是一個樣?，F(xiàn)在做亞馬遜最開心的一件事是，看到新品上架持續(xù)出單的高興。

現(xiàn)在做亞馬遜的老司機(jī)中，有一個默認(rèn)的共鳴：如何下降庫存？如何下降運(yùn)營成本？如何開發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品？

我的文章也是愿望新入場的賣家，通過文章的內(nèi)容，能夠贊助大家節(jié)儉探索時光。昨天一篇關(guān)于亞馬遜店鋪特點(diǎn)的文章，就是通過這樣的思考得來的。沒看過的賣家，先看這篇文章：專屬于亞馬遜賣家的店鋪運(yùn)營模式。

這個極簡的店鋪，可以說是很好的解決了剛剛提到的三個問題：

1.因為產(chǎn)品只有4個，所以只須要備這個4個產(chǎn)品的庫存，庫存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式。

3.新品也是環(huán)繞類目做選品創(chuàng)新，緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目，新品勝利率大大進(jìn)步，即使達(dá)不到單日目的銷量就立馬淘汰，再上新的listing。

看起來是不是很完善的店鋪？但是這都不是一朝一夕得來的。

首先，你須要在必定新品上架數(shù)目的基本上，做產(chǎn)品的優(yōu)越劣汰，剩下的產(chǎn)品才是你的熱銷品。假設(shè)你上10個新品，經(jīng)過推廣后，剩下2個listing是有盈利的，剩下8個全體淘汰。所以，量大是制勝的癥結(jié)，你上3個產(chǎn)品就想全體是爆款，那該須要多好的命啊！

其次；在做這剩下的2個盈利產(chǎn)品基本上，不斷的積聚供給鏈資源。具體操作是：雷同的產(chǎn)品你須要預(yù)備，至少3家不同的供給商，并且隨著時光的推移。你須要鑒別出他們是工廠還是經(jīng)銷商，不斷的把供給鏈優(yōu)化到最上游。更深一步的不斷地想方法進(jìn)步listing的銷量，然后拿著這些銷量去和工廠要更低的價錢，以及更長的賬期，這些都是須要時光和彼此信賴的積聚。

再次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不斷完美，當(dāng)銷量穩(wěn)固了，利潤也可觀了。那么在產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品logo、產(chǎn)品材質(zhì)的應(yīng)用，都可以和工廠再去進(jìn)一步優(yōu)化。這一步就是優(yōu)化產(chǎn)品德量。不要等到產(chǎn)品德量有問題了再去解決。否則，你又要花大批金錢去處置差評。差評還好，萬一被投訴質(zhì)量問題下架了，喪失就更大。

最后，新品的開發(fā)更好事單獨(dú)開模，當(dāng)你經(jīng)過以上幾個步驟：大概是經(jīng)過3-6個月的時光之后，你也會對產(chǎn)品所在的類目有深入的懂得。對比競品listing去優(yōu)化，在功效，格式，色彩，數(shù)目等方面不斷去做創(chuàng)新。這時候工廠因為你的穩(wěn)固銷量，也會因此配合你去開私模。這時候的獨(dú)家款，利潤是非常高的，可以說是真正屬于你的。

以上就是一個亞馬遜賬號，從新品起步到成熟盈利，并勝利站穩(wěn)腳跟的步驟，也是目前亞馬遜通用的模式。前期會有點(diǎn)難，但必定要學(xué)會享受這個進(jìn)程。

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