快速提升亞馬遜店鋪銷量的七條軍規(guī)-ESG跨境

幾乎沒有誰會為銷量多而發(fā)愁，幾乎所有人都在嘆息銷量不夠，但熟習(xí)亞馬遜規(guī)矩的人就知道，相對于其他平臺來說，亞馬遜的規(guī)矩相對是比擬公正的，無論你是新賣家還是老賣家，都必需盡力才行，只有盡力和居心，能力獲得更多的流量，能力轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

可是，盡力的方向不同，造成的成果也會迥異，對于每個賣家來說，要想推進店鋪銷量的增加，必需在運營中運用好以下七條軍規(guī)：

一、選擇足夠數(shù)目的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增加，首先須要有必定數(shù)目的產(chǎn)品在售，在平臺上，每一個產(chǎn)品的銷量都會有天花板存在，這個天花板也許是日出50單，也許是日出100單，但無論多少，隨著賣家在向上沖的進程中，最終會觸及天花板，在這樣的情形下，賣家店鋪只有存在必定數(shù)目的產(chǎn)品，通過運營推進各個產(chǎn)品排名的逐步上升，能力帶動銷量的增加。

與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢？簡略來說，就是用戶對產(chǎn)品功效的需求大于對產(chǎn)品色彩、外觀、格式、尺寸等外在因素的尋求。這樣的產(chǎn)品，便于實現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在花費者需求的目標，易于備貨，易于推進產(chǎn)品銷量的增加，是選品中最主要的參量。

當?shù)赇佒杏辛吮囟〝?shù)目的剛性需求的產(chǎn)品，通過運營推進店鋪銷量增加也就有了基本。

二、進行盡可能過細的Listing優(yōu)化

對于一個店鋪的運營來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以適合的方法將產(chǎn)品盡可能完善的展現(xiàn)出來，看圖購物是網(wǎng)上出售的典范特點，對于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，必定要在優(yōu)化高低工夫，無論是圖片、題目，還是癥結(jié)詞、五行特征、產(chǎn)品描寫等，無論是內(nèi)容上還是在出現(xiàn)的情勢上，都必需極其居心的出現(xiàn)，只有精彩的Listing詳情頁面，才可能吸引到花費者，進而轉(zhuǎn)化為訂單，推進店鋪銷量的增加。（當然，關(guān)于Listing優(yōu)化的細節(jié)，大家可以參考我之前文章中關(guān)于Listing優(yōu)化的系列文章。）

三、做足競品剖析，找出差距，填補不足，要讓自己比競品更好

在輔導(dǎo)學(xué)員的進程中我經(jīng)常強調(diào)的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”，亞馬遜的運營永遠不會是靜態(tài)的，永遠是在一個動態(tài)中找平衡，在比較中去超出，所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增加，必定要做足競品剖析，熟習(xí)你的競爭對手，比他自己還熟習(xí)他，競爭對手的Listing詳情、價錢、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要剖析和學(xué)習(xí)的對象，取其精髓棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明確“競爭對手才是更好的老師”的深意。

當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時期，賣家眾多，競爭劇烈，花費者也越來越學(xué)會在眾多選擇中比價錢。在運營中，只有讓自己的產(chǎn)品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產(chǎn)品價錢具有競爭力，你必需具有成本意識，選擇適合的貨源，適合的物流方法，適合的成本構(gòu)造能力讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價錢的設(shè)置上，賣家必定要能夠橫向比較，和競爭對手們比擬，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

五、投放站內(nèi)CPC廣告

競爭劇烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢？除了被動的等和靠，我們必需能夠采用自動的方法去獲取，站內(nèi)CPC廣告就是自動獲取流量的非常有用的工具。

當賣家想推進一款產(chǎn)品的銷量增加或者想打造一個爆款時，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，本來排名靠后的Listing有機遇展現(xiàn)在靠前的頁面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展現(xiàn)坑位，這些展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為流量，進而轉(zhuǎn)化為訂單，在銷量晉升上會有很大的贊助。

六、勉勵和引誘客戶留評論

在運營中，信任每個賣家都認可產(chǎn)品評論（Review）在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會很低，而一條Review星級很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對于賣家來說，必定要想方法盡力推進產(chǎn)品Review的增長。

這里說的推進Review增長不是指去刷評，刷評行動是平臺制止的行動，一直處于高壓打擊之下，對于我們一般的賣家來說，如果我們能夠通過售后服務(wù)卡和感激信的方法來引誘和勉勵客戶留評，產(chǎn)品留評率也會得到必定水平的晉升，對自己的運營和推進銷量增加，會有很大的助力作用。

關(guān)于如何制造售后服務(wù)卡，我在之前的文章中曾有過講授，須要的讀者可以查閱和參考。

七、引進站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推進銷量的進一步晉升，站外流量的渠道包含F(xiàn)aceboo, Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但我也必需強調(diào)的是，對于一個依托于亞馬遜平臺做出售的賣家來說，站內(nèi)流量永遠是主導(dǎo)，站外流量只是彌補，如果本末倒置，盲目標尋求站外的流量，則可能事倍功半。

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