亞馬遜賣(mài)家如何獲取流量？-ESG跨境

現(xiàn)在亞馬遜的主要流量來(lái)源有自然流量、付費(fèi)流量、內(nèi)容流量和社交流量，如何獲得這四種流量是賣(mài)家應(yīng)該具備的運(yùn)營(yíng)能力。

1、獲取自然流量的方法

影響自然流量的主要因素是：站內(nèi)自然搜索流量；類(lèi)別節(jié)點(diǎn)；產(chǎn)品列表；相關(guān)推薦；以及亞馬遜的其他推薦流量。

1）站內(nèi)自然搜索流量

這實(shí)際上是影響自然流量的主要因素。站內(nèi)搜索流量最重要的是search term。因?yàn)閟earch term處的關(guān)鍵詞是免費(fèi)的，所以賣(mài)家必須在這里將每個(gè)字符應(yīng)用到位。

賣(mài)家可以將這個(gè)地方的關(guān)鍵詞與前10個(gè)關(guān)鍵詞和前10個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)合起來(lái)，使賣(mài)家的搜索關(guān)鍵詞更加準(zhǔn)確和高效。通過(guò)ASIN反查，賣(mài)家可以查詢此類(lèi)目前十大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這些詞可以說(shuō)控制了整個(gè)市場(chǎng)。然后記錄這些詞。

2）類(lèi)目節(jié)點(diǎn)

選擇正確的類(lèi)別節(jié)點(diǎn)。如果賣(mài)家的產(chǎn)品可以同時(shí)放置在兩個(gè)類(lèi)別節(jié)點(diǎn)中，賣(mài)家需要考慮大或類(lèi)別節(jié)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)小。

賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)據(jù)查看該類(lèi)別的具體流量和產(chǎn)品估的上架時(shí)間，看看新產(chǎn)品是否還有機(jī)會(huì)，然后查看具體的銷(xiāo)量，看看是否有市場(chǎng)。然后下載報(bào)告，分析數(shù)據(jù)。最后，以同樣的方式比較其他類(lèi)別節(jié)點(diǎn)，最后選擇最合適的類(lèi)別節(jié)點(diǎn)。

第一種是關(guān)聯(lián)廣告。這種方法要求賣(mài)家支付廣告費(fèi)。同時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該比較賣(mài)家的產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更可比，否則這種關(guān)聯(lián)只會(huì)浪費(fèi)錢(qián)。

第二種是相關(guān)購(gòu)買(mǎi)，如果賣(mài)家認(rèn)為操作，賣(mài)家需要找到一個(gè)服務(wù)提供商來(lái)花錢(qián)人工操作，賣(mài)家只需要多次添加賣(mài)家的產(chǎn)品和賣(mài)家需要相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

第三種是關(guān)聯(lián)視頻，這里是免費(fèi)上傳的，不收費(fèi)，但是視頻需要由外國(guó)人拍攝哦，

2、獲取付費(fèi)流量

事實(shí)上，這里不需要說(shuō)太多。最重要的是付費(fèi)，但賣(mài)家要做的是用最少的錢(qián)獲得最大的流量。

3、獲取內(nèi)容流量

除了優(yōu)化列表外，最重要的是視頻流量的來(lái)源。如果賣(mài)家的文案中有視頻，賣(mài)家的流量來(lái)源比沒(méi)有視頻的視頻高出70%左右。因?yàn)橐曨l可以更直觀地看到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

主圖視頻；關(guān)聯(lián)視頻；QA視頻也需要注意。

至于社交流量，占85%以上，流量到位就足夠了。站外只起到推波助瀾的作用，心還是要用在站內(nèi)流量上。

以上就是亞馬遜賣(mài)家獲取流量的建議，希望對(duì)各位有所幫助。

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