亞馬遜運(yùn)營技巧干貨分享-ESG跨境

為了幫助更多的商家運(yùn)營好店鋪。閑置分享一下有關(guān)亞馬遜的一些銷售的技巧，主要包括新品的推廣，廣告的投放。review的積累，關(guān)鍵詞的選擇，如何排名，，售后等問題。

一、店鋪首頁

商家在做CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的關(guān)鍵詞，排名會(huì)越靠前，商家想要一個(gè)詞可以迅速的排到首頁上，可以通過測評(píng)的方式，讓測評(píng)的人點(diǎn)擊我們給出的關(guān)鍵詞，來提高這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

二、廣告的位置

在上商品的排名會(huì)看轉(zhuǎn)化率，同樣廣告也是，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，廣告的權(quán)重就會(huì)越高，排名也會(huì)靠前。純粹的點(diǎn)擊廣告，沒有成交量的只會(huì)講這個(gè)廣告作廢。

三、廣告的投放

1.用廣告做關(guān)鍵詞的排名

2.利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率打廣告，這個(gè)時(shí)候盡量不要做一級(jí)大詞，做二級(jí)三級(jí)的小詞。

四、review權(quán)重

在商品的評(píng)論頁面，帶有圖片或者視頻的review買家秀才是高質(zhì)量的商評(píng)，這種的review權(quán)重會(huì)很大，對listing的加分也很多，很容易吸引點(diǎn)贊，提高成交率，權(quán)重越高，差評(píng)越靠后。

五、刪除feedback

可以通過亞馬遜系統(tǒng)的漏洞連續(xù)刪除feedbook，當(dāng)遇到一個(gè)不符合要求的評(píng)價(jià)，包括只有產(chǎn)品評(píng)價(jià)或者侮辱的詞匯的時(shí)候，在的幫助頁面輸入訂單號(hào)后提交就會(huì)顯示該違規(guī)評(píng)論已經(jīng)刪除了，如果當(dāng)天刪除不掉，可以多提交幾次。

六、關(guān)鍵詞的選取

商品的主詞都是要做數(shù)據(jù)對比的，比如市場大小和競爭的數(shù)量等等，在海量的長尾詞中，放進(jìn)軟景中，通過借用軟件，把merchat數(shù)值和amazon resut數(shù)值提高，選擇出市場大競爭小的詞語。  

七、權(quán)重

權(quán)重分為主要兩個(gè)：一個(gè)是關(guān)鍵詞權(quán)重, 另一個(gè)是整體。對于關(guān)鍵詞的權(quán)重意義大家都明白也比較熟悉，單個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重直接決定了這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，當(dāng)大量搜索這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生成交的時(shí)候，會(huì)大大提高這個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

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