快速提升亞馬遜店鋪銷量的七條軍規(guī)
幾乎沒有誰會為銷量多而發(fā)愁,幾乎所有人都在嘆息銷量不夠,但熟習亞馬遜規(guī)矩的人就知道,相對于其他平臺來說,亞馬遜的規(guī)矩相對是比擬公正的,無論你是新賣家還是老賣家,都必需盡力才行,只有盡力和居心,能力獲得更多的流量,能力轉(zhuǎn)化出更多的訂單。
可是,盡力的方向不同,造成的成果也會迥異,對于每個賣家來說,要想推進店鋪銷量的增加,必需在運營中運用好以下七條軍規(guī):
一、選擇足夠數(shù)目的剛性需求的產(chǎn)品
要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增加,首先須要有必定數(shù)目的產(chǎn)品在售,在平臺上,每一個產(chǎn)品的銷量都會有天花板存在,這個天花板也許是日出50單,也許是日出100單,但無論多少,隨著賣家在向上沖的進程中,最終會觸及天花板,在這樣的情形下,賣家店鋪只有存在必定數(shù)目的產(chǎn)品,通過運營推進各個產(chǎn)品排名的逐步上升,能力帶動銷量的增加。
與此同時,在選品上,賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢?簡略來說,就是用戶對產(chǎn)品功效的需求大于對產(chǎn)品色彩、外觀、格式、尺寸等外在因素的尋求。這樣的產(chǎn)品,便于實現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在花費者需求的目標,易于備貨,易于推進產(chǎn)品銷量的增加,是選品中最主要的參量。
當?shù)赇佒杏辛吮囟〝?shù)目的剛性需求的產(chǎn)品,通過運營推進店鋪銷量增加也就有了基本。
二、進行盡可能過細的Listing優(yōu)化
對于一個店鋪的運營來說,僅僅有好產(chǎn)品還不夠,你還得以適合的方法將產(chǎn)品盡可能完善的展現(xiàn)出來,看圖購物是網(wǎng)上出售的典范特點,對于賣家來說,選出了好的產(chǎn)品,要想要產(chǎn)品有銷量,必定要在優(yōu)化高低工夫,無論是圖片、題目,還是癥結(jié)詞、五行特征、產(chǎn)品描寫等,無論是內(nèi)容上還是在出現(xiàn)的情勢上,都必需極其居心的出現(xiàn),只有精彩的Listing詳情頁面,才可能吸引到花費者,進而轉(zhuǎn)化為訂單,推進店鋪銷量的增加。(當然,關(guān)于Listing優(yōu)化的細節(jié),大家可以參考我之前文章中關(guān)于Listing優(yōu)化的系列文章。)
三、做足競品剖析,找出差距,填補不足,要讓自己比競品更好
在輔導(dǎo)學(xué)員的進程中我經(jīng)常強調(diào)的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的,你的競爭對手都替你做到了”,亞馬遜的運營永遠不會是靜態(tài)的,永遠是在一個動態(tài)中找平衡,在比較中去超出,所以,對于賣家來說,要想讓自己的銷量穩(wěn)步增加,必定要做足競品剖析,熟習你的競爭對手,比他自己還熟習他,競爭對手的Listing詳情、價錢、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容,都是我們要剖析和學(xué)習的對象,取其精髓棄其糟粕,如果你能夠做到,你就會明確“競爭對手才是更好的老師”的深意。
四、設(shè)置有競爭力的價錢當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時期,賣家眾多,競爭劇烈,花費者也越來越學(xué)會在眾多選擇中比價錢。在運營中,只有讓自己的產(chǎn)品售價具有競爭力,才更易于在競爭中取勝,獲得更大的市場份額。
而要想讓產(chǎn)品價錢具有競爭力,你必需具有成本意識,選擇適合的貨源,適合的物流方法,適合的成本構(gòu)造能力讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價錢的設(shè)置上,賣家必定要能夠橫向比較,和競爭對手們比擬,比競爭對手們更有優(yōu)勢。
五、投放站內(nèi)CPC廣告
競爭劇烈,流量有限,怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動的等和靠,我們必需能夠采用自動的方法去獲取,站內(nèi)CPC廣告就是自動獲取流量的非常有用的工具。
當賣家想推進一款產(chǎn)品的銷量增加或者想打造一個爆款時,站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告,本來排名靠后的Listing有機遇展現(xiàn)在靠前的頁面,已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展現(xiàn)坑位,這些展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為流量,進而轉(zhuǎn)化為訂單,在銷量晉升上會有很大的贊助。
六、勉勵和引誘客戶留評論
在運營中,信任每個賣家都認可產(chǎn)品評論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing,其轉(zhuǎn)化率會很低,而一條Review星級很差的Listing,其銷量也同樣慘淡。對于賣家來說,必定要想方法盡力推進產(chǎn)品Review的增長。
這里說的推進Review增長不是指去刷評,刷評行動是平臺制止的行動,一直處于高壓打擊之下,對于我們一般的賣家來說,如果我們能夠通過售后服務(wù)卡和感激信的方法來引誘和勉勵客戶留評,產(chǎn)品留評率也會得到必定水平的晉升,對自己的運營和推進銷量增加,會有很大的助力作用。
關(guān)于如何制造售后服務(wù)卡,我在之前的文章中曾有過講授,須要的讀者可以查閱和參考。
七、引進站外流量
如果有可能,賣家還可以通過站外流量來推進銷量的進一步晉升,站外流量的渠道包含F(xiàn)aceboo, Youtube的粉絲流量,以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等,但我也必需強調(diào)的是,對于一個依托于亞馬遜平臺做出售的賣家來說,站內(nèi)流量永遠是主導(dǎo),站外流量只是彌補,如果本末倒置,盲目標尋求站外的流量,則可能事倍功半。
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