國(guó)內(nèi)大部分賣(mài)家都會(huì)首選亞馬遜做跨境電商,因?yàn)閬嗰R遜是目前全球最大的電商平臺(tái),體量是非常大的,加上利潤(rùn)也比較高,能更容易賺錢(qián)。
國(guó)內(nèi)大部分賣(mài)家都會(huì)首選亞馬遜做跨境電商,因?yàn)閬嗰R遜是目前全球最大的電商平臺(tái),體量是非常大的,加上利潤(rùn)也比較高,能更容易賺錢(qián)。特別是排名比較好的產(chǎn)品,是更有優(yōu)勢(shì)的。所以賣(mài)家在做好亞馬遜產(chǎn)品排名前,就要了解清楚亞馬遜排名規(guī)則是怎樣了的。
目前亞馬遜產(chǎn)品主要是通過(guò)A9算法計(jì)算產(chǎn)品的排名的,也就是通過(guò)搜索推薦,其目的主要就是要到來(lái)更多的流量和收益。買(mǎi)家搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后,系統(tǒng)會(huì)向買(mǎi)家推薦他們想要的產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。
根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)性,一般在前三頁(yè)沒(méi)有看到自己喜歡的產(chǎn)品就不會(huì)繼續(xù)往下看了,所以賣(mài)家要做的就是讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入搜索結(jié)果的前三頁(yè)。
所以想要提升亞馬遜排名,要做的就是了解清楚影響A9算法的因素,并有針對(duì)性的去進(jìn)行優(yōu)化。主要有下面幾個(gè)因素:
在產(chǎn)品的標(biāo)題,建議盡可能多的包含關(guān)鍵詞,要有熱詞以及長(zhǎng)尾詞、品牌詞、規(guī)格等,將重點(diǎn)詞放在標(biāo)題前端這樣是可以更好的提升權(quán)重的。
關(guān)鍵詞的排序也要按照一定的規(guī)則進(jìn)行,例如將規(guī)格放在長(zhǎng)尾詞前,要確保可讀性高,才能帶給買(mǎi)家更好的體驗(yàn)。記住不能使用一些無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞,以及重復(fù)疊加關(guān)鍵詞,產(chǎn)品名稱和搜索關(guān)鍵詞也不能重復(fù),買(mǎi)家通過(guò)那個(gè)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,這也是衡量產(chǎn)品好壞的重要指標(biāo)。因?yàn)槿绻硞€(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊很高,但是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)很少,也是不利于提升產(chǎn)品排名的。所以要確保這個(gè)關(guān)鍵詞既能引入流量,同時(shí)又能帶來(lái)轉(zhuǎn)化,這才是A9排名算法想看到的。
亞馬遜排名規(guī)則考核的是產(chǎn)品近期的銷量以及歷史銷量的,但并不是說(shuō)銷量越高,排名就越高,因?yàn)橄到y(tǒng)具體是看產(chǎn)品的銷售情況。對(duì)于近期流量大、轉(zhuǎn)化高的新品,也是有可能排名比舊品靠前的,所以大家要盡可能的去優(yōu)化各項(xiàng)因素,以及引導(dǎo)買(mǎi)家給予好評(píng),去提升產(chǎn)品的排名。
產(chǎn)品的review數(shù)量是決定產(chǎn)品權(quán)重的重要指標(biāo),因?yàn)橘I(mǎi)家的評(píng)價(jià)是可以直接反應(yīng)產(chǎn)品的好壞的。所以大家也要引導(dǎo)好買(mǎi)家給予好評(píng);遇到差評(píng)也要及時(shí)處理,避免帶來(lái)不必要的影響,讓產(chǎn)品排名下降。
當(dāng)然影響亞馬遜排名的因素不止這四個(gè),而是由多方面的因素決定的,賣(mài)家最主要做的就是Listing的優(yōu)化,去提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,降低糾紛率、訂單缺失率等,這樣產(chǎn)品的排名才會(huì)得到有效的提升,帶來(lái)更優(yōu)的效果。
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