亞馬遜稱未達(dá)到銷售額21%增長(zhǎng)的賣家將失去市場(chǎng)份額！-ESG跨境

總銷售額增長(zhǎng)了21%

2019年，亞馬遜市場(chǎng)上的賣家出售了價(jià)值2000億美元的產(chǎn)品，亞馬遜零售商的銷售額為1350億美元，預(yù)計(jì)亞馬遜的商品總銷售額為3350億美元。

去年，第三方賣方服務(wù)取得了可觀的增長(zhǎng)。它們已經(jīng)從第一季度的23%上升到第四季度的31%，如果賣家沒有看到自己有21%的銷售額增長(zhǎng)，那么將失去該得的市場(chǎng)份額。

第三方賣家的銷售額在一年中增加了400億美元，高于2018年的1600億美元;亞馬遜零售商的銷售額從1170億美元增長(zhǎng)了180億美元;亞馬遜商品總額從2018年的2770億美元增長(zhǎng)到2019年的3350億美元;總商品銷售量增長(zhǎng)了21%。1999年，亞馬遜賣家的銷售額僅占商品總額的3%;而如今第三方賣家約占商品總銷量的60%。讓亞馬遜已經(jīng)成為了世界上最大的“零售經(jīng)濟(jì)體”之一，僅次于阿里巴巴建立的零售經(jīng)濟(jì)體。

但是，大規(guī)模使平臺(tái)問題更加明顯。假冒產(chǎn)品，虛假評(píng)論，欺詐性賣家，危險(xiǎn)產(chǎn)品等問題越來越引起人們的注意。不過這些問題還不足以引起銷售增長(zhǎng)下降，基本運(yùn)作仍然良好，并且市場(chǎng)繼續(xù)推動(dòng)亞馬遜的增長(zhǎng)。

亞馬遜銷售額的增長(zhǎng)離不開大量中國賣家的入駐。據(jù)悉，有關(guān)數(shù)據(jù)分析，亞馬遜上的中國頂級(jí)賣家已經(jīng)多于美國，其中頂級(jí)賣家中有49%是中國賣家，而美國賣家只占有47%。僅一年時(shí)間，中國賣家在頂級(jí)賣家的份額中就從38%增加到49%。

亞馬遜其他市場(chǎng)的中國賣家也有可比的增長(zhǎng)。對(duì)于中國零售商和制造商而言，亞馬遜是接觸美國和歐洲消費(fèi)者的最有效直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)。通過允許國際賣家使用亞馬遜FBA，消除了原本運(yùn)輸緩慢的問題，以及在中國制造的優(yōu)秀質(zhì)量和多元化產(chǎn)品下，才使得亞馬遜中國賣家取得成功。由于第三方賣家服務(wù)收入的增長(zhǎng)速度快于亞馬遜的零售業(yè)務(wù)，因此，隨著收入貢獻(xiàn)的減少，市場(chǎng)也在增長(zhǎng)。

市場(chǎng)收入包括物流配送和運(yùn)輸費(fèi)用

亞馬遜首席財(cái)務(wù)官Brian Olsavsky說：“隨著一年的過去，越來越多的第三方賣家參與我們的一日交付計(jì)劃，這在第四季度尤其強(qiáng)勁，我認(rèn)為隨著我們進(jìn)入2020年，會(huì)有更多的第三方賣家加入?！蹦壳翱磥淼谌劫u家服務(wù)是亞馬遜利潤(rùn)增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。

雖然廣告也是亞馬遜從零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄯?wù)公司的另一個(gè)重要組成部分，但該公司仍然有近四分之一的收入來自賣方服務(wù)。銷售額的增長(zhǎng)依然離不開第三方賣家。

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